抖音小店运营思路（抖音店铺运营技巧）

抖音小店如何做精细化运营？

我这里有个抖音小店运营方案模板，你直接拿去套用！

一、抖音小店运营方案模板之选品

抖音小店想要爆单，核心就在怎么选品，选品选好了，爆单就容易一半！

选品我们秉持三个思路！

想要店铺快速出单，就要找客单价低，有大众需求且新奇特的产品！

这几个要点综合，就能让小店很快爆单！

1、首先，客单价低

我的抖音小店之所以出单快，总结他们的共性就是这几点，客单价低，比如10元以下的商品，我们无货源模式加价到9.9元放到抖音小店里！

你打开抖音直播间，会发现很多商品都被主播做成了9.9元的秒杀款，这个价位也是最容易刺激粉丝下单的价位之一！

抖音上的粉丝都吐槽，已经被抖音直播间的9.9搞破产了！可见粉丝比较买账这一价位的商品！

2、其次，有大众需求

什么样的产品有大众需求，比如应季产品、生活百货类产品，例如夏季到了——

我店铺的手机支架，小风扇、遮阳帽等10元以下的小百货类商品，就可以卖的很好！

假如你是做食品饮料的店铺，那夏季到了，各种冰饮、水果茶等就是需求比较大的产品；

你可以根据抖音销量榜、各大数据榜单的热门爆款产品，去对比选择最适合的产品上架！

改一下商品主图和标题，提炼自己产品的卖点和优势，不要偷懒直接搬运别人的！

3、新奇特产品

抖音小店虽然也相当于是一个电商项目，但是它还是和淘宝、京东有所不同，不是纯粹的卖货平台，主要还是以娱乐为主！

刷抖音的老铁80%以上不是奔着买东西去的，只是在不知不觉刷抖音中，被带货主播、带货视频不小心安利到了产品，产生冲动下单购买！

所以你的商品最好还要有新奇特的特点，这点也很重要！

新奇特的产品容易让粉丝感到好奇，吊起他们的胃口，让他们产生眼前一亮的感觉，也就是说，最好是在产品有用的基础上还要好看、好玩、有趣！

这样的商品也会更加容易爆单，也是主播比较喜欢推荐的商品！

以上三点就是比较容易爆单的选品技巧，但是你在选品的时候 ，尤其是无货源玩家，一定要注意一些选品的坑！

因为很多小伙伴都在选品的时候，商品封禁还是最轻的，扣保证金是常态！比如选到了假冒伪劣商品，被扣全部保证金；

比如选到版权问题多的商品，被客户投诉，店铺评分大降；

比如选到了差评多的商品，被连坐封禁；关于这方面，要尤其注意！

二、抖音小店运营之维护店铺评分

千万不要小看了抖音小店的运营，因为抖音小店的各项评分对抖音店铺的影响还是比较大的！

如果你不注意维护店铺评分，很可能一两周店铺就因为评分低被平台清退了！

而且你的店铺评分高了，不仅粉丝更信任你店铺的产品，达人更愿意跟你合作，小店商品还能入池自然流量池，获得更多自然流量订单！

那怎么运营才能让小店各项评分提高呢？

首先，保证产品质量，不夸大虚假宣传，实事求是！

产品重量、大小是多少就说多少，数量有几个就说几个，不要让客户期待过高产生落差，去留差评！

而且如果你是经营生鲜类商品，一定要注意包装的重要性，大部分差评的产生都是因为包装不到位，破了或者烂了！

总之一定要尽力防止用户留差评！

其次，客服随时响应！

客服最好有问必答，在规定的时间内随叫随到，快速处理客户的问题！而且态度要好！

最后，物流体验

物流是越快发货越好，这个一直都是这个原则！

三、抖音小店运营方案模板之对接达人

想要店铺持久、稳定的爆单，靠自然流量是不现实的，最好是直接找到优质的达人，长期为我们带货！形成固定的合作关系

我的店铺无数的爆单案例，将近80%以上都是靠找达人，和达人合作出单的！

所以想要店铺出单，一定要学会怎么找达人，怎么和达人沟通，怎么培养固定的达人为自己带货！

前期靠对接达人出单，让我们店铺稳定成交，各项数据都上去了，就自然而然的会拥有自然流量，这就是一个良性循

抖音小店精细化运营是什么意思(解析小店运营模式你适合哪种)

最近来问我做抖音无货源小店的小伙伴越来越多，很多小伙伴对这种形式还不太清楚，而且也不知道自己适不适合去做，很多问题被大家反复提及。

需要开很多店铺批量铺货吗？

要不要做视频和直播？

需要投入多少资金？

怎样获取更多流量？

猜你喜欢自然流量玩法怎么玩....

