抖音小店的电商模式（抖音小店需要运营吗）

抖音小店崛起，平台电商又一次红利，直播电商还值得做吗？

这两天刷抖音，基本上全部都抖音小店，甚至之前关注的有一部分知识博主也开始做起了抖音小店的推广，一时间让我恍惚抖音小店这么香了吗？

事实上不是的，抖音小店和其他平台电商一样都是有难度的，当然比较其他平台电商抖音小店的好处就是在同等的流量池当中是相对更接近每个人的。

当然对于抖音小店的认知一部分依旧还停留在小黄车的阶段，但最近这几个月大家能够直接看到的商品应该都是来自抖音小店的店铺。

当然如果此刻说抖音小店崛起，其他的平台电商肯定是不会接受的，但基本上懂电商的人都应该明白这是一次机会。

平台电商的颓势肉眼可见

平台电商的颓势是肉眼可见的，从起初的多多到后来某东，再到现在的小店，基本上可以平台电商的市场开始内卷，随着直播电商的火爆而后又有内容电商和兴趣电商的冲击。

这是自媒体的发展和流量集中带来的电商的改变，从山里滞销的农产品到一线城市的科技产物，平台电商的注册以及店铺的运营是有难度的，这导致了电商无法真正做到回归下沉市场，而抖音则是在这件事情上完成了。

无论是图文创作者还是抖音视频创作者亦或者是西瓜视频创作者基本上都能简单方便地完成这件事情。

那么抖音小店的出现看上是为了弥补平台货源和完整兴趣电商的供应链，事实上抖音小店已经代表了新的电商模式。

在日活7亿的短视频集中平台，除了直播带货之外，还有视频带货，当然不乏图文以及微头条带货，截止到抖音平台，平台电商的颓势已经可以说止住了。

直播电商的劣势能够因小店更好

直播电商看似简单的挂链接，但是背后却是需要一套完整的系统，而这一套下来不是一般人能够承受得住，因此为了让抖音电商生态变得更小店成全了那些可能手里只有几万块的商家们。

同时直播电商和抖音小店的结合也是无缝衔接的。不仅仅是产品方面还有店铺方面。

当下的电商形式能够将短视频和电商结合的好的平台，可能只此一家了吧。ks都不一定能有抖音好。

那么再从另外一方面来说，电商进展到现在已经很久了，无论是多多的廉价还是某宝的地位又或者是某东的高端，这其中抖音似乎是综合了所有，在前段时间抖音为小店做推广的时候，多多的方式出现，而当你需要家具装潢等等的时候，不仅仅有专业的店，还有专业的人。

从用户体验上来说，抖音小店随着发展会越来越受到消费者的喜欢。

直播电商不能做？

个人见解，直播电商不是不能做，而是直播电商强大的带货能力促使一部分是无法拥有大量的资金去周转的。

另外随着抖音流量池的商业化，企业入驻之后，直播电商将属于各个品牌以及头部流量。小众的更多个体卖家或者电商玩家以及电商从业者则更多地会选择做小店。

其实每个电商形式都能去做，比如内容电商，我写一个农业号买水果也可以，只是大家的货源不同，商品的展现形式也不同，同时消费者的需求也不同。

但在抖音电商的生态内，是否可以成立，就看你自己的实力和能力。

做抖音店铺运营好吗（分享做抖音小店有什么好处？）

自从抖音短视频平台退出了抖音小店功能以后，越来越多的人开始在抖音小店开店了。有部分抖音用户们做得非常的不错，所以很多的人看到了以后也想赚到钱等，想知道现在到底还能不能做呢?

抖音小店能不能干？

抖音小店是否值得入驻，取决于商家有没有成熟的内容输出和有特色的产品。要是这两样都有，那么开通抖音小店是不会亏的。并且开通抖音小店后还可以加入精选联盟，设置合适的佣金，吸引平台上其他的主播达人来帮助自己带货，商家只需要发货售后就可以了，不用花心思去做短视频创意和内容输出，也会有更多的精力去管理店铺。

做抖音小店有什么好处?

1.商家可以获得更多利润

在一条抖音带货百万的风光背后，是佣金只有5%的骨感现实，在爆款越来越难出的当下，对于绝大部分创作者而言，靠带货赚钱越来越不现实。如果说购物车是为他人做嫁衣的话，抖音小店可以说是自己创业做老板，将利润牢牢掌握在创作者手中，大大提高利润率。

2.提升转化

此前在抖音上购买商品的路径过长——点击商品后跳转详情页，进入第三方APP才能完成交易，导致出现很多跳出率过高，转化率过低的局面。

而抖音小店作为APP内置模块，商品可在应用内完成交易，无需跳转，同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬，可以大大提高内容变现的转化率。

3.变现完整链路，回馈抖音自身

商品橱窗和购物车货源均来自第三方平台，抖音本质上充当的是导流的角色，不仅在变现上处处受制于人，且平台本身难以参与到瓜分分红中去。

各位抖音用户们可以了解一下抖音小店的运营技巧，如果做的不错的话，确实可以获得一些收入，现在抖音小店的竞争实在是太激烈了，在这样的情况下，掌握一些运营技巧还是非常的有必要的。

所以现在的小店已经过了红利期，而且有大把的人面临着店开了，保证金还没交，就不想做了，或者交了保证金，店没做，就盘算着怎么退保证金了。

那么话又说回来，不管任何行业总是只有20%的人占据了80%的市场，80%的人瓜分剩下为数不多的市场。

“能吃饱吗？吃不饱！但是饿不死！”

从另一个方面说，抖店难做吗？其实不难，难的是入门，对新人不友好，竞争激烈，把握不到行内价格，主播不给带货又没有补单资源，你怎么出单。

一但入了门，流程跑通，知道怎么谈价格，知道怎么找达人，知道怎么谈代发之后，一切都简单了起来。这时候我们要做的就是把出单的产品订单信息发给厂家发货，其次去找找有没有什么可以做的新品就可以了。

但是往往能坚持到这一步的寥寥无几，换句话说，你没有价格，主播是不会带你的品，没有好品主播不会带。其次你如果没有销量，没有订单，厂家不会跟你合作，更不会给你更低的价格。

两头切入不进去，这个时候就需要高超的选品技术以及眼光了。找到主播需要的产品，通过谈判说服达人带货，出单之后去联系厂家。慢慢的这个豁口只要一打开，那么这个项目就基本上成了。

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