抖音开直播怎么带货卖东西（怎么给抖音小店供货）

怎么做抖音直播带货卖东西？

在疫情的影响下，我国的实体经济肉眼可见的受到了巨大的冲击，人们的生活发生了巨大的变化，很多人的生活水平降低了很多，但同时，很多事情也在发生着变化，网络直播产业异军突起，迅速改变了人们的消费模式，也为更多迷茫在工作中的职场人带来了新的可能。

而在网络直播产业中，直播带货是目前大家最感兴趣的一个板块了，毕竟谁不想赚钱呢？可是直播带货也不是想做就能够做的。你要详细了解这个行业的一些运营规则，例如怎么提高粉丝量，怎么在每一次直播维持高的流量，如果没有流量，要怎么去跟平台购买等等。这些问题都是首要需要准备的。另外，直播带货，重要的还有商品。怎么去和品牌商联系，谈优惠这都是摆在新手面前的大难题。

很多人说，现在直播带货相关的项目那么多，我找个项目合作就可以了呗。是的，项目很多，但真正的好项目是需要你自己去了解的。不过有一点是可以放心的，就是背靠直播平台的项目一定是个运行顺利的项目。

举例来说，各有所爱联播就是抖音服务商联合广东各有所爱信息科技有限公司研发的一个网路直播相关项目，背靠抖音平台，别的不敢说，就起码在抖音平台上做直播带货，平台限制就会少很多，还能够借助平台的公域流量来提高自己直播间的流量。

所以，在做直播带货之前，找好项目很重要，要擦亮眼睛，详细了解，不需急于求成，一切准备好之后再大胆去做，获得的结果一定比盲目去做要好很多。

抖音小店怎么卖货(分享如何在抖音做好直播卖货)

纯干货！

强烈建议所有正在玩直播的，

或者准备开始直播带货的玩家，收藏、转发。

直播前

1.直播团队组建

但如果是三个人的话，就会出现“一个和尚挑水喝、两个和尚抬水喝、三个和尚没水喝”的情况，所以我们就从三个人怎么搭建团队为最小规模说起。

三个人的团队主要分为主播、副播、助播。

主播：主播是整场直播中的主出镜、主输出，不仅需要做直播前的细节准备、核对，也是主播终端的执行方，主播需要把我们在直播前准备的所有东西执行好，输出给用户。

副播：做好直播前的准备，在直播的过程中配合主播展示商品，另外还要在主播空档期补位，例如主播上厕所、换试衣服等等，副播都要站在主播的位置代替主播直播。

助播：助播也要参与直播前的准备，助播需要对直播间的弹幕进行实时管理，还要运营直播间商品，包括上架、下架、设置优惠券等，偶尔还要协助、提醒主播，主要是提醒主播时间、节奏。

还有很重要的一点，直播间无论有多少人，都是需要参与复盘的，只有做好复盘，直播才会越来越好。

当直播间做得越来越好、越来越成熟的时候，我们需要更多的付费流量进入直播间，或者现有的团队已经无法支撑直播间长时间的直播，这时也需要扩大我们直播团队。

我们可以将直播团队分成3个小组，共含9个职责。

直播组还是由3人阶段的主播、副播、助播负责，他们的主要任务还是主要输出、辅助主播输出、管理产品的上下架。

运营组分为直播运营、视频运营、数据运营。直播运营主要是负责脚本规划、排品布品等；视频运营负责视频的发布、拍摄等；数据运营负责直播间、视频的付费投放、例如千川、DOU+、小店随心推。

运营组如果条件有限的话，在前期工作量没有那么大的情况下，是完全可以让一个人来完成这三项工作的。

场控组分为场控、客服、氛围。场控主要是负责直播间的节奏、控评等；客服则是负责处理售后问题、维护粉丝群等；氛围则负责直播间的氛围，例如配合主播、营造促单氛围等等。

同样，如果前期直播间的工作量没有那么大，场控组的工作也是可以由同一人负责。

记住，无论是属于哪一小组，在直播复盘的时候都要参与。

最后提醒大家一下，直播间的人数不一定是要多才能运营好，而是每项工作都能完成好才能运营好。

2.选品

1.入局家居好物，上手更加迅速

@开心优选是专注家居好物的账号，这个切入点十分的妙，上手简单、风险小、受众覆盖面广且市场需求量大。

2020年中国直播电商用户采购偏好中，第1名是食品饮料，第2名是洗护用品，第3名便是家居用品。

上手简单。家居带货不要求主播的身高颜值，重点在物不在人，也不需要有大的场地，小团队也可以快速上手；

风险小。虽说民以食为天，很多主播喜欢首先用食物类商品入场，但生鲜带货之前频频翻车，零食类也存在过期的风险；

受众覆盖面广。家居好物不管男女老少都有需要；

市场需求量大。商品基本不受季节限制，所以直播间带货有持续性的价值，值得用户囤货。

所以，如果是直播经验不足、团队小或者没有某个领域实力积累的主播，想要在直播带货试水，不妨考虑从家居好物入手，可能会有意想不到的效果。

3.直播策划脚本撰写

1.提高直播筹备工作的效率

在直播之前，直播运营团队需要事先做好充足的直播规划，不能临近开播才去考虑直播主题如何设置、直播场景如何搭建、相关优惠活动如何设置、直播人员如何配置等问题，这样容易出现人员职责不清，相关细节考虑不周等问题。在开播之前制作直播脚本，能够帮助参与直播的人员了解直播流程，明确每个人的职责，让每个人各司其职，从而保证直播筹备工作有条不紊地展开。

2.帮助主播梳理直播流程

直播脚本能够帮助主播了解本场直播的主要内容，梳理直播流程，让主播清楚地知道在某个时间点应该做什么、说什么，以及哪些事项还没有完成等，减少主播在直播中出现无话可说、活动规则解释不清楚等情况的发生。一份详细的直播脚本甚至在主播话术上都有技术性的提示，能够帮助主播保持语言上的吸引力，游刃有余地与粉丝进行互动。

3.控制直播预算

对于中小卖家来说，可能直播预算有限，可以在直播脚本中提前设计好自己能够承受的优惠券面额、红包金额、赠品支出等，从而提前控制直播预算。

4.直播预告

直播预告也就是直播间引流，目前直播间引流手段主要有：

直播dou+ :用DOU+助推直播上热

投放时间:开播就投放dou+，前期增加直播间人气;

观众类型:投放给女性、选择合适的年龄段,引导精准下单群体进入直播间;

短视频选择:手动选择近1个月内播放量高的短视频进行投放,提升直播dou+投放效率;

期望曝光时长:结合直播时长选择时间;

如果dou+无法在直播过程中投出去,需要自查短视频是否违规。

5.直播间搭建

直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大地提升转化率。我们来看一些细节：

1）场地大小：

大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；

2）场地隔音：

直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；

3） 直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。

直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。

可以在纯色背景上加上品牌 LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些 KT 板来做背景墙，烘托节日氛围。

4） 直播间灯光

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间的档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 直播间声音

直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

5） 直播设备

直播间设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现出较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

6.开播前网络测速及硬件检查

使用正式开播设备和正式网络环境，登录低账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。

硬件要求（满足以下两项之一即可）：

• ios：建议iPhoneX以上；Android：建议使用品牌旗舰。
• PC：系统：建议Windows 10、内存：8G以上、CPU：intel I7，测试不卡即可。

上传带宽要求>=10Mbps，如果有网络主备方案，主备网络上行均需要测试。

同一网络状况下保持仅有主播设备连接，不要有其他设备抢占网速。

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