抖音如何推荐商品（抖音店铺如何引流）

抖音小店怎么推广和引流

很多商家在抖音卖东西，都是开通了抖音小店的。在抖音小店卖商品，也是需要对店铺进行推广和引流。本篇文章就来讲，抖音小店怎么推广和引流?

有哪些方式?

首先大家要分析一下抖音的人群定位，这类人群能够紧跟新的内容以及要有娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是要激起人们的好奇心，了解到用户心理，另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们有兴趣。

在店中，用自家品牌的衣服，在店铺中拍摄个性好玩的穿衣方式，设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果等等。好看的穿搭不仅会让人们记住的你的品牌和店铺，还对进店的顾客也有部分的参考作用，对提升业绩有很大的帮助。

1、直接推广—精选联盟

每一个开通抖音小店的商家，只要满足体验分大于4分，以及店铺被关闭次数小于三次的商家，都可以开通精选联盟。

抖音小店商家可以将自己的商品添加到精选联盟，精选联盟会将我们的商品展示在商品库，供达人选择。达人将我们的商品添加到自己的短视频或者直播间推广，可供用户下单购买。

若我们的商品在商品库里排名靠前，就越能被达人发现并选择，在达人的直播间产生交易后，双方可赚取收益。

2、主动推广——与达人合作推广

如果商品排名靠后，没有达人选择，那我们就可以主动联系达人帮助我们推广售卖商品。

其中，星图广场是一个渠道。星图里有很多带货达人的信息，我们可以从中找到适合店铺产品定位的达人帮忙带货。

其次，还可以通过榜单找达人推广带货。例如，蝉妈妈数据榜单，我们可以查看类目下带货能力强的主播合作。

精选联盟推广和达人推广涉及到排名和商家体验分的维护。排名越高的商品越容易被达人看见并选择，而商家体验分高则更容易获得达人信任，达成合作。

总的来说，抖音小店推广和引流有两种方式，其中一种是直接推广，也就是把商品添加到精选联盟。第二种是主动推广，就是和达人合作推广。

抖音怎么推荐商品（分享抖音推荐商品推广方式有哪些）

很多抖音卖家其实都想要做好商品的推荐和推广，同时也要知道应该要怎么去做好商品推荐，我马上就来给各位抖音卖家们详细介绍一下。

1. 塑造产品价值

顾客买的不是便宜，而是想要便宜，你的产品塑造的价值越高，那么顾客购买的冲动越大。

塑造产品价值，主要从三个方面出发：产品的使用价值、体验价值和传播价值。

2. 解除顾客抗拒

当你塑造的产品价值非常高的时候，顾客仍然会有顾虑，担心你的产品会不会不像你描述的这么好，这里我们可运用到零风险承诺。

凡是在本店购买了本产品，均可7天试用，不满意可退回，款也会退给你。

当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。

还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

3. 直播时频繁互动

在直播期间，不要讲单口相声，在顾客提出相关疑问的时候，及时给出解答，提出相应的解决方案。

直播的时候，不要一味喊“买它、买它、买它“。

而是多和顾客互动答疑，消除顾客的顾虑，多去分享产品知识及使用方法。

对比产品效果，甚至当场实验，以及相同产品的线下或其他电商平台价格，来突出产品的优势。

4. 直播结束

引导用户关注，并且预告下次直播的时间、产品、福利，来吸引用户下次准时观看。

并且吸引用户，加入粉丝团，下次直播自动提醒。

并且感谢粉丝的支持，夸奖他们积极活跃的表现，并且喊出具体的一些人名，效果会更好。

提升直播带货的成交率，好好从塑造产品价值、解除顾客抗拒、和用户频繁互动，结束引导用户关注，并预告下场直播时间和福利。

推广方式有哪些?

抖音有很多付费推广渠道，第一个是抖音竞价广告，第二个是企业或个人认证账号DOU+，第三种是无个人认证号DOU+。

抖音有两种推广方式，一种是DOU+，门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广就行，是按照CPM收费的，每1000个展现40元，价格较高。

另一种是抖音竞价广告，这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值)，充值的最低门槛是1万元。

抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。

利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。

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