抖音小店商家如何找达人带货卖货(怎么找抖音达人卖货)
三石哥 2022-11-25 10:11:59 405
抖音小店商家如何找达人带货?最不能忽视的话术技巧,内附技巧
相信我们在多抖音小店的时候,都会选择找达人带货,而有些刚开店的新手朋友们,刚接触,对于如何找达人带货,怎么跟达人沟通,在给对方发了商品信息后就没下文了等都不太懂。
这些应该都是大多数商家头痛的原因了吧。
今天花花就来给你们说一下抖音小店无货源达人带货的玩法,怎么找达人?以及与达人沟通时的话术分享。
首先,我们该怎么去找达人带货?
找达人的三种渠道,一个是刷直播间,一个是在抖音后台发送邀约,还有一个是去蝉妈妈数据平台找。
那么如何筛选达人呢?
第一、先看直播类型以及带货的产品是否符合我们店铺的产品类目,
第二、就是看直播天数,用蝉妈妈、抖老板看,尽量选新主播,月播天数不少于20天的,这种直播效果很少,也比较容易出单。
第三、粉丝数量不要过多,基本上几千、几万都可以联系,这种小主播也很缺品来带动自己直播间的人气,这个时候你去跟他打打感情牌,一般很容易就能合作的。广撒网,多找些达人,做个渣男就行,要把你的温暖带给每个达人。
第四、直播间人数平均在50—100人之间,一天带货数据在一两万都是潜力股,可以多留意关注下,进直播间后刷点小礼物到榜一,然后多跟达人互动,趁着下播后第一时间去联系他,基本达人看到后都会回复的。
只要能把以上四点做好,就能大大增加你去找达人的效率。
接下来就是怎么和达人沟通了
我们在和达人联系合作的时候,要把自己包装成厂家或供应链,不然达人可能不愿意合作。
看看主页上有地球号的,直接加上去就行,备注说明自己是源头厂家,可以开高佣、免费寄样品。
通过之后,就发商品链接和价格佣金,同时表明自己产品的优势。
简单举个例子,加上去之后就说自己产品有优势,然后说目前已经有很多达人都已经卖爆了,可以给你开高佣金,做这个品也是为了让大家赚钱吸粉的,我先发给你看下。
打招呼话术:你好,我们这边是厂家有直发高佣货源,想要直播带货合作,可免费寄样哈,麻烦通过一下。(重点:免费寄样,高佣合作)
注意事项、与达人关系的维护
寄了样品之后算是有个良好的开头,这时候还需要我们及时跟进沟通,如果样品到了及时沟通。
我简单举个例子:姐,我们咱们这边的样品已经寄到了,你这两天直播吗?我可以安排我们部门的兄弟去给你点点赞,送送爱心、带带人气啊。
这样做就是为了提醒达人帮你带货,但又不能催,这种方式就挺好的。
我们要注意主播直播的时间,在达人休息、下播的高峰时期,把握好这几个时间点能大大提高达人回复你的几率。
逢年过节的话就送些小礼物把关系维护好,等和达人关系好了之后,再有新品的话,别人第一个也会想到你。
我们做的是一个长久发展的事情,所以一定要上点心,维护好与达人之间的关系,另外我也总结了一些与达人沟通的话术,有需要的可以找我免费领取。
我们目前已经谈下来多个类目的达人和供应链资源,对于选品也有打造上百款爆款的经验和方法。我做店总结出来的方法、玩法、运营步骤、测试的数据、供应链等都会全盘托出,我们怎么做的,你跟着来,听话执行/放大赚钱就行了。
抖音达人怎么找商家(分享抖音小店商家怎么找达人)
作为一个过来人,我太了解抖音小店的带货方式了,不管是有货源还是无货源,起店最安全最快的方式莫过于找达人带货。我的几十个店铺,前期几乎都是找达人带货起店。
优质的达人甚至一天就能出几千单,几天的时间就能帮助你突破新手期。
接下来就分享几个我自己找达人的经验,有需要的可以看文末。
1、精选联盟
精选联盟中的达人广场提供了海量达人的带货画像,商家可以主动找到合适的达人,然后跟达人建立联系。
商家在达人广场找达人是有规则的,每个商家每天最多可以联系合作10个达人;
只有旗舰店商家、每月GMV超过100W的商家,才可以与LV6、LV7、大于1000W粉丝的达人联系;
在抖音精选联盟找达人的优势是:达人的画像数据丰富,整体数据、粉丝分析、直播详情可以辅助商家全方位分析达人的带货能力。支持搜索和按照类目、粉丝数、内容类型等筛选达人。
2、报名达人招商活动
达人招商,是达人在线发布明确的招商需求,商家可以主动报名达人的招商活动。但是需要等待达人方面审核,通过之后才可以建立合作关系。
参加达人招商活动的优势是:所有的活动都是达人发布的比较明确的招商需求,合作意愿度高;没有报名次数的限制,商家可以无限次报名达人的招商活动。
3、榜单
你可以在蝉妈妈榜单上找达人,导出某些热门产品类目下的达人信息,然后去添加达人联系方式。
批量添加达人后,总能有几个优质达人愿意跟你合作。5-10个优质达人帮你带货,店铺爆单就比较容易。
我在运营抖音小店初期,就是通过这种方法去找达人带货的,花了很多时间和精力。
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