sem效果优化解决方案（sem和信息流优化有什么区别）

SEM推广没有效果？如何解决这些难题？

在网站优化推广过程中，网站突然因为某些原因导致关键词收录排名不见了，或者网站被搜索引擎降权了，此时的SEO工作人员无疑是感觉到崩溃的，毕竟辛苦好长才优化的网站说被降权就降权了，心情怎么也美好不起来。不过，困难出现了，总是要解决的。当企业网站被搜索引擎降权到底要怎么解决呢？

哪些因素会造成网站降权

在处理企业网站降权的问题上，首先大家要明白哪些因素会造成网站的降权。在资深SEO优化人员看来，网站被搜索引擎降权了，无非是以下的几个原因：

1、网站程序改版过程中频繁修改网站程序的数据，删除和增加网站里某些文件或者目录被搜索引擎误认为是系统的不稳定，从而对其进行降权；

2、网站robots文件被破坏或者修改导致了蜘蛛爬行和抓取文件出现了迷茫，导致网站被搜索引擎设定为不信任站点，从而进行降权处理；

3、网站内存在过多的互联网复制信息，此时搜索引擎便会赋予内容较低的权重，或者不被收录，此时也就造成了搜索引擎对网站的降权处理。

网站降权的对应措施

当网站站长找到了企业网站降权的关键原因之后，再接下来采取相对应的措施方法也就简单多了。在目前众多地解决网站降权的方式中，大家常用的方式包括以下几个方面：

1、在网站上线前最好一次性确定网站所有信息的正确性和完整性，尽可能地减少在上线后对网站内容的修改。在长时间无法实现网站流量提升的情况下，可适当对网站进行某些信息的调整和修改。

2、网站内容更新频率定期化，而且还要确保更新内容的原创性，不要发布同行网站里相似度极高的同质化信息。即便是网站被降权，SEO优化人言定期更新全新原创内容一段时间后也能让恢复网站的排名和权重。

3、在迫不得已的情况下，当机立断的更换网站模板和核心内容，以及网站域名来解决网站被降权的问题。

4、设定robots文件的权限，将其更换为禁止状态。

其实，网站降权的发生在网站运营过程中难免发生，但它并不是天塌地陷的大事件，只要找到原因后以正确的方式就会解决，只是恢复权重的时间长短不同而已。

SEM、信息流投放受哪些因素影响？推广效果不好怎么办？

问：SEM效果不好怎么办

答：这是一个很无趣的问题，但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来从最常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难)，如有遗漏，欢迎大家补充。例如以传统行业为例，漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

1、影响展现的因素：行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择(竞价里主要是词量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆盖)

2、影响点击的因素：创意质量(直接影响点击率)、渠道广告位(优质的广告位点击率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/网盟)、竞争力(竞价里主要是看综合排名指数=质量度x出价;信息流里主要是看Ecpm=点击率x出价，本质是一样)

3、影响抵达的因素：流量质量(一般无效/恶意流量并不多，主要还是投放没控制好，人群不精准或创意不清晰)、加载速度(服务器及网页自身)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

4、影响浏览的因素：页面设计(别太丑就行，争取能舒服点)、页面内容(用户想看的、你想给用户看的，控制好比例)、页面链接关系(根据需求，即使是专题页也可以有互相推荐，使得浏览者深度浏览)

5、影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大)

6、影响对话的因素：客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话，也要适当说几句诱导)

7、影响线索的因素：客服咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

8、影响邀约的因素：电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

9、影响来访的因素：天气(刮台风的时候，真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)

10、影响成交的因素：同行对比(同行品牌强大，或者活动太疯狂时，竞争压力确实大)、环境(不追求奢华，但得过得去，至少弄干净点)、前台接待(无需过于热情，适度就好，来杯水/茶/咖啡都行，不用开82年的拉菲)、咨询水平(一般流行顾问式销售，挖掘痛点，放大需求，封闭式引导，排除抗拒点，最终关键还是要敢于帮客户做决定，别不好意思伸手要钱)、团队配合(自己不行的时候换人上，实在不行再放TA走，收拾心情接待下一个)

11、影响口碑的因素：产品质量、服务水平、口碑营销设计(主动要求、激励措施)、线上线下品牌包装(大部分时候产品差异不大，所以需要正向引导)

如果这些都不符合，那就只能赖市场(淡旺季、政策影响、突发事件等)，其实有些时候啥也没做，只是正常波动而已，隔天可能就又恢复了，多花些时间确定了问题再进行调整。通过漏斗分析可以帮助我们找到问题，接下来就是解决问题了，一般可以考虑从三个层面进行优化。

1、基础优化：主要是将账户里基本设置执行到位，减少没必要的损失，例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

2、数据分析：这是做好SEM的一个关键，听起来很难，其实最简单的部分，主要就是识别广告投放的好和坏，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。

3、营销策划：这才是SEM最核心的部分，也是最难的部分，主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

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