抖音小店爆单技巧(抖音小店无货源运营)
三石哥
2022-11-21 10:57:50
555
抖音小店无货源,日破千单的小技巧,新手小白赶紧学起来
我们新手开店的时候,是不是经常为出单的问题苦恼
看着别人的店铺,日出单百单,千单,自己的小店总是寥寥几单。
其实出单也是有技巧的,并不是我们选好品,放在小店就可以出单了。
今天这篇文章,糖果就给大家分享一下日出千单的千单的小技巧。
一、店铺的商品数量,以及类目
新店铺为了获得平台推荐的更多精准流量,一般是建议店铺上架的商品数量在150个左右,商品类目最好专注于一个或者两个类目。
这样做主要是为了店铺垂直度,小店容易被评定为优质店铺,商品也更容易进入流量池。
二、设置引流sku
这个引流的sku,我们应该都见过,比如同样的裤子,其他的店铺普遍的价格在40左右,但是我们配一个腰带,设置在9.9
很多人在浏览商品的时候,看到9.9的价格会点击进入,但是商品的价格还是在39.9
设置引流的sku是可以提高我们商品的点击率,以及转化率的。
但是也不要设置得太多,一家小店设置3到5个左右就可以了。
要记住一个成语,过犹不及
三、上传精选联盟,找达人合作
很多人可能在网上见有些人推荐自然流量,我们都知道自然流量的核心就是补单。
补单在任何平台都属于违规行为,而且投入成本大
因为很多新手没有补单经验,很容易被平台监测到,被清店或者扣除保证金。
所以新手开店还是建议大家玩安全,简单的达人流量
不要觉得达人流量的利润比不上自然流量,但是它的流量稳定,而且容易出现爆单。
我们把商品上传联盟之后,设置的佣金一般在20%到30%
如果商品不错,佣金也设置得很合理,自然会有达人选择带货。
当然,我们也可以主动出击,寻找优质的达人合作。
我们要知道十个达人,有时候都比不上一个优质的达人。
怎么选择优质达人?
我们一般是利用蝉妈妈寻找,粉丝数量在几万到十几万之间的中部达人。
这时候我们再查看她的带货数据,直播时间,看是不是固定的直播。
然后就是达人的定位是不是和你的店铺经营类目相符。
比如这个达人主要是带中高端女装的,我们如果主要走的低价,也是不行的。所以达人也要细分。
一个好的优质达人是可以让一家小店日破百单,千单的。
关于怎么和优质的达人对接,糖果这边有话术文档,如果感兴趣的,可以作为参考。
按照我这边新店的数据,一般是3到5天左右出单,三周左右稳定出单,新店单店月收入在3000到10000+,爆单除外。
抖音小店无货源80%起店率操作新技术
去年,我们的抖音小店玩法几乎可以做到百分百的起店率。今年相对来说就没不再这么简单暴力,因为抖音规则改变了很多!
不过,在这段时间里,我们团队在实操运营中又研发了一套全新的抖店新技术。这套新技术最好是同时开2-3家店,整体起店率也能达到80%以上!
新的技术玩法整体遵循抖音电商底层逻辑,效果非常直接。总而言之,如果你能完全遵循这套玩法,再加上做店的自觉和执行力,店铺起店是非常简单的事情!
新玩法技术有哪些核心要素?一起来看!
01:起店的四大核心指标
做过传统电商的商家可能都了解:淘宝三大核心指标,按照顺序依次是:点击率、转化率、GMV;但是在抖音平台上,电商的核心指标则变成了:GMV、转化率、点击率。
也就是说,在淘宝平台,如果商家的转化率是10%,点击率1%,那很可能会被直接限流。因为淘宝看中的是点击率,其次才是转化率。
但在抖音电商则不一样,抖音看中的是转化率,其次才是点击率,即你的转化率越高、GMV销售额越大,流量和销量就会越多。
接下来,就给大家详细介绍一下抖音小店起店的四大核心指标:
核心指标一:上新动销率
现在的抖音小店需要精细化运营,在上新方面,我们需要精选操作、用心选品,减少商品数量到120个左右。具体要求就是:120个品,分为一星期完成上新。
核心指标二:全店动销率
动销的重要性上期文章里跟大家强调过了,简单总结一下就是:目前抖音小店八层竞争对手都是小白,剩下两层都是玩家.
当你做了动销,在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添,在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV,这样就能得到抖音的关注,给到流量!
因此任何有效动销就能够帮助到你店铺快速获得流量。
在这方面的起店核心指标中,我们要求大家的120个商品中,每个品做5笔基础销量,一周内达到。
也就是说:起店600笔销量,我们需要达到80%动销率。这也是我们的初级入池标准,销量权重占据30%。
核心指标三:上评率
店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%,上评率要达到60%。即:5笔基础销量的话,要有3个评价。
而全店上评率则没有权重,属于阀值,是整店数据的参考。一周需要达到的数据要求是:120个品,5笔基础销量,600笔销量,需要60%的上评率。
核心指标四:店铺GMV销售额
刚才我们说了:抖音看中的是转化率,你的转化率越高、GMV销售额越大,流量和销量就会越多。
所以,在前期起店的核心指标中,店铺GMV销售额就非常重要了。起店前期,我们需要在一周的时间内做2-4万的销售额,以此来突破店铺层级,拿大流量。
最后,为了能让更多学员商家尽快将店铺做起来,我们的实操团队总结了所有实操店铺的数据,在此基础上整理出一份动销表格,按照这份表格操作,动销数据越接近我们的数据要求,店铺效果起的越快。
02:抖音同行截流选品法
坦白讲,只要我们掌握核心方法,抖音小店想要起店并没有那么困难。
只要你能把动销率、上评率以及店铺GMV销售额做起来,你就能起店,甚至一些不好的商品都能入池。
但不可否的是:我们选的品越好,效果也就越好,这就是为什么有的人能出几十单,有的人能出上百单、几百单的原因所在。
那么,怎么选品呢?也很简单。进行抖音的同行采集即可。
具体步骤和方法如下:
第一步:打开抖音同行采集
第二步:搜索类目关键词【一级类目关键词】
第三步:挑选商品数量在200-400左右的店铺
第四步:打开抖音搜索【店铺名字】判断对方是否是多品矩阵——抖音账号(粉丝少,视频作品少,店铺产品多)、店铺账号(营业执照类目全开,店铺垂直类目)
第五步:记住我的选品口诀:围绕三个二级类目去选
第六步:选120个商品【每个优质的精品店铺从中挑10-30个款】
第七步:货源方面一定要记住从销量高/评价多的商品优选
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