抖音小店的销售量怎么刷（抖音小店如何刷销量）

月销破1000单！抖音小店营销组合新玩法

关于抖音小店的起店方法、玩法技巧，我们之前已经分享了很多了。包括我们1.0-4.0极致标签玩法、达人起店、自然搜索玩法等等。

今天要和大家分享的则是一套全新的“营销组合拳玩法”！关于这套方法，我们有个学员曾经利用营销工具的改变，店铺一个月做出了80万业绩。

虽然现在效果可能不如之前那样显著，但用好这套玩法，月销破1000单并不是梦！

从做店的逻辑来看：如果我们产品选对了，做好后续的动销和维护，店铺体验分在4.6分以上，再加上这套营销组合玩法，基本都能做到100%起店。

为什么这么说？因为现在抖音小店的流量有目共睹，起店、玩法和后续维护我们都形成了相对标准化的流程。只要你店铺执行到位，起店真的是很简单的事情。

正式分享这套玩法之前，我们再给大家重新梳理一遍抖音小店起店逻辑和操作流程：

01 确定好类目&选品

选品选类目都是决定起店周期、流量多少的核心因素。我们在起店之初一定要做好定位和选品工作。店铺类目和选品一定要做垂直标签化，要知道，系统给你推荐十个二级类目的人群和三个二级类目的人群的成交导向是不一样的！

02 新品做动销

选好类目和商品后，接下来的操作很重要，就是给做新品动销破零，增加权重。

当你做了动销，你就基本超过大部分新手卖家。

关于如何有效做动销，之前也跟大家分享过相关的干货资源。

03 提高上评率&转化率

当店铺产品做完动销，具备一定权重后，接下来我们要做的工作就是提高上评率&转化率。店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。

其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%，上评率要达到60%。即：5笔基础销量的话，要有3个评价。

04 维护好店铺体验分

店铺体验分的重要性不用再多说了。可以说，只要你做抖音小店，只要你想起店，店铺体验分是必须要做的事。

分数越高流量越大，而前期要想完美起店，分数至少要维护在4.6以上。

接下来再按照我们今天重点要分享的“营销组合拳玩法”，店铺月销1000单，也是可以轻松实现的事。

什么是“营销组合拳”玩法？

这个玩法我们也可以称之为抖音电商逆向思维做店模式。我们先来看看各大电商平台定价标准：

1.淘宝天猫京东【定价2-3倍以上，保证有足够推广费用】

2. 拼多多【定价要符合整个市场低价引流标准；不让不给上架】

那么抖音小店呢？主要思路就是“前期日出百单不赚钱；后期日出几百单利润30%”。也就是说，我们做抖音小店要拉高价打折平价卖，日出单达到百单再调折扣、调利润。

具体的实操流程如下：

营销组合拳第一招：产品定价

定价的法则我们按照【140%+1】利润上限35%来执行。

营销组合拳第二招：产品逆向思维

我们都知道，店铺的真实标签越多，店铺标签越准。所以，为了吸引到更多真实标签流量，我们前期可以利用【全店七折】不赚钱出单标签模式。

也就是说：假设货源10元；加价模式：10元+140%+1元=15元

那我们的打折模式：15元*0.7=10.5元【除去运费险+扣点】，可以看出，这样的模式基本不赚钱，但这是前期起店必须要做的。

具体执行步骤：营销中心—营销工具—优惠券—全店通用券。

营销组合拳第三招：【限时限量】营造场景氛围

最后就是促使成交手段：产品真实出单后，马上做限时限量秒杀9.8折。

促销模式：15元*0.7*0.98=10.29元（除去运费险+扣点）

步骤：营销中心—营销工具——限时限量购—打折模式

最后为大家总结一下这套营销组合拳玩法核心：

1.前期可以通过不赚钱模式获取抖音流量【增强人群标签】

2.也可以设置直减1元；满30-4；满40-5......一系列优惠券

3.操作的目的是让用户感觉便宜以及买到就是赚到的感觉

4.让系统推荐更多需求对应商品的人到店铺下单【精准标签】

如果按照这个玩法来操作起店，基本上来的都是自然流量，而且链接后期也会有大量的自然单量进来，每一单都有利润，也不用改价，权重不会掉!

以此类推，如果我们将抖音小店的产品挑10个20个，按照上述方法去严格执行操作，整家店铺不仅能很快做起来，而且会形成良好的“群爆款”模式，进入持久健康的发展轨道！

月销售额百万的抖店运营笔记，抖音小店起店思路和运营全流程

根据我们这边做店的情况，现在入局做抖音小店的商家，都是0基础，没有电商经验，没有直播带货的经验。

这样的新手最缺什么？

缺的是一个完整的抖音小店运营思路和方法。

因为很多人都不知道开店之后应该要干什么，出单之后需要做什么？哪些需要做，哪些需要重点做等等。

下面，花花就给大家说一下新手如何运营抖音小店的思路。

我们店铺开通之后，保证金也交了，就可以正常运营了。

我们正常运作的模式就是：选品/商品-推广商品-获取流量-出单发货-售后处理。

很简单，就是对于一个商品从上架到出单的过程，在出单后，保证售后服务。

这就是一个店铺最基础的操作过程。

跟着我的操作，继续往下看！

1、先选品再上架商品

选品好的好，就有流量，商品才能转化，如果你的店铺总是不出单，那就是商品选的有问题，建议全下架重新选品。

选品的渠道有很多，包括同行选品、直播间选品、蝉妈妈、抖音选品广场等等，掌握这几种方法其实已经够用了。

我也是用的这些方法。

前期建议选择刚需品，高性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品，这种产品需求量大，单价低，容易出单。

2、商品选完需要推广，达人带货最好的方法没有之一。

我认为达人带货是最好的推广方式，达人带货出单稳定，见效快。

我们做的所有抖音小店，基本上都离不开达人带货，一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单。

一个达人带来1000单，如果同时有十个达人帮你带呢？或者更多呢？

像自然流量，带来的流量不稳定，客户质量也不稳定。

如果想要新店快速起量，出单，达人带货是你最好的选择。

3、出单后发货。

我们店铺出单后，我们可以用派单软件帮我们一键下单发货。

我们在下单一定要注意48小时发货，72小时要有揽件信息，如果超时在一定程度上会影响店铺的体验分。

4、店铺售后维护

售后包括商品、物流和服务。售后处理不好，会影响商品口碑、服务质量，直接导致体验分降低，影响店铺流量。

所以如果店铺出单，要积极并及时处理售后问题：

漏发、错发要及时补，补发或者补偿，尽量让客户满意；

3分钟回复率要及时，有消息第一时间接应；

商品质量问题，第一时间处理，退款、退货退款、或者补偿，可以给用户选择；

.......

以上就是新手运营抖音小店的一个大致思路以及一些核心运营要点。

如果在操作过程中还遇到哪些问题？

都可以找我交流问我，我做抖音小店两年的时间，现运营80多家抖音店，对小店全部操作、规则、核心玩法等，都非常熟悉。

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