暂停是信息流推广最负面的账户操作之一(招商加盟的账户，一条视频扛起整个账户，成本稳定，平均转化率21.66%)

一般情况下，暂停是信息流推广最负面的账户操作之一，但是如果广告质量度足够高，多次暂停重开，也能保持稳定高转化率，比如下图这个招商加盟的账户，一条视频扛起整个账户，成本稳定，平均转化率21.66%。

接下来就给大家分享下高质量的账户是如何做的。

项目简介：面向女性群体的全面提升培训，加盟门槛50万起

推广平台：巨量平台，抖音推广

已加盟用户信息：男女均有，女性占比较高，年龄段28~55

投放需求：获客成本110以下，尽可能提升客资量

1、第一步：分析用户画像

初期先对项目做全面了解，并根据客户已有的加盟者信息，了解加盟群体的特征及主要兴趣点，站在加盟者角度归纳项目优势。

通过基础的用户画像分析，结合项目特色，可以从女性个人价值及市场角度切入，迎合加盟者投资目的，重点突出项目赢利点。

2、第二步：策划推广方案

1、投放策略

定向设置：仅做地域限制，其他不设限，给足系统探索空间，避免难起量问题。

计费模式：选择ocpm推广，为把控线索质量，设置双重转化目标，其中深度转化目标自动出价，避免难起量问题。

时段设置：测试预算有限，筛选平台高活跃度时段进行投放；

具体设置如下图

2、广告视频

视频版式和内容规划如下图所示：

广告脚本：

前三秒重点筛选有投资意向的用户，点明针对女性市场的加盟项目，吸引高精准用户观看视频，视频详情侧重提升用户投资兴趣，用平实的话术阐明项目价值、盈利空间，比如：

具体生源范围→生源广，营收门槛低

课程丰富、周期短→招生频次高，回本快

不断强化投资回报和可行性，引导用户查看详情并转化。

视频规划：

整理客户提供的项目资料，归纳培训课程类型、各类成果展示、加盟现场等不同内容，制作时尚风格、古典风格、男配声、女配声等多版视频。

积累了一定量转化数据之后，广告后台生成已转化用户画像，如下图所示，女性用户更易转化，磁性的男版配声转化量更高，最终优选古典风格+男配声版本视频长期投放。

3、推广页面

具体内容规划如下图所示，展示投资者想看的内容，突出项目特色，不断强化可观的盈利空间，转化窗口以“领取项目资料和投资收益表”引导用户转化。

精准创意视频+有效推广页面，效果就稳了，账户平均转化率21.66%，某个周期内转化率高达26.28%，在稳定的转化成本和转化率面前，其他数据也就不必过多关注，平稳投放就行。

3、第三步：账户复盘优化

本账户由于广告主地域限制明显、预算有限、销售跟进能力有限，项目成交周期长，转化量级已经满足推广需求，测试期过后算是一条计划扛起整个账户，推广力度并没有加大，在拿量方面一直是保持平稳推广。如果是有扩量需求的账户，就需要扩充预算，不断上新，从而达到补量的效果。

而本账户广告主的核心痛点是线索跟进不够及时和线索有效度问题。

账户定向已经做了人群限定，创意方案设置了筛选门槛，页面表单开启了全量验证，但是不可避免的存在一定比例的无效线索。

想进一步降低满足客户推广需求，我们借助了巨量的线索清理功能。

1、机器人进行线索跟进，配置好机器人话术，每天早上8点开始，飞鱼CRM后台就会自动进行电话拨打跟进，节省人力跟进成本；

2、线索意向度标识，飞鱼CRM后台会对跟进过的线索进行情况归类，并保存通话录音，销售跟进前可以先听录音做意向判断；

3、无效自动返款，如下图所示，满足无效条件（如：关机、空号、拒接等）的线索，飞鱼CRM后台会自动完成赔付，以赠款余额返款至巨量广告后台，能有效减少账户广告币浪费，控制有效转化成本。

好用的功能值得强推，做巨量运营非常建议开户就申请开通此功能，可以帮广告主省出不少的赠款余额。

至此，该广告主的核心推广需求都已经得到解决，效果良好，认可度高。

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