抖音小店无货源运营全攻略（怎么寻找抖音达人合作）

抖音小店无货源，如何高效对接主播达人？分享三个真实有效的方法

你是不是也在为新开的店铺对接不到达人而苦恼？

每天加几十个主播的微信都得不到回复。

要不然就是寄了样品没有了后续。

如果你的店铺也面临这样的问题，那就跟着新一往下看，相信你看完这篇文章一定会有所收获。

一、

在对接达人之前我们要先做好以下几个准备工作。

1、确保自己商品的质量是没有问题的。这里所说的质量并不只是商品的品质，而是从价格、品质、转化率、颜值、实用性等方面综合来讲的质量，是没有问题的。

因为商品是根本，好的产品甚至可以吸引达人主动找你合作。

新手商家选品，切勿凭自己的感觉选品，最好是有数据做支撑。

2、设置佣金。

主播带货的目的就是变现。佣金的高低很大程度上也决定了主播能否和我们合作。

刚开始我们可以把商品的佣金设置得高一些，当然也要保证我们是在不亏损的状态。

但是大家也要明白，佣金不能设置得过高。

因为佣金过高，而商品的价格却比较低，那主播们就会觉得你商品的品质是不是不行，所以也可能不愿意合作。

如果在对接主播的过程中，主播嫌弃佣金低，我们可以表示商品的质量很好的，所以成本高，已经最大程度给主播开高佣金了。

3、整理商品表格

很多朋友在对接主播的时候都是直接把商品的连接发给主播，其实这样非常不利于我们展示商品的优势。

我们可以把十几款商品整理成一个表格，通过表格形式让主播清楚、直接看到商品。

表格内容：价格、sku、佣金、商品卖点、库存

前几款商品可以放主推款，并写清楚商品的优势，就是卖点。

二、对接主播

首先在筛选主播的时候就要确定，主播的粉丝群体和我们的商品是否对标。

想知道是否对标，可以通过查看主播带过的其他商品价格区间、种类等，对比我们自己的商品是否合适。

这样操作是为了提高合作几率，也为了防止合作之后出现转化率低的情况。

其次就是不要直接去对接粉丝体量大的主播，新手商家先把目光放在1w+粉丝的主播身上。

只要有一个主播选择了我们，就算只能出几十单，那也是有了销量的。只要这个商品的销量好，好评度高，就可以继续去对接更多的主播，达到量化。

对接的时候我们可以把自己包装成厂家或者资深的商家，这样更容易对接，当然这都建立在我们选品好的基础上。

新一整理了一套完整的话术，免费分享给大家。

想要更高效地对接主播，就需要我们方方面面都做好，这样的话，主播从各方面考察我们都是合格的，那成功率自然就高了。

抖音商城如何跟达人合作(讲解如何快速找到匹配达人合作)

商家在进入抖音初期，一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放，品牌在启动期，找到一个合适的达人，建立深度、稳定的合作关系是很重要的。

品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。比如主播粉丝受众与品牌产品的适配度，主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。

通过这些甄选机制筛选出来的主播，可以有效促进转化。

但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是对于中小商家来说，获得主播资源的方式更为狭窄。对此给出了三种快速匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。

方法一：人工筛选

人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹配的主播。

方法二：找MCN机构

相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过MCN机构会收取一定比例的佣金。

方法三：通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台

除了人工筛选和MCN机构，还可以借助抖音官方的力量。

比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。

以上三种方式没有优劣之分，商家可以结合自己的需求做出选择。一个优质的达人能够一天给你带来几千单，甚至上万单。

那么找到匹配的达人带货一般怎么合作收费?

1.坑位费+佣金模式这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。

关于坑位费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。

2.纯佣金模式

厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

然而从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

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