抖音小店运营技巧及实操（抖音如何做店铺推广）

抖音小店运营

很多人都不知道开店之后应该要干什么，出单之后需要做什么？哪些需要做，哪些需要重点做等等。下面我们就来理一理抖音小店运营的思路。先说一下大致的思路：

上品-推广商品-获取流量-出单发货-售后处理。

很简单，就是你现在小店添加商品，然后给商品做推广能获取流量，有流量就会有订单，有订单之后主要发货时限，订单发出之后，要进行售后处理和维护。

这是一个最基础的抖音小店运营思路。那么，这个过程该怎么进行？跟我一起往下看!

1、先选品再上品

选品选的好，有流量之后，商品才会有转化。如果你的店铺有流量，但是没有订单，很大概率就是产品不行，别人不愿意买。选品渠道很多包括蝉妈妈，抖音选品广场，头部达人直播间，优质同行店铺等都可以选品。前期可以选刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品。客单价低，好转化。

2、商品准备好之后要推广

不要什么都不做就等着店铺出单，小店商家很多很多，你不推广就被别人挤下去了，店铺不可能出单的。推广方式有很多，包括精选联盟、橱窗、短视频、直播间、自然流量、抖音搜索。这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口。

精选联盟推广商品是基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频，进一步得到精准推广曝光。

橱窗：小店绑定抖音号之后，可以开通商品橱窗功能，把商品挂橱窗里，别人可以进入你的主页橱窗购买商品。开商品橱窗的操作也很简单，跟着页面上的操作步骤申请就行,

搜索流量就是我们说的自然流量，也最不好控制的流量。需要基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高。需要你持续维护运营才能持续获得，不稳定，风险高。因此，不要天天等着自然流量进来，尽量找达人带货或者自播带货。

短视频带货、直播带货，都可以自己做，也可以找达人做。如果自己懂短视频制作和直播带货，那就自己发带货短视频加小店商品链接，自己开播带货；如果你不懂短视频和直播，就对接达人，让达人把商品挂到他们的橱窗、短视频和直播间里。达人带货出单稳定，见效快。我们前期做抖音小店，除了精选联盟，主要还是靠达人带货起量爆单的。一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单。

3、出单后发货

如果你选好了品，也做了推广，店铺多多少少都会出一些订单。然后就需要发货。

无货源小店商家发货要用到下单软件，关键在于搞清楚发货规则。一般情况下，现货48小时发货，72小时要有揽件信息，如果超时发货、虚假发货，会累计违规处罚，被扣罚，一定程度上会影响店铺体验分。不止是发货规则，还有添加商品的规则也很重要。平台对各个环节的运营都在不断的规范和完善,并出台相关的规则，对已有的规则进行完善。违规轻则封禁商品，重则扣除保证金。

4、店铺售后维护

售后包括商品、物流和服务。售后处理不好，会影响商品口碑、服务质量，直接导致体验分降低，影响店铺流量。所以如果店铺出单，要积极并及时处理售后。

以上就是无货源抖音小店运营的一个大致思路以及一些核心运营要点。在操作过程中你可能会遇到一些问题，例如：商品怎么加橱窗？怎么加精选联盟？怎么用软件上货下单？有人申请退款要怎么处理？没有货源该怎么办.....

如果在操作过程中，遇到了细节上的问题，都可以问我。

做抖音店铺需要推广吗（分享抖音小店怎么推广和引流）

有哪些方式?

首先大家要分析一下抖音的人群定位，这类人群能够紧跟新的内容以及要有娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是要激起人们的好奇心，了解到用户心理，另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们有兴趣。

在店中，用自家品牌的衣服，在店铺中拍摄个性好玩的穿衣方式，设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果等等。好看的穿搭不仅会让人们记住的你的品牌和店铺，还对进店的顾客也有部分的参考作用，对提升业绩有很大的帮助。

1、直接推广—精选联盟

每一个开通抖音小店的商家，只要满足体验分大于4分，以及店铺被关闭次数小于三次的商家，都可以开通精选联盟。

抖音小店商家可以将自己的商品添加到精选联盟，精选联盟会将我们的商品展示在商品库，供达人选择。达人将我们的商品添加到自己的短视频或者直播间推广，可供用户下单购买。

若我们的商品在商品库里排名靠前，就越能被达人发现并选择，在达人的直播间产生交易后，双方可赚取收益。

2、主动推广——与达人合作推广

如果商品排名靠后，没有达人选择，那我们就可以主动联系达人帮助我们推广售卖商品。

其中，星图广场是一个渠道。星图里有很多带货达人的信息，我们可以从中找到适合店铺产品定位的达人帮忙带货。

其次，还可以通过榜单找达人推广带货。例如，蝉妈妈数据榜单，我们可以查看类目下带货能力强的主播合作。

精选联盟推广和达人推广涉及到排名和商家体验分的维护。排名越高的商品越容易被达人看见并选择，而商家体验分高则更容易获得达人信任，达成合作。

总的来说，抖音小店推广和引流有两种方式，其中一种是直接推广，也就是把商品添加到精选联盟。第二种是主动推广，就是和达人合作推广。

1、先选品再上品

选品选的好，有流量之后，商品才会有转化。如果你的店铺有流量，但是没有订单，很大概率就是产品不行，别人不愿意买。选品渠道很多包括蝉妈妈，抖音选品广场，头部达人直播间，优质同行店铺等都可以选品。前期可以选刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品。客单价低，好转化。

2、商品准备好之后要推广

不要什么都不做就等着店铺出单，小店商家很多很多，你不推广就被别人挤下去了，店铺不可能出单的。推广方式有很多，包括精选联盟、橱窗、短视频、直播间、自然流量、抖音搜索。这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口。

精选联盟推广商品是基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频，进一步得到精准推广曝光。

橱窗：小店绑定抖音号之后，可以开通商品橱窗功能，把商品挂橱窗里，别人可以进入你的主页橱窗购买商品。开商品橱窗的操作也很简单，跟着页面上的操作步骤申请就行,

搜索流量就是我们说的自然流量，也最不好控制的流量。需要基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高。需要你持续维护运营才能持续获得，不稳定，风险高。因此，不要天天等着自然流量进来，尽量找达人带货或者自播带货。

短视频带货、直播带货，都可以自己做，也可以找达人做。如果自己懂短视频制作和直播带货，那就自己发带货短视频加小店商品链接，自己开播带货；如果你不懂短视频和直播，就对接达人，让达人把商品挂到他们的橱窗、短视频和直播间里。达人带货出单稳定，见效快。我们前期做抖音小店，除了精选联盟，主要还是靠达人带货起量爆单的。一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单。

3、出单后发货

如果你选好了品，也做了推广，店铺多多少少都会出一些订单。然后就需要发货。

无货源小店商家发货要用到下单软件，关键在于搞清楚发货规则。一般情况下，现货48小时发货，72小时要有揽件信息，如果超时发货、虚假发货，会累计违规处罚，被扣罚，一定程度上会影响店铺体验分。不止是发货规则，还有添加商品的规则也很重要。平台对各个环节的运营都在不断的规范和完善,并出台相关的规则，对已有的规则进行完善。违规轻则封禁商品，重则扣除保证金。

4、店铺售后维护

售后包括商品、物流和服务。售后处理不好，会影响商品口碑、服务质量，直接导致体验分降低，影响店铺流量。所以如果店铺出单，要积极并及时处理售后。

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