新手做抖音小店如何选品牌（抖音小店选品用什么软件选品）

新手做抖音小店如何选品？学会这几种选品小技巧，选出爆品很简单

很多新手朋友找我问得最多的问题就是如何选商品，怎么选出有质量的商品。

其实关于选品，选什么品，卖什么商品，我也分享过很多干货，但其中核心思想只要一个，必须以自身条件及其目的为基础，侧重“刚需”，“高利润”，“回报快”，“竞争小”等特性的小众，细分，蓝海类产品......

千万不要盲目地跟对网红爆款商品，一时兴起跟着瞎操作。

因为适合别人的，并不一定适合自己，盲目跟风，几乎连热汤都喝不上。

在第一次创业的时候，我就踩过朋友推荐的女装这个坑，项目是好项目，货源也确实有优势，朋友做女装确实赚了钱，可我就跟着亏了几十万。

正因为我自己在抖音小店上踩过一个大坑，我也才会反反复复强调网店是一门生意，不能心存侥幸，只能脚踏实地。

做店的时候你能投入什么样的状态以及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的选品，运营操作，反复又持续地摸索，如果两三个月不赚钱等等，需要自己强大的心理。

我不建议大家一开始就选择服饰鞋帽、化妆品、大家电等热门红海商品。

这类商品确实是市场大，利润高，好赚钱，但是却不适合现阶段新手朋友选择，一是经验不够，二是没有货源，没有资金优势。

首先就是这类产品款式多，sku多，更新快，很多新手朋友没搞明白玩法，旺季就过了、

其次，就是竞争恶劣，很多厂家之间不断拼资源，拼钱，压低成本，压价，很多人都招架不住。

别说是新手了，老手也够呛的。

所以，我们作为新手，经验不足，能力有限，资金缺乏的阶段，想要通过开抖音小店赚钱，必须要避开红海，低客单，操作繁琐等类目的商品。

接下来，简单说一下选品的技巧。

选竞争小，或者相对小的商品，比如某个类目下的小众，吸粉方向的产品，或者某个竞争不大的蓝海商品。

市场稳定，刚需类，在某个层面或者季节，非买不可的产品。

风险低，投入灵活的产品，提高资金利用率、

只有含有这些特质的商品，才能让我们新手大概率赚大钱。、

我们可以从两个层面，判断“产品能不能做”：

1、先从抖音小店搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，看有多少商家在做同品类商品。销量多少，价位多少，商品好评率，有多少达人在带货。

2、看商品，搜索的热词

根据搜索的人气，商品的转化率，销售额判断，可以知道哪些属性的产品好卖。

对于选品，我们要多对比，多研究，测款，看商品质量。

这些，我们多实践几次、多思考，根本不难。

抖音小店怎么做好选品(解析抖音小店选品怎么选)

一.如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，无论什么产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

（2）引流款

引流款指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

比如商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

二、选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

四、抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

2.大爆款不要选

3.过时产品不要选

4.太常见物品不要选

5.差评过多的产品不要选

五、总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《新手做抖音小店如何选品牌（抖音小店选品用什么软件选品）》

标签：抖音小店品牌抖店选品