直击客户痛点的文案（写文案的关键因素）

揭秘新文案怎么写能戳中客户的痛点呢？

在写这篇文案的时候我也想了很多这篇文案的内容有很多，但是我想了想最终还是决定要写这篇文案，所以这文案也被我分为三个部分，也分了三天的时间来和大家讲述清楚到底这么才能让大家的新文案一下子就能戳中客户的痛点呢？

让客户了解自己的痛点，现在有很多都是不愿意面对自己本身存在的一些问题，会习惯性的忽略自己真正的需求和痛点。那么写文案的第一步就要用一个好的标题，让客户意识到自己真正存在问题和痛点！

那么怎么样才能让消费者意识到自己的真实存在的痛点，其实这些都是源于心理学的中所说的“一个没有被实现的目标”。很多时候，其实我们都不想改变，所以怎么样才能让你的消费者学会改变，学会接受新事物呢？

要知道，人有两种状态：理想状态和现实状态，在绝大部分情况下，理想状态和现实状态是重合的。

比如一个成绩一般的学生，接受自己的成绩一般，同时也认为自己成绩也就这样了，基本也不会更好了。

而要刺激动机，要让人改变，就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口，从而出现一个“没有被实现的目标”。

一种方法是降低一个人的现实状态，让一个人意识到“问题”，比如说“孩子啊，逆水行舟，不进则退”。

所以一定要大家正式的把大家的痛点拉出来，让你的消费者觉得不得不改变！那么怎么样才能意识到，有二种方法，大家要是感兴趣请继续关注我们明天和后天的内容!

营销文案如何抓住用户痛点？

文案写作者的本质其实是坐在屏幕后面的销售员。只有根据数据的反馈才能更好的抓住用户痛点，不断的进行修改与更正才能写出更好的营销文案。很多写营销文案的新媒体小编都遇见过这样的问题，在写营销文案时总是抓不住用户痛点：

那么到底什么才是用户痛点？什么样的用户痛点才能让用户真正痛起来？

1.痛点必须让人有高的感知频率

也就是说，痛点必须是目标用户生活中普遍发生的点！这里的关键词是：普遍发生！所以，你去找用户痛点的时候，必须想一下这个痛点和人们生活情境的关系。一定要考虑一下：这个痛点是否会被用户所处的生活情境诱发出来？

比如说：你买洗面奶，主打清洁彻底，你的痛点应该是什么呢？

目标用户洗脸是为了什么呢？清洁，那针对清洁不彻底会导致什么问题呢？爆痘、长粉刺。

这两个点是目标用户在生活中普遍发生的吗？吃火锅，吃的油腻等都会出现上火长痘的情况，所以，这个点作为核心痛点就是有效的！

你的痛点出现的频率越高，就越痛。

比如烟盒上都写着：吸烟有害健康。为什么很多人还是会吸呢，因为很多人吸烟照样活到99.所以你的痛点，用户看了无感。

2.用户痛点一定要和用户产生很强的因果关系

你所说的这个痛点一定要和用户的行为有强相关性。

痛点打的准的产品，相关性越强，用户感知越强，才会越痛。

痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求

那么究竟如何才能快速准确的找到属于目标用户的真正痛点呢？

第一点：明确核心用户、精选真正痛点！

实际中，有很多人总想一网打尽，认为只有扩大范围才能捞到更多。但其实并不是所有人都会成为你的用户，用户的需求和喜好不同。所以，一定根据产品服务的人群对用户进行分类，选出最佳的核心用户群。

第二点：洞察核心用户生活，记下吐槽抱怨的点！

找出了核心目标用户，想象一下他们平时生活的形态。他们普遍有什么心理，最看重、最在乎的是什么？然后根据这些思考就能大概率的找准用户的核心痛点了。

第三点：参考竞品用户评论，找出未被满足的需求

如果你卖的产品在市面上有同类，你可以打开竞品的淘宝页面去刷顾客评论。记录下顾客最在乎的、抱怨最多的2个点。这个方法也非常好用，有时候比你亲自做的客户调研还要准确，所以，在你拿不准顾客痛点的时候，不妨试一试。

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