抖音小店怎么引流呢(抖音店铺怎么做图文模式)
三石哥
2022-11-18 11:19:09
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抖音小店入驻:抖音新增图文种草功能,商家引流新玩法
聚焦短视频和直播领域的抖音平台,开始向“图文种草”发力。抖音服务商知舟得到消息,在经历了一轮内测之后,抖音“图文”功能已全面上线,这个新功能,也将成为入驻抖音小店商家引流的新玩法。
抖音开启图文新时代
据了解,抖音图文功能对标的是小红书,但图文内容依然是以视频方式呈现,用户可以左右滑动查看图片,此外,图片还能与短视频结合进行发布。用户在抖音APP内发布图文内容时,可使用功能栏中的【+】选择图片,并配文、添加话题、@好友,进行内容发布,与发布短视频的方式类似。
自此,抖音开启图文新时代,以短视频+直播+图文三种不同的形式并驾齐驱,进行引流。而入驻抖音的商家,也将在新的图文种草功能中受益,获得流量曝光的同时提高销售转化率。
抖音入驻商家如何玩转图文种草?
用户在发布图文视频时,点击“标记”挂载商品链接,即可实现图文种草到销售转化,在抖音发布图文内容的用户,还可参与到平台推出的图文计划中,获得上亿流量扶持,时尚穿搭、时尚美妆类的内容将有更大的机会获得流量曝光。
商家可通过自有账号+达人矩阵账号发布图文视频,来进一步提高商品的曝光和转化,在抖音内测的数据中显示,图文种草带来的销售转化的退货率比短视频和直播低6倍以上。
在抖音电商新趋势下,商家可以通过短视频+图文+直播的方式,开启新的电商模式,但其中最重要的一点,就是要有商品链接。商家可通过入驻抖音小店或开通抖音团购来实现,抖音团购主要针对本地生活类商家,而其他品类的个体或企业商家,则可以申请开通抖音小店。
已经入驻抖音的商家,可以直接使用图文种草功能,还没入驻的,可以先申请入驻,不同类目及不同店铺类型,对商家入驻的要求不同,详细的规则可关注留言了解,此外,有关抖音直播带货、短视频运营、抖音小店运营等相关的问题,也可留言交流。
抖音店铺怎么做图文(原来在抖音上是这样设计小店商品主图的)
如果你的商品主图跟标题非常差,那么用户是不愿意去点击的。
有个真实的例子,一个商家客户在上传抖店商品主图的时候,会选择自己拍的一些照片跟视频,商品点击率一直很差,再拍再换,还是很差。
为什么呢?你仔细研究可以发现你跟某宝多多卖的虽然是同款爆款,但是你的商品主图再怎么拍都没有别人的有吸引力。
其实抖音电商和其他平台不同,抖音用户在看视频或者看直播的时候,他就会决定是否要购买这个商品。
商品主图和标题起到的作用是让用户做最后决策的促单作用。
有人说,某宝多多的主图会有很多夸张的描述,但抖店的主图不能添加太多的文字和营销信息,商品主图怎么设计才能更吸引人又符合平台规范?
我们先明确抖店商品主图有哪些底线不能触碰,比如:
商品图片不能有过分暴露的内容!
如果图片和视频中涉及明星需提交资质和授权!
图片上文字占比不能过大过大!......
主图设计必须遵循什么原则?
产品图:以产品图作为核心,确定整体推广风格,作为吸引用户的关键点
核心提炼:突出价格优惠/产品卖点/使用场景/功能特效/效果对比/赠品套餐
首图侧重点击率,其他主图侧重讲解我们的卖点信息。
主图不建议自己瞎制作,从哪里找参考或借用?
先去某宝多多搜同款,观察排序在前、销量最高的几款商品的封面图是怎么设计的,然后进行模仿,或者直接用它的首图作为你的主图。
注意:某宝多多的主图一般广告营销文字较多,这类图片在抖店上架商品时审核可能通过不了的,注意筛选,或者改用它的第二张图作为你的首张主图。
抖音商品主图还有什么常用又合规的制作套路呢?
1、常规套路:直击痛点,表述尽量接地气
比如,“各种调料都能装”比“一味一罐”更直白更接地气,也能直击买家的痛点“可以分装,又不需要针对每一种调料买专属的分装瓶”
这样能够缩短用户做决策的时间,此套路比较适用于一般的生活日常用品。
示例图片
2、“欺骗”套路:主图只放置最高规格
无论是哪一个电商平台,你会发现大部分商品的主图(首图)都只放最高规格的型号或款式,其他小规格的图片选择不放或者放在后面几张。
我们都知道平台的价格显示通常是“最低价~最高价”(比如0.9~9.9),甚至是只显示最低价格。主图放个最好最高规格的SKU,再对比链接显示的最低价格,更能吸引用户点击商品。
示例图片
3、“夸张”套路:超长使用期或超长质保期
很多商家挺担心质保写的时间太长了,会有成本风险和口碑风险,但风险可能没有你想象中这么大。
一是,如果你的商品质量过关,损坏的几率是很低的,实际使用寿命也不会很短;
二是,一些低价的商品大部分人用一、两年,基本不会选择拿去修了,而且退换、寄修可能比直接买新的更不划算。
温馨提醒:
①如果真的产生退换货需要履行承诺,质量差的商品不建议使用这个套路;
②如果害怕抖音审核影响链接权重,可以到达一定订单量后替换成普通主图。
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