抖音小店的运营模式（怎么推广抖音小店的产品）

抖音小店运营7步曲

最近越来越多的新手，就是完全没有做过电商的朋友，咨询抖店运营相关的问题。

的确，不需要拍短视频、做直播，不需要做账号，不用囤货发货，几乎0门槛的抖音小店一件代发模式诱惑力确实很大。

下面这篇文章是抖店运营的所有操作流程和步骤，全部给你梳理一遍。

抖店运营第一步：开店开店是最简单的一步，一张营业执照（个体户就行），一张身份证，一张银行卡就能开店了（三个法人信息要一致，也就是一个身份信息）。

抖店运营第二步：熟悉后台当你把店铺开好之后，先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。

你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。

包括抖音小店开店之后的基础设置，以及抖音小店后台9个版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。

每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。

抖店运营第三步：选品抖音小店开好之后，你就沉下心来做好一件事：选品。

记住：选品大于一切。

选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节，关乎你店铺的生死，关乎每天的订单数量多少，关乎你的盈利。

选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化。

抖店运营第四步：货源产品出单之后就要去找货源，看看哪个货源的产品利润最大。

找货源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果这三个地方没有货源的话，那你就不用找了，也不用上架了。

抖店运营第五步：测品好的产品，运营只是锦上添花。稍微S单打标签，或者找垂直达人带货，自然流量就起来了。但如果是不好的产品，你S再多单，去对接再多的达人，销量都很难起来。

所以核心还是选品。

但是作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品。

所以我们要进行测品。

批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。

数据好的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。

抖店运营产品优化核心：

1.价格

抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.商品主图

商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

商品图片不能过分暴露；不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识

4.标题

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或抖音首页搜索框下拉的商品关键词，比如：但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。

抖店运营第六步：推广推广主要包括两种方式：

自然流量达人带货猜你喜欢涉及到S单，目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。

有不少新手因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。虽然收益高，但同时成本高，风险也高。

每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。

所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，S单的玩法不建议大家盲目去做。尤其是新手，没有电商从业经验的小店商家，千万别盲目去做。

但是，不能S单就没有自然流量了吗？

当然不是。

找达人带货这个方法，虽然麻烦点，但是更加安全、出单更快，而且更容易入池。

正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。

因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。

我们很多店铺的自然流量就是这样来的，这个时候达人就相当于我们的起店工具。

抖店运营第7步：内功优化晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。

做完这7步，该起来的店铺也起来了，能够爆单的品也都浮出水面了。

如果还是没有起来，那你再回过头对照上面的抖店运营步骤，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，别浪费时间了。

如果找到原因了，那就去死磕到底，无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。

抖音小店产品怎么运营(介绍到底怎么运营抖店)

抖音小店无货源火了之后，也有很多朋友入局操作。

但是开了店铺是一回事，能不能把店铺开起来就是另一回事了。

所以，今天就跟大家聊聊抖店运营、出单的玩法。

首先，我们要明白做店的核心就是产品。

产品的好坏决定了点击率、转化率、好评率，从而也就影响着我们店铺的口碑和权重。

店铺权重高了那店铺的流量也就越大，以此循环。

如果你的店铺一直都没有流量就真的要看一下自己的选品有没有做好、运营有没有做好了。

抖音小店无货源的选品技巧和方法：

1、爆款的同纬度其他产品

每个类目都有爆款产品，我们要做的就是找到这个爆款产品的同维度其他产品。

已经爆过单的产品，一般价格压得都比较低了，我们作为新店没有流量，没有供应链，没有优势根本就做不起来。

所以我们不如去挖掘新的爆款产品。

之前就跟大家说过，爆品不具备可持续性，但是具有可复制性。

举个例子，之前一款冰纹玻璃杯子被带火了，一场就可以卖出去几万单。

后来什么树纹杯，条纹杯也持续爆火，销量可观。

这样的产品不仅有基础的搜索量，而且没有人做市场利润空间大，正是我们下手的好时机。

2、借助其他平台选品

消费群体都是那些消费群体，喜好也都大致相同。

我们可以在多多或者淘宝上面看什么自己类目的什么产品销量高、好评高，然后找到同款低价商品上架到自己的店铺中。

或者也是找到爆款的同纬度产品，只要跟你的店铺、产品定位符合，那就可以拿来上架到自己的店铺中。

3、根据爆款原理选品

爆款一般具有两个特征：刚需性、具有差异化。

刚需性强的产品，符合主流需求，面对的顾客群体更加广泛，且粘性高，复购率高。

差异性，在同时具备刚需性的同时，和其他同类产品有差异化。

不然的话产品都一样，爆单的几率也不大。

给大家举个例子：君乐宝的芝士酸奶就是一个典型的大爆品。

相信大家也都见过或者喝过。

这个产品就很符合上面提到的两个特征。

刚需性：酸奶本身就是刚需产品，在我们的日常生活中、饮食习惯中占有重要的地位。

其次就是差异化。芝士和酸奶的结合这个是首创，实现了完美的创新。

这两点的结合让这款芝士酸奶成功具有了很强的特点。

所以这款酸奶成为了爆款。

这个原理放在电商、直播带货上依旧是实用的。

选择好的商品是基础，只有有了能够吸引人的商品，再去找主播合作才比较容易。

而且，千万不能把商品选好了，放在店铺中就不管了，流量不会真的自己找上门。

所以我们要通过不断地联系达人，让他展示在直播间，给更多的用户看到我们的产品。

新手朋友刚开始不能一口吃个胖子，我们可以慢慢的来。

先主动去找粉丝在几千、几万的主播。

就算只能出几十单、几百单，但是我们商品只要有了基础的单量，就可以继续找更多的达人合作，以此来量化。

店铺就是通过达人直播带货起量爆单的。

而且，只要我们直播间卖出去的商品好评高，还可以进入自然流量的流量池，为我们获取更高的利润。

这只是大概的运营实操方法，还有很多细节的问题，文章有限不能一一讲解了。

而且大家遇到的问题也都不一样。还是要针对性解决才能快速让店铺走上正轨。

最后，建议大家专业的事情还是请教有经验，专业的老师，才能少走弯路，早日达到预期效果。

今天就分享到这里。

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