抖音小店商品怎么定价（抖音小店无货源怎么运营）

抖音小店无货源运营全攻略，实操干货分享，新手常见问题分析

很多新手做抖音小店无货源都会遇到自己店铺有流量，却没转化导致最后店铺没订单的情况。

想要提高转化率，关键就是注意细节，有很多你没有注意到的细节，往往是影响店铺转化的关键点，这也是为什么别人销量比你高的原因。

所以这篇文章主要跟大家聊下做抖音小店需要注意那些运营细节，这也是我们团队做抖店一年多总结下来的点。

一、选品

关于选品之前也聊过很多次了，这里又提一次是因为选品真的很重要，只要产品选得好，不仅有基础销量，达人也愿意帮你带货，店铺还能有自然流量。

什么是好的产品？

首先就是市场竞争小，做的人少，另外就是产品本身的属性和基础信息了。

就像产品的类目、主图、标题、详情图、价格、佣金都是决定店铺转化的关键因素。

产品价格

产品有点击没流量，很大一部分原因是定价出了问题，别人看到你价格太高就不想买了。

这里给大家分享一个简单定价方法，在多多找到高销量的低价产品后，在这个价格基础上*1.5/*2，只要价格没超过淘宝的同款就能上架。

产品佣金

引流款的佣金设置在1%—10%，加上产品价格低，我们基本是不赚钱，为的就是给店铺引流，增加曝光量。

利润款可以设置20%—30%，这只是一个大概的思路，因为产品不同，佣金也不同，具体信息可以在蝉妈妈、飞瓜数据平台看到别人给多少佣金，自己适量调整就行。

主图

千万不要把多多的主题拿来直接用，因为平台规则不同，可能多多上卖得好，上架到抖音小店可能都过不了审核。

可以在某宝或者小店上搜索同款产品，看下他们的主图是什么，基本可以照搬拿来直接用。

主图中不能包含其他平台logo，不能过分暴露，不能出现最高、100%、纯棉等极限词，文字占比也不能过大等等。

标题

标题主要是参考精选联盟的下拉关键词，或者是抖音首页搜索框的下拉词，但注意不是说这个下拉框的关键词都要用上，最好还是要根据你的产品选择匹配度高的，这样产品入池概率也会更大，更容易转化。

二、基础销量

人们都有从众心理，他们看到你的产品销量高，就会觉得你靠谱，转化率就会高，新店可以找些亲戚朋友，让他们在你的直播间或者小黄车下单，这样产品就有了基础销量。

千万不要去找别人s单小心店铺不保。

三、设置好飞鸽

先把飞鸽的自动回复设置好，这样能降低顾客等待回复时间，提高店铺体验分，在你没有时间处理客服消息的时候，客户也能得到回复。

尤其是高客单价的产品，客服话术是直接影响抖音小店转化率和销量的。

所以一定要提前设置好自动回复，准备好与产品相关（用户常问到的一些问题）的快捷回复。

我这里的团队从去年就开始做抖音小店无货源了，现在已经批量放大，完成店群模式了，对于整个项目的操作流程和细节有自己的心得。根据我这里的情况来看，新手在掌握了基本的运营技巧和我这里的选品手段后，基本上3天就能出单，2周店铺就能稳定下来，单店单月保守收入在3000-10000+

抖音商城如何定价(解析抖音小店无货源怎么定价最好卖)

关于抖音小店的原理，我相信大家都了解的差不多了，今天来讲点干货！

在你开店时，一定会遇到各种问题，所以今天小编总结了一些最常见的问题和你最容易踩的坑！

抖音小店一直不出单怎么办？如果不是选品的问题，要么没入池，要么价太高

怎么定价最好卖？

记一个口诀：成本看某多，售价看某宝，某多的进货价乘以1,8倍

如果不超过某宝同款，那这个款就可以上架，按成本1.5倍左右销售

同时添加到精选联盟，设置百分之10到百分之30的佣金，邀约达人带货

那么做抖音小店有哪些坑？怎么避免呢？

1，运费坑：上架商品之前，一定记得在店铺后台新建一个偏远地区不包邮的运费模板

2，违禁词坑，商品标题描述千万不能带有承诺性，夸大描述的违禁词

3，图片坑，尤其是做店群的朋友，上架前仔细检查图片是否包含其他平台的水印或者logo

4，品牌坑

如果你的商品本身是没有品牌或者是有品牌，但没有拿到品牌授权的，那么在上架时，标题属性，商品描述的任何地方！不能有品牌词，你逃得过系统检测，也逃不过职业打假人

接下来就是定价的布局，利润款的定价一般要比引流款要高出20%左右，但是呢，最好不要超过50%，否则呢会出现消费层级的一个跳层，也就是说呢，你店铺的人群只愿意消费引流款，接下来呢是产品数量的布局，我们可以在做商品布局的时候，将引流款的数量占比设置到30%左右，剩下的70%的商品全部去布局利润款，以最大的程度来挖掘每一个流量进来之后的uv价值。

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