服装服饰行业直播话术脚本（不同品类的直播话术来剖析抖音服饰直播的内容架构与展现）

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单场直播商品分类

产品关系图

产品关系表

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品类及带货话术案例展示

• 卖点强调（15%）

常用在产品链接上架之后，等待购买期间。多次重复重要卖点，并说明自家店内优势，增强产品对用户的“重复性”，加大用户下决心购买的力度

• 引导下单45%-55%

依据产品自身活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众成单速度

• 引导下单50%

由于基础品自身几乎不存在优惠信息，所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消除消费者的疑虑，从而推动购买，如运费险、七天无理由退换货等

• 组合主推优惠福利25%

点出组合主推品 直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品

• 组合搭配卖点介绍20%

主播阐述组合搭配品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点

• 引导下单35%

点出组合搭配品直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品；并指出若购买套装能够得到什么优惠/福利，加大用户购买决心

• 其它延伸20%

此次案例当中没有提到，但是可以再增加一些品牌背书、场景营造、与自家平价品质量/品质等的对比，增强用户下单决心

• 引导下单40%

用户了解产品品质后，主播再通过福利放送、折扣等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单

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直播（单品）销售策略

举例:

• 宣布促销消息，如:今晚抽奖，产品附送限量版鞋服配饰，下一件产品折扣力度非常大;
• 并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造直播间热度

观众心理感受：让观众产生“看看能不能中个奖?有没有我喜欢的产品”

三、锁客

四、举证

营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

举例:

• 网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产品试验数据等证明产品确实能满足观众需求，出示产品三证，证明真实与可靠。

观众心理感受：这东西好像还不错？信的过

五、说服

营销方法：通过竞品分析，产品对比等进一步打消观众疑虑，帮观众做选择。

举例:

• 产品卖点，价位，成分，设计，促销力度，现场上身效果感受等纬度去拆解

观众心理感受:看上去穿着蛮舒服的，性价比也挺高，可以试试?

六、催单

营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引导粉丝下单。

举例:

• 吊足胃口后，再次重复几遍价格(全网低价) ，强调促销时间(限时折扣，前100名购买送价值XXX的大牌产品) 不断提醒用户限时销量，再次重复功能，价格，多少人下单了，卖完剩下XX件就下直播了

观众心理感受：有优惠，赶紧买!通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

本文根据不同品类的直播话术来剖析抖音服饰直播的内容架构与展现，为抖音服饰商家提供直播话术的系统分析和可参考实例，从而促进服饰直播的可持续增长。

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标签：直播话术