抖音小店无货源怎么选品类（抖音小店如何选品）

抖音小店一做就爆的类目垂直选品法

之前跟大家强调过无数遍选品的重要性。因为说到底，我们做电商做的就是产品！运营技术是用来帮助我们拿到系统的曝光和展现，让选品在同等级的环境中更加具备优势。

那么，对于刚接触抖音小店的商家来说，如何才能找到一做就爆的蓝海类目呢？

方法和技巧肯定是有的。今天要和大家分享的也是非常适合批量开店的类目垂直选品法！一起来看！

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为什么要利用软件来选品

在正式和大家分享我们今天的黑科技爆款蓝海选品法之前，我们先来明确一个问题：为什么我们更建议新手商家用纯人工选品，反而要用软件来选？

原因很简单，因为很多商家对于抖音小店的底层逻辑是不清晰的。我们知道，抖音是玩标签出身的，我们平时看到的直播/短视频/猜你喜欢推荐这三条赛道，无一例外是人群标签/内容标签/类目产品垂直标签！

而我们做抖音小店，要选择走的赛道则是“类目产品垂直”的选品法，这种选品方法最大的优势就在于让新手商家去抄别人已经做好的作业。

很多商家自己去选品，店铺的产品乱七八糟的，什么品好卖就直接上，一个店铺上了十几个二级类目，这样系统给你们的需求人群就有十几种，这样怎么做垂直标签化？

要知道，系统给你推荐十个二级类目的人群和三个二级类目的人群的成交导向是不一样的！

所以，我们用软件选品的目的不是让大家不用动脑，而是要借助工具找到选品的精髓！

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一做就爆的类目垂直选品法

了解完基本的软件选品逻辑，接下来我们来讲具体的操作思路和方法。

我们在开店的时候首先要有一个类目定位。因为，不是所有的类目都能在抖音小店卖得好！简单举几个例子，哪些类目在抖音不好做？

1、服装：女装和男装。因为这个类目直播带货比较多，行业竞争大，退货率高（40%-60%）而且男装同质化比较严重。

2、3C数码/零食/化妆品。这些类目如果没有资质，很容易被打假。

3、水果/茶叶/烟酒/图书。这些是需要报白的类目，也就是需要官方邀约的，需要商家有强势供应链才能做。

那么，哪些类目是我们无货源模式相对好卖的类目呢？我们先来分析一下选品思路：

我们都知道，拼多多作为目前供应链比较强势的平台，其年度GMV中抖音就贡献了30%。

所以，我们在选品时，可以先看供应链哪些类目卖得不错，因为只有市场上需求高的商品，我们才能赚钱。

具体操作方面，我们能看到拼多多有一些比较好卖的货盘，比如前五类目：母婴、百货、鞋包，食品，美妆大类目，点开每个大类目后，还可以看到每个类目都有卖得不错、排名比较靠前的一级类目和二级类目，然后我们就可以按照这个类目排名挑一些商品上到我们店铺里面即可。

在这里，我们更建议有条件的商家直接开三家“垂直一级类目”，然后再挑选三个二级类目去上品即可。

以我们自己的实操团队为例，我们一般会直接注册三家店铺，三家店铺做一个大类目里面下面三个卖得好的一级类目，比如开一家母婴类目中的童装，玩具，童鞋三个店铺，店铺产品再从一级类目里挑三个卖得不错的二级类目。比如玩具里面的积木、益智和婴幼玩具。

三家店铺垂直选品思路架构如下：

童装【一家店铺（一级类目）】——套装、T恤、裤子【二级类目】

童鞋【一家店铺（一级类目）】——运动鞋、凉鞋、学步鞋【二级类目】

玩具【一家店铺（一级类目）】——积木、益智、婴幼玩具【二级类目】

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三家店铺的运营细节

上面我们建议有条件的商家可以直接注册三家店铺操作。那么，有关三家店铺的一些运营细节也和大家分享一下：

首先，三家店铺人员配置。每个店铺建议配置一个运营+1-2个客服。

具体的客服数量要看店铺单量。如果一天订单不超过700单，两个人就可以搞定；一天订单超过1500单以上，就需要三个人。

其次，怎么解决网络多店网络IP关联问题？我们同时开三家店铺的话，如何解决网络问题呢？我们可以拉一条网线操作，用手机登录主账号后扫到电脑上，用主账号给子账号授权，后面统一用子账号操作。

也就是说，相同网线下不允许多个主账号登录，单可以同时登录多个店铺子账号。

店铺营业执照方面，我们用一个身份证就可以办理2-3张营业执照。

抖音小店无货源怎么选品？教你正确选品思路，掌握其中的真正技巧

做抖音小店怎样才能爆单，选品必然是最核心的一部分，

但是产品千千万，那些品才能成为爆品，为我们带来销量，使我们达到爆单状态，是我们需要思考的问题。

笨笨熊总结了一些做店小伙伴的反馈，将这些融合了一下，今天我们就来聊一聊选品的思路，怎样才能选到爆品。

先做大框架：先确定人群，根据人群类型确定类目，再根据类目，选择相应的商品。

1、人群类型

不管是确定类目还是产品，都要先下意识的想一下自己的目标客户群体，

目前据统计，抖音上消费群体多为女性，年龄在18到55岁之间，25岁以上的偏多一些，

这些群体是消费主力，所以接下来可以针对这类人群选择类目

2、选择类目

一般女性群体的大多数选择都是日用家居品、母婴产品、厨房用具、女装、美妆等等

但是在这里比较推荐大家去做前三种，

虽然在抖音平台上很多商家都在做服装，但是服装类退换货的概率太高。

由于我们本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后我们再给客户处理。如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦，对于新手来说并不是最好的选择。

美妆类更是需要资质，而且美妆类大多数用户会更信任品牌商品，这一步对我们来说就是一件困难的事情。

而相比之下，日用品、母婴以及厨房用具受众面广，用户需求也大，同时退换货的概率比服装类低很多。

笨笨熊这边的小店大多都是做的日用品与母婴产品，大部分的营业额单月也已经达到了5-15w这个区间，现在都已经达到了稳定的状态，而日用百货这个类目已经达到了行业top 9 的数据。

3、选品

既然确定了类目，接下来就是选品了。

（1）产品价格

在抖音上，转化率最高的是50元以下的商品，所以如果你是一个新手，还是一个新店铺，那么低价格的产品是我们的优先选择。

尤其是一些9.9/19.9的引流品，前期可以帮我们带来更多销量，也更容易吸引到达人为我们带货。

（2）产品热度

有热度的商品才会更容易被用户看到，更容易爆单。

可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些，

然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。

（3）达人带的品

像一些网红、博主、达人带的品一般都代表了这个垂直类目的商品趋势，也就是当下的潮流热销品，尤其是一些新品，会更容易提高转化率，获得平台流量倾斜。

所以我们可以日常生活中在直播间、小红书、微博等平台上多关注一些相关产品类型的主播，看他们推什么品，我们再去多多、淘宝、1688找低价同款上架到我们的小店中。

今天的分享就到这里了，选品的方法其实有很多，笨笨熊也一直都有给大家分享，大家也要扩宽自己的思维，灵活运用，灵活选品，掌握其中的小技巧，后续才会越做越顺利。

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