如何低预算玩转抖音流量赚钱（抖音怎么获得更大的流量）

如何低预算玩转抖音流量？

抖音目前是中文互联网较活跃的公域流量平台，也是我们很多企业家进行短视频和直播的营销阵地。

大家对于抖音的玩法，比如信息流投放、千川内容营销、达播、自播都还在探索中。

01闭环模式下的抖音操盘方法

抖音是销售渠道还是营销渠道?

抖音是个营销+销售的混合业态，想明白要什么，针对不同的目标打法是完全不一样的。

抖音的生意模型：FACT，现在看到的品牌起盘思路基本遵循模型，侧重点可能不一样。

另外简单分享下投放大盘，达人种草/达人直播ROI 0.2~0.8，自播ROI：0.8~1.5，千川图文：0.8~1.2

部分品类/品牌由于自然流量占比可能达到2~10以上，比如服装、黄金、二奢等，建议跨类目不用过多参考。

营销模型

如果是营销模型，那就参考内容渠道打法，小红书等渠道已经有很规范和且衡量的模式。

重达人矩阵、和头部大V，整合一部分投放&营销资源

有一定品牌影响力的会采取这种。

电商渠道模型

重直播流，达人直播+店播矩阵并重，再补充一部分达人/明星种草for投流的素材采买。

两种模型在很多阶段会是混合态。操盘手必须保持对阶段的把控和目标的关注。

项目评估—上线前已经决定了盈亏

评估产品竞争力：产品卖点，产品售价和利润，货款周期，产品原料和加工成本，产品在平台市场容量;

评估流量获取能力：优化师，视频创意，开户广告充值返点;

评估直播转化率：主播情绪，主播说话语速，表主播达力，直播转化脚本，直播场景;

评估团队效率：助播配合，客服配合，运营配合，团队沟通协同配合;

评估商业模式：拉新，变现，留存，整个用户生命周期变现(建议，一定留存到微信做私域高客单产品和复购，前段如果能打平后端基本是多赚的)

如何通过短视频在抖音创造流行?

抖音短视频战略，从两方面做好

1、不同阶段品牌抖音发展逻辑&营销布局

2、抖音的短视频内容策略

品牌发展逻辑&营销布局，涉及五个阶段：

阶段一：萌新阶段

尝试单点式投放，内容符合品牌调性的达人，后台对比粉丝画像和品牌消费者重合程度，进行产品内容输出。

营销布局∶

选择一个或几个近期流量不错，处于抖音平台KOL红利期，品牌借势投放达人，以达到单条视频内容不错的ROI。

组织架构：

产品经理或者品牌负责人&媒介。

1.跑通全链路，清楚的理解，合作的完整过程，沟通策略，达人关注的点等等。

2.了解全链路中可预埋的销售线索，以及基础的运行维护。

阶段二：冷启动期

成立初期缺乏知名度，早期品牌注重产品体验反馈，通过"圈层广撒网"模式赢得用户口碑，创造流行势能。

营销布局∶

品牌借势投放平台腰部KOL和KOC，以达到种草和收割，以及品牌热度的目的。

作为品牌方想要入圈抖音之前，对于平台的了解至关重要，其中会涉及快速试错的成本、达人对接、千川内容营销、团队配合、商业模式变现等等，多了解不同品牌的打法，减少行业认知差至关重要。

抖音流量怎么提高（分析抖音如何不花钱换取最大流量）

首先，你要了解抖音的推荐逻辑。抖音的推荐，主要有三个依据。这三个依据分别是基础流量、叠加推荐、还有时间效应。

对于你而言，要获取流量，你首先需要在基础流量这块做好原始积累。抖音呢，给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、无论你的作品质量如何，你所有的传播效果，都取你的决于作品在这个流量池里的表现。

换句话说，哪怕你没有名气，一个粉丝都没有，而且一毛钱都没拿去买流量，只要你的作品在流量池表现好，一个作品涨个十万八万粉丝都很正常。

那你就会问了，流量池里，又是怎么判断好坏的呢?目前，抖音会参照 4 个标准：点赞量、评论量 还有转发量以及完播率，来进行评判。

接下来的八个计巧，都是针对这四个标准设计，让你在流量池取得好表现的绝招。因为点比较多，我就不一一举例，同学们这堂课要更专心听。

第一点秘诀，是“封面”。

封面是一个作品的“脸面”，也是推荐的一大评判标准。在搜索、推荐场景中，视频封面作为视频内容的第一眼信息，很大程度上影响着用户的点击意愿，特别是在展示区域有限的情况下，如果没有将视频里的精彩部分展示出来,对于流量是一种浪费。

要展现出好的封面，有几点要求。最基本的，解析度要够高，绝对要清晰，不要心存侥幸。再来，也要让用户一眼就能看到重点，美食赛道就放美食、食材或至少是做菜的工具、手工类就要也要看到成品还有工具等等，以此类推。

第二点秘诀，是“标题”。

“标题”也就是我们的文案，整个视频内容的文字精华，当然也不是让你们每位都成标题党，视频播放的过程中，文案实际上就成了一个备注，让粉丝对你整条视频产生兴趣。

举个例子来说，抖音上之前有一条很火的视频，内容是一个人坐在出租车上，拍的车窗外的风景，就视频内容而言，非常普通平淡。但是它的文案写的是“背井离乡来到这座城市已经四年了，还是一无所有。明天又要交房租了，感觉快要撑不下去了，看到的朋友能给我点个赞鼓励一下我吗？”

这样的标题看似很简单，但是却能一下引起大家的共鸣点，大家自然而然的就给你点赞了。

另外，和你的内容配合起来玩梗，或者引导粉丝留言评论等方式也是获得流量的关键。比如说，你可在视频铺垫的过程中，通过标题激发粉丝去视频里找答案，或者在评论区找答案，从而来营造互动感等。

在苏豪的彩蛋课里，他就有分享过两个小技巧，想知道的朋友可以去看看，在课后去复习一下。

这样，视频的播放量、完播率上来了，算法系统当然会判定你的内容有曝光价值，从而获得流量的加持。

第三点，就是“BGM”。

关于背景音，短视频平台的背景音都是有热门曲目推荐，平台会跟第三方音乐公司有合作，对这部分热门音乐肯定是有流量扶持的。所以咱们在操作的时候尽量选择平台重推的曲目、热门曲目，从而获取流量。

例如短视频平台大部分会设计音乐榜单，那你就从这个排名中进行选择。这样粉丝在点开歌曲专辑的时候，自然可以有机会浏览到你的视频，这时候你就可以利用你的封面来吸引粉丝的观看，从而获得流量。

当然，内容符合音乐基调是最好的，这样也更容易让你的视频成为爆款。例如“确认过眼神”这个音乐配上动物的画面，这个爆款视频，就是正是热门音乐加应景视频的配合典型。

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