抖音如何精确定位推广（抖音人设账号打造的关键点）

抖音账号运营，如何精准确定我们的目标人群画像

只有当我们了解了我们能够帮助什么样的人群解决什么样的问题的时候，才能够真正的去出内容或者找产品转化。

上节课我们讲了如何通过搭建行业知识体系来找到各个大行业或者大赛道下的细分垂直领域赛道。

确定了想要做的或者能做的赛道之后，接下来要搞定的事情就是两个，

第一个，确定目标人群化画像，第二个找到该目标人群的大量需求与痛点。

只有当我们了解了我们能够帮助什么样的人群解决什么样的问题的时候，才能够真正的去出内容或者找产品转化。

什么样的人就是指目标人群画像，解决什么样的问题就是指他们有哪些痛点和需求。

我们先说第一点，目标人群画像。

真正做过互联网商业的人，对这个词都再熟悉不过了，但是可能还会有很多小白不了解，所以这个概念还是再详细解释一遍。

目标人群画像是什么？

其实就是我们想要触达的目标人群的特征。

看这个图，

你想要触达目标人群的性别是什么？

什么样的年龄段？

他们的职业是什么？

金融人士、互联网从业者、新媒体从业者，还是程序员？又或者是全职妈妈，还是年轻的宝妈。

他们是什么样的学历？高中以下，还是大学本科，还是研究生，

以及他们的收入水平和月均消费水平？

每个月赚多少钱，花多少钱？

钱都花在哪？

还有地域是一二线城市，还是下沉市场？

当我们在说目标人群的时候，其实想要的是我们要对我们想要转化的人群足够的了解。

因为不同的性别、不同的学历、不同的职业、不同的收入水平、不同的人生阶段，他们的痛点和需求是不一样的。

一个十八岁的女孩子谈恋爱可能只是荷尔蒙冲动，找对象考虑的可能主要是男孩子高不高、帅不帅。

但是一个二十七岁的成熟女性谈恋爱可能就是奔着结婚的目的去了，可能会更加看重对方的经济实力怎么样，三观、性格合不合之类的。

那么怎么样知道我们想要切入的细分类目的目标人群画像信息呢？

两种方法。

第一，去找相关行业的行业调查报告，看大数据分析。

给大家提供几个我们整理出来的报告信息来源。

一个是专业的报告网站，例如艾瑞咨询、巨量创意、论文库，这一类的信息网站都可以，越权威的网站提供的信息越有价值，可能越准确。

如果这些地方找不到，那么推荐去各大媒体平台查找，例如百度、知乎、微博、抖音、小红书等等。

这时候我们要穷尽一切我们可以穷尽的搜索渠道，找到我们想要的信息，然后整理好这些信息为我们所用。

这是我们想要持续做好短视频变现所具备的基础能力。

更进一步讲，这不仅仅是做好短视频所需要具备的基本能力，而是你想要从事商业活动、想要赚到钱所要具备的基本能力。

这个能力就是市场调研。

我们一定要先了解用户、了解市场，这样之后所做的每一步行动才有依据和支撑。

第二种方法，既然我们想要在抖音里面找到目标人群，那就还是可以借助抖音的官方工具巨量算数。

首先我们打开巨量算数，点击算数指数，然后在搜框里输入我们想要查找的垂直细分关键词。

以我们之前拆解的奢侈品赛道为例。

比如现在我想做一个豪华游艇的账号，那我们就输入豪华游艇，然后点击人群画像，这里就可以看到对豪华游艇感兴趣的人群画像分布情况。

为了保证精准度，优先看TGI，其次看占比。

不知道什么是TGI的，看图。

TGI（Target Group Index）指数，是体现目标群体在特殊研究范畴(如地理区域、人口数据行业、媒体受众、商品顾客)内的强大或劣势的指数。

TGI指数= [目标群体中具备某一特点的人群所占比例/整体中具备同样特点的人群所占比例]*规范数100。

从巨量指数中，我们可以看到抖音上对豪华游艇感兴趣的目标人群画像，男性占比百分之69，TGI加136，男性是压倒性的。

看年龄，TGI大于一百的是十八到四十岁的男性，其中二十四到三十岁男性TGI最高。

从地域来看，我们把TGI大于一百的省份列出来，分别有广东、浙江、广西、福建、云南、上海、新疆、海南。

海南是最高的，必须是最高的，这个推都推得出来。

接下来是城市级别，一、二线城市最高，非常合理。

接下来我们看兴趣标签，TGI大于一百的，分别是美食、文化、教育、旅行、创意、运动器材、车、游戏、科技等等。

我们可以发现基本都是男性感兴趣的标签。

所以结合以上几个分析的维度，对豪华游艇感兴趣的核心人群画像就基本出来了。

性别男性为主，年龄十八到四十岁。

地域分布主要分布在广东、浙江、广西、云南、福建、香港、海南等沿海地区，他们对美食、旅行、创意、运动、汽车、游戏、科技感兴趣。