我相信以上这些问题是大部分开始或者打算做抖音无货源小店的朋友非常关心的？

今天就针对以上这些问题，给大家介绍一下目前流行的四种无货源小店的运营模式，看看哪一种会更适合你。

第一种：抖音小店无货源店群模式

这种模式是大家做的最多的。我们团队自身也在做这种模式。根据我们这边测试的数据，新店大概7天左右会起量，如果是直接对接带货达人的话，速度会更快。

达人带货实时数据

如果是走自然流量，涉及到S单，需要资金，店铺也会有一定的风险，出评也在7天左右，现在小店对于这方面的监管比较严格，所以一定要小心。

自然流量订单

因为无货源的本质就是拿到平台的溢出流量，新平台流量多商品少，所以需要采集很多商品开很多店铺去获取流量。

这种无货源抖音小店运营模式的优点是获取流量的概率更大，但也需要一定的资金量。

每开一个店就需要缴纳保证金，一般在2000~5000元之前；也需要S单，另外还有售前售后、选品、供应链对接等工作。

无货源店群的抖音小店运营模式更加适合有一定电商经验有团队有资金的人去做，没什么资金也没有任何电商从业经验的可以先暂时不用考虑这种抖音小店运营模式。

第二种：2~3家店，先铺货测品再精细化运营

可以先做2~3家店，多采集一些产品，之后根据数据，把表现好的产品总结起来，集中再放到另外一家店铺做精细化运营。简单来说就是利用铺货的店铺来测款，找到潜力商品之后再重点优化。这种模式风险相对较小，资金投入也没有很大，更适合新手去操作，也很适合兼职做。

第三种：精细化运营

第三种无货源抖音小店运营模式就是一开始就走精细化运营道路。选品要求非常细致，需要做到人、词、图、货、价的统一。

人：找到产品的受众人群，去猜你喜欢上看看给你推哪些商品；

词：被猜你喜欢所推荐的热销词及属性词，然后你在上传这些商品的时候，就要有意识的带上这些关键词；

图：上架的商品中，主图、详情图、规格图中一定不能体现其他平台的logo，商品价格宣传等敏感信息；

价：低价截流；

货：供货源，商品的质量等维度；这种无货源抖音小店运营模式的优点是更加稳定，可以做到更高的溢价，利润更可观。

关于小店选品的技巧，之前也有过介绍，没看到的朋友具体可以微信vc1105领取。

第四种：付费流量直播模式

这种无货源抖音小店运营模式属于高阶玩法，也就是店铺自播。需要有丰富的运营经验，并且要团队一起去做，新手就先不用考虑做这种。

无货源抖音小店运营模式放大、稳定之后，就可以考虑店铺自播，降低对达人的依赖性，收益更加可观。直播运营，有一定的难度。需要培养主播，对接供应链，把控好投产直接投千川，持续投流。

上面就是目前市面上主流的4种无货源抖音小店运营模式。

你觉得你适合哪种？可以评论区留言说说。

再来说说抖音小店运营很重要的一个点——流量。

目前抖音小店流量主要来源有两个：猜你喜欢和精选联盟。

猜你喜欢玩法

抖音小店猜你喜欢的通用玩法是一个店铺上200个品左右，100个引流品，100个利润品，先做1~3轮的全店动销，然后根据后续产品的出单情况，重点优化和做增量。

选出来的产品必须坑产足够，猜你喜欢精细化玩法就是盘同行，低价截流。

精选联盟玩法

通用玩法是找一些爆款产品，做点基础销量和评价，佣金开30%左右，然后找达人带货。

这种无货源抖音小店运营模式的核心在于运营达人，当然好品也是撬动达人的前提。还有更多的内容和抖音小店规格变化，后续我会及时更新，答疑解惑。

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