如何成立抖音团队（抖音小店没有达人带货）

抖音小店无货源，如何对接带货达人，干货满满

有很多小伙伴新开的店铺，不知道怎么对接达人，很多带货达人不是因为我们是新店不和我们合作，而是我们没有掌握好和达人沟通的技巧。

今天布丁就和大家分享一下抖音小店如何高效的对接达人，以及各个环节的操作。

1那些平台找达人

我们可以通过精选联盟中的三个渠道进行达人的寻找：达人广场主动搜索、报名达人招商活动，团长招商活动，除了这些渠道，我们还可以通过蝉妈妈、抖老板等平台获取带货达人信息，联系到主播或主播招商负责人进行合作商谈。

我通过不同平台对接目标达人后。做好达人的关系的维护

2如何和达人进行沟通

选择好自己的产品后，就要初次对接达人，初次对接达人会遇到很多的问题，这个通过话术就可以进行解决。如果达人有初步合作意向后，就让我们寄送用样品。

怎么设置寄样品的标准？如果不满足条件又该如何沟通？样品寄过去后如何跟进安排？等这一些细节问题都需要结合自己小店的实际情况。

3设置佣金吸引达人

对于达人来说，最好带的货一定是具有极致性价比的商品，吸引抖音用户下单的也是那些物美价廉的好物。

所以，在和达人对接合作时，也需要掌握一定的佣金设置技巧。

根据精选联盟的规则，商品添加到抖音精选联盟最低佣金为1%，最高为50%。

设置佣金时，可以依据开店时间的阶段不同而灵活调整。

4根据达人的账号进行定位

做的比较好的带货达人的账号一般内容都比较垂直，如果达人账号定位的的产品和我们的产品相似度较高，更容易达成合作。

介绍我们的产品时，要根据带货达人账号的定位和达人粉丝定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

5 做好达人关系日常维护

有感情的维系：

没有谁不喜欢说话嘴甜的人。用一些小哥哥，小姐姐等这些昵称可以拉近达人之间距离感

轻松俏皮，拉近距离。对接工作时要有温度的聊天，不要是简单的公事公办的态度。

其实和有些人维护客户关系一样，用情感维系，久了能处成朋友。

有些达人对接后，可能因为带货数据不符合寄样等原因，可以委婉拒绝，然后保持联系，说不定后续会有合作机会，千万不要直接拒绝而断绝了后续往来。

体现专业度：

和达人沟通时，我们说的每一句话，需要体现我们对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可。

现在是移动互联网时代，工作沟通要精准高效，给达人回复消息不要发长篇大论的文字。

最好配合对方的沟通习惯，比如有些人不喜欢语音沟通等。

秉持互利共赢原则：

互利共赢是合作目的，所以要做好达人关系维护，还要从自身方面做好几点：维护并提升店铺评分，保证产品质量，做好客服及售后工作。

店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间。

而产品质量是获得用户好评的核心因素，用户的好评不仅会影响你的店铺口碑，也会影响达人的带货口碑。

随时关注店铺物流情况，包括发货速度，物流是否有异常等等。

发货速度快、售后好，有利于提升达人口碑，你和达人的合作也能更稳定、长远。

好了，今天就分享到这里吧

抖音达人有团队操作吗（解读抖音团长如何高效建联达人）

1 通过数据平台筛选

卡关键词，卡粉丝，卡带货等级，筛选之后我们能快速找到对应的达人，通过往期直播情况，带货数据能够分析出达人的带货能力，与合作的产品相匹配建联后推送给他，

第三方平台筛选的达人数据可能有所延迟，具体情况具体分析，建联初期不建议从头部入手，多在低粉爆单、中腰部体量达人建联；

2.通过刷相关类目视频

准备一个工作的抖音号，只关注带货的达人，利用抖音的推荐算法让平台源源不断的为我们输送目标客户群体，

刚开始的时候可以输入产品关键词进行筛选达到快速建联对应类目产品的目的，我们合作了一款品牌防晒霜，于是我在抖音搜索“欧莱雅”筛选之后找到挂橱窗的视频进行建联

通常抖音个人主页处会留下联系方式，如果没有联系方式可以尝试私信建联后面会举例，拿到商务微信后好友验证要用大牌（品牌）切入，

这样通过率才能上去，前提是我们确实有相关产品合作，这里有个小细节，每一个我添加的达人我都在微信上打上标签进行管理，方便同类目达人拉群、设置朋友圈权限等；

3.通过同行交流群互换

进入某个行业就会进入某个行业的圈子，在圈子里面可以资源互换，一个多星期的时间我相互置换了大概5万抖音纯佣带货达人联系信息

文章较长，幸苦阅读。我的联系方式在文末，欢迎各位团长同仁链接交流。

建联了一部分后发现这种方式的效率并不高，我把这种建联方法称为“排雷式”建联，适合新手入职前期，能够快速上手。

4.通过抖音推荐私信建联

这个方法配合前面第2个方法使用，用工作抖音号建联带货达人，通过点赞评论转发收藏等操作行为强化平台的推送机制，进而建联中意的达人，在私聊之前要看一下商品橱窗的总销量，30天销量来分析达人的带货能力，毕竟商家寄样的产品也是有门槛的；

同样抖音私信建联的时候用品牌方的身份切入，让对方留下联系方式，我们主动添加。经过一段时间测试这个建联的效果强于“排雷式”的建联效果，但抖音账号有被封私信的风险；

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