抖音直播间商品卖点（抖音商品转化率多少才及格）

抖音直播间商品点击率低？分享5个技巧

有的直播间直接挑选市场上热卖的一些火爆产品，但是市场爆品却不一定就是本场直播的爆品，因为直播间观众实时流量的构成和属性不同，也就导致粉丝对商品的需求产生了变化。

衡量选品是否成功最主要的两个指标就是直播间商品点击率和转化率，接下来我们从点击和转化的角度，盘点一下直播间不同类型商品的表现。

一、抖音直播间商品点击技巧

1、正常点击转化类

当直播间保持长期稳定的直播节奏时，大部分商品的点击转化会维持在一个相对比较稳定的水平。

据数据显示，正常直播商品点击率在5%-20%之间，转化率在5%-20%之间浮动，具体数值表现会随着产品的类目、直播间的实时流量、用户画像的不同而有所差异。

2、高点击、高转化类

一场直播如果想取得成功，引流款产品必不可少。而引流款商品最大的特点就是客单价比较低，用户的购买决策路径短。

据数据显示，引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多，因此适合在直播中根据实时流量，上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。

3、高点击、低转化类

在直播中，除了正常转化的商品和引流款这种“双高”商品外，还有一种“一高一低”的情况，让主播又爱又恨。

其中一种情况是商品的点击率高但是转化特别低，直播间会有很多人点击该商品，但是实际下单购买的人不会很多。这种商品有一个特点，存在一定的市场声量，甚至有成为小爆款的潜力，但同时因为客单价高等原因，在用户点击商品了解后最终放弃下单。

比如一瓶难求的茅台酒，消费者在各大电商渠道疯狂抢购，甚至抢到之后马上加价出手，立马实现副业“月入上万”。这类商品在直播时可以从价格优惠、限量发售、下单福利等角度出发进行优化，向粉丝传递“过了这村儿没这店儿”的信号，刺激其点击了解之后最终下单转化。

4、低点击、高转化类

“一高一低”的另一种情况则是，商品的点击率低但是转化特别高，直播间点击该商品的人数有限，但是点击之后实际下单购买的比例却又很高。

这类商品具有代表性的是中等客单价的黄金、玉石、奢侈品包等。产生这种情况的主要原因是，直播间观众中对该商品感兴趣的用户不多，有意愿点击商品进一步了解的人群比例比较低，但是一旦点击商品之后，由于点击下单目的性较强，所以形成低点击高转化的现象。

针对这种情况，在直播时要注意圈定商品的目标人群，可以结合FEED直投、DOU+等投放工具，制定精细化的投放计划、精准定位目标人群。

5、低点击、低转化类

直播时最让人担心出现的情况就是上架商品几乎没有点击量，就更别谈用户下单转化了。这时候往往已经不仅是选品的问题。除了商品本身是否与粉丝属性匹配之外，更要关注直播间实时流量、用户弹幕评论等实时反馈，注意根据粉丝的反馈对直播商品进行实时调整。

抖音小店出单转化率多少正常(讲解转化率一般在多少比较合适)

评定一场带货直播的质量最直观的方式就是在结束后查看转化率，大家可能还不太了解抖音带货转化率一般在多少比较正常，我们可以来参考一下来的数据评定。

一、带货转化率区间

带货转化率，就是指下单人数和直播实际观看人数之间的比例，这个比例一般来说自然是越大越好，但一场合格的直播自然也有一个转化率的合理区间，下面我们就来看看抖音带货转化率一般在多少算合格。

·低于1%

低于1%的转化率是不够合格的，这种数据一般出现在刚开播不久的新直播间，粉丝数量不够，主播经验也不够，观看后下单的用户非常少。

抖音带货转化率一般在多少比较合适

·1%~3%

这个区间属于刚刚合格，数据能看的过去，但系统分配流量比较少，利润也不够支撑用人开销。

·3%~5%

转化率3%~5%就处于比较合理的区间了，这个转化率区间的直播间就奠定了能够长期开直播的基础，也拥有了一定量的固定粉丝和固定收益。

·5%~20%

能够到5%~20%就是比较优秀的数据了，只要稳定这个水平的数据一段时间，就能在平台拿到更多的流量，前景非常光明。

·高于20%

到这个水平的一般就是规模比较大的直播间了，获利非常可观，而且拥有数量比较庞大的粉丝群体，往往是比较有名气的主播所在直播间才能达到这样的数据。

二、如何提高带货转化率

知道了抖音带货转化率一般在多少，又该怎样提高带货转化率，早日达到预期的转化率区间呢?下面我们就来简单讲几点。

·直播间搭建

首先，一个美观的直播间是吸引用户的第一要素，人都是视觉动物，当用户划过直播间时，舒适美观的观赏性能在第一眼就抓住用户的眼球，使客户能够有兴趣看下去，从而留住流量，所以无论是灯光、背景、产品展示、桌面摆设等都需要配合直播主题，尽可能做到美观。

·选品

而促进直播账号发展最重要的就是选品，产品的品质是决定直播间口碑最重要的因素，只有用户认可主播推荐产品的眼光，才会对直播账号产生足够的粘性，让直播间拥有固定的粉丝群体和收益，所以选品宁愿少也一定要精。

·粉丝互动

直播和别的带货方式最大的不同点就是即时交互性，观看直播的方式可以直接与主播进行沟通，查看产品的各个细节，因此主播一定要及时答复粉丝的提问，多与粉丝互动，不要只是一味推荐产品引起用户反感。

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