抖店有30单了不出体验分（抖音小店从0单做到100单很难吗）

抖音小店从0单做到100单很难吗？

对于一个没做过抖音小店的商家来说，如何才能实现从0单到100单的突破？

以下内容，全部来自于我们实操团队十几家店铺的运营经验总结！每条都是干货和起店关键！如果你是电商老玩家，估计看完就能get到其中的含金量。

无论如何，现在的好消息是：抖音小店对于所有商家来说都是一样的起店，无论你是否做过电商，只要掌握核心方法，我们依然可以在15天内起店，并且按照我们实操团队的最新技术玩法，起店率可以高达80%以上。

话不多说！抖音小店，从0到100单的突破方法，给大家按照四个阶段来详细解读一下。

0到100单第一阶段——【起流量】

我们在做店的时候，前5天很关键，因为第一个阶段为5天起流量阶段。系统是有周期的，这个周期基本上5-7天会有一波展现。

那么，在这个阶段我们要做什么呢？

首先要做上新破零。前三天主要工作是动销率：第一天做15个品，每个做几笔基础销量。其次做退款GMV（店铺坑产）

第四天到第五天，除了继续做前三天的动销和退款GMV之外，我们还要增加一个收货好评。

提高好评率的好处是什么？

1.提高店铺评分。对于物流、服务、商品，三项评分都有提高。

2.提高单品入池概率。做的销量里面出点评价，入池概率能达到80%。一个评价30%，两个评价60%，三个评价90%。评价概率越高入池概率越高。

划重点：单品评价反馈数据越高，系统越容易推流。

0到100单第二阶段——【变现】

7-15天属于我们做店铺转化突破百单的关键阶段。这个阶段的流量变现渠道总共分为三个关键操作点：

1.出单的品优化：同城单出评价

2.不出单的品优化：如果部分商品超过四天没有出单，我们可以单品指定降低折扣。原先基础上降低1-2折。

3.如果说这个商品出单比较断断续续怎么办？解决方案是【新人劵】。具体操作商，可以设置生效时间为2-3天。比如，原价10块6折的商品，我们可以满10-5,设置【新人劵促销】。

0到100单第三阶段——【赚钱】

当店铺经过了流量变现阶段，出单较为稳定之后，接下来我们就可以考虑进入下一个运营阶段了——【赚钱】。

在这个阶段，我们想要让店铺盈利的话，最重要的就是要调整利润。如何调整利润可以即不影响原有流量又能让店铺赚钱呢？这其中有很多关键要素。

首先，店铺出单累计当天能达到100单即可调整利润。这个时候我们可以取消店铺折扣，修改成单品指定折扣。

其次，分阶段调整利润。我们在给单品调整利润时，不要一次性调整到位，那样会影响流量，严重的话，一个链接可能都操作废了。正确的做法应该是按照大约5%的节奏逐步调整。

首次调整利润后，观察数据1-2天内是否平稳；如果平稳，继续按照5%-10%调整利润，再观察数据2-3天是否平稳......综合以上几轮，利润达到30%，基本就可以稳住了。