通过这样两个方式，我们就可以迅速确定想要切入的细分垂直赛道的精准目标人群画像到底是什么样的。

这样我们之后生产出来了相应的内容，就可以通过dou+选取自定义人群画像，来框定符合我们要求的目标人群进行投放，从而做到精准触达。

在任何的商业活动中，市场调研都是非常重要、甚至决定生死的关键环节。

市场调研不只是对外，也包括对内。能够清晰的审视自己和外部环境，是一个商业人士的基本素养。

知己知彼，百战不殆。

大茜的副业记

抖音推广怎么定位精准人群（分享抖音如何精准定位人群）

玩抖音以后，我们就会发现，抖音号它不仅仅是一个账号了，它就像是一个生活商店，这个商店里面什么都有，有母婴用品、有水果，有肉类、还有玩具、还有各种小零食等等。来这个商店里面的人也不尽相同，来逛母婴产品的基本都是宝宝在1-12月的宝妈，来逛玩具的有爸爸、妈妈、爷爷奶奶，或者孩子等等。

商店里出售什么样的商品，就会吸引什么样的用户进入商店。也就是说每个抖音号就是一个商店，抖音号里面的内容就是出售的商品，你想要的吸引什么样的客户，就要根据客户的需求去创作什么样的内容，只有这样，才能把客户吸引过来。

现在我们可以自己测试一下，你的抖音号里面的粉丝是不是你真正的粉丝，也就是他们愿不愿意买你推荐的商品，或者他们在未来购买你的商品的可能性有多高，这个测试很重要。只有真正想要买你的商品的粉丝，才是真粉丝，才是意向粉丝。

在抖音这个平台，涨粉其实只是一个中间的过程，最终的目的是为了赚钱，为了变现。现在抖音很火爆，流量也是相当的大，客户更是不少，也很容易赚钱，但是没有一定的方法和技巧，不会玩，终究只是在浪费时间，到头来可能只得到一些没有价值的粉丝。

也就是说，获得精准粉丝才是玩转抖音的根本，那么怎样才能获得更多的精准粉丝呢。需要做好以下四个方面。

一、做好定位，垂直细分领域

什么是抖音的定位呢，也就是确定一个领域进行创作。领域就好比方向，方向的选择很重要，方向选对了，即使慢一点也能到达目的地，但是如果方向不对，再多的努力可能都是白费。玩抖音一定要注意垂直细分领域，一个抖音号只去定位一个领域;一个抖音号只定位一组人群;账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

二、只深耕这个领域的内容

定位决定了你账号的方向，那么内容就决定了你的粉丝的精准度，你的内容做的越垂直，吸引到的粉丝越精准，你往后变现的速度就越快，你在抖音这个平台继续玩下去才越有可能。

那么，如何做好抖音的内容呢，我建议从事什么行业就做该行业的内容，因为更容易上手且更专业，但是一定要注意，只更新这个行业的某个领域的相关内容，其他领域的内容在这个抖音号不要去分享，要不内容就不垂直了，容易掉粉。

不要担心选的这个领域涨粉速度慢，比不得其他热门领域，但是你可以确定你吸引到的这些粉丝是精准的，哪怕你已经玩了一年，只有一千粉丝，但这些粉丝都是实实在在的真粉丝，都是非常值钱的，他们拥有购买能力，或者购买欲望，他们迟早都会变成你的。

所以，在开始时不要想着如何去涨粉，要请涨粉的核心是内容，只要把内容把握住了，玩什么都能成为热门，如果内容不行，用再好的热门工具也举步维艰。

三、多站在粉丝的角度，多为粉丝着想

我们注册抖音账号发内容是给粉丝看的，我们的产品是需要粉丝来购买的。所以我们要多站在粉丝的角度去考虑问题，想想粉丝为什么要去关注我，粉丝为什么会给我点赞，转发我的作品的原因又是什么呢，销售产品的人那么多，为什么就要选择来买我的呢？

弄清楚这些问题以后，你就会把粉丝当成你的朋友去相处，他们才能成为你的赚钱工具，你才能像维护自己的家庭一样去维护抖音这个平台，它也才能成为你的赚钱平台。

四、尊重抖音规则

现在玩抖音的人越来越多，流量也越来越大，规则也越来越被看重。想要轻松玩转抖音，离不开对抖音平台规则的理解。只有掌握了平台的运营规则，你才能知道如何去避开雷区。

如果你想要的靠抖音来赚钱，那么更不能无视平台的规则，你应该去熟读这些规则，好好研究每一条规则，不能因为这些小的规则，让自己花了时间创作的作品成为别人的。

抖音之所以有这些规则是为了约束大家，让大家不能不能为了出名，为了火，而为所欲为，我们都应该去遵守这些规则，更应该去维护这些规则，什么事能做，什么话不能说，自己应该弄个明白，特别是在关键词和内容制作这些方面更要多多注意。

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