0到100单第四阶段——【维护】

当我们的店铺完成上述三个阶段后，接下来就进入了后期的店铺日常维护阶段。这里就涉及到商家学员经常问的一个问题：按照我们的方法操作15天之后，后续动销还有必要做吗？

店铺该如何维护？

这里需要强调一下：店铺的后期维护依然是需要不断上新和动销的。

选品方面，后期的选品是围绕出单的品去【做垂直】；然后店铺两天上20个品，一天破10个品，保持店铺持续上新动销动作。

此外，我们的店铺还要删减品，保持店铺内商品数量为200-300个，删掉滞销品，上新爆品【做动销】。

即便是我们现在出单非常稳定的店铺，一天不管是盈利几千块钱，还是上万块钱的，必须也要一天花个几百块钱做维护的。

抖店过新手期1000单降到100单，真的是降低了商家运营难度吗？

抖店关于新手期的规则又修改了，准确地说是又进行公示了，正式生效的时间预计在10月13日。主要的核心变化有这些：

核心变化：

1、新手期商家出村条件中降低成单量要求（1000单→100单），增加商品三率考核。

2、新手期商家每日进行经营合规动态考核，动态考核通过的商家解除新手期限单。3、取消解除限单申报流程。

4、对于动态考核不通过商家，会新增货款结算日期延长，和禁止提报精选联盟推广的要求。

对于这些改动，基本上大家的目光都放在了第一点上，商家的出村条件从1000单降低到了100单，于是便想当然的觉得这是抖店降低了商家的运营难度。

然而，真的是这样吗？为什么抖音要这么做？

仔细地去思考这2个问题，也许你会发现，这对于商家来说未必是一件好事。我们来探讨一个逻辑，降低商家的出村要求，会让更多未入局的商家觉得做抖店并不难，从而入局抖店。其结果就是让许多可能没有做好准备的商家进入到其中，为什么抖音需要做这么一件事？

显然，这是有原因的，今年上半年，关于抖店官方的负面消息时常出现，其中大量的商家都被CCR和定向准入组合拳坑的伤心退店。在蝴蝶效应之下，抖店商家入驻同比去年必然会下降，甚至出现了青黄不接的问题。这很有可能会影响到某些我们不得而知的绩效考核或者目标。

面对青黄不接的状况，一般情况下会有两个选择

1. 找到问题的根本原因，并解决问题，但这很有可能会让自己原本的部分利益受损

2. 通过某种噱头去吸引大量新血液，快刀斩乱麻地补充进来。

从结果来看，抖音选择的应该是后者，毕竟最新的体验分新规中，CCR依旧存在，反而是在新手期这里大刀阔斧的做了变动。估计是打算用这样的方式吸引更多的新商家补充进来，然后狠狠地割一波（bushi）。

阅读完我上面的文章后，我相信大家应该会对我提到的这个推测有自己的认识了，就不再赘述了。

回到原来的问题上，抖店过新手期1000单降到100单，真的是降低了商家运营难度吗？

答案是：仅仅是降低了出新手村的难度

做抖店的根本目的不是出新手期，而是出单，爆单。实话说，对于大部分的新手商家来说，出新手村的意义并没有那么大。

过新手期的难度降低了，然后呢？

似乎就没有然后了....

但，恶性循环很有可能会诞生。

首先因为大量质量不同的商家入局，市场混乱出现的概率会加大，市场出现混乱，商家想要出头的可能性会大大降低，因为稳定的市场是保证合作效率的关键因素。

在这样的情况下，淘汰率也会大大提高，许多没有做好准备的商家就会被卡在第一步（商品入池），迟迟难以更进一步。大胆的预测，后续的抖店商家为了提升自己的竞争力，对外力的依赖性会越来越大。

其中不可或缺的就是体验分了，所以，体验分提升的需求极有可能会出现暴涨，如果有小伙伴不想错过风口，可以尝试加入我们。

鱼龙混杂的商家队伍中，哪些商家最容易脱颖而出？

说点真实的，往往是那些取巧的商家。

因为取巧很多时候就意味着快人一步，快人一步的结果就是你比别人多了跟股东的机会。举个例子：当你还在兢兢业业的自己出单拉体验分的时候，别人已经将体验分提高好了，进入到了出单的环节。别人已经开始获利，而你还在倒贴，如此一来，你的整个运营的成本就增加了。

并且即使你很努力认真地去运营店铺，但你没有很好的运气，也许你就一直卡在那里了，得不到外力的帮助下，你处于一直亏损的状态，最后不得不选择退出这个舞台，这是很可惜的事情。

所以，很多时候并不是我们想要去改变，而是我们不得不去改变啊！

今天的分享就到这里了，我们下期见！

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