抖音小店流量怎么解决（抖音小店怎么运营起来）

抖音小店自然流量推荐越来越少？速看抖店自然流量的新玩法

如果你已经有了自己的抖音小店，也上架了琳琅满目的商品，接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来？

目前商家们最常用的方法是：优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处，今天给大家分享优化自然流量的玩法。

我们都知道抖音小店有自然流量，但大部分人并不知道，怎么做才能让自己的抖音小店获得更多的自然流量。这篇文章我们就告诉大家自然流量在哪里，以及怎么获取自然流量。

一、自然流量在哪里

1、“商品精选推荐”

当我们在抖音商城搜索商品时，搜索栏下方会出现相应的商品展示，这里的“商品精选推荐”就是我们自然流量的来源之一。

2、“你可能还会喜欢”

不知道你有没有发现，在我们浏览一件商品的时候，在这个商品的详情下方会出现“你可能还会喜欢”的同类产品推荐，这也是自然流量的来源之一。

3、用户搜索

用户搜索就是当用户想要一件商品的时候，在抖音商城的搜索框输入关键词，去寻找产品，这也是我们的自然流量来源。

二、如何获取自然流量

我们清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法来获得更多的自然流量了。具体怎么做呢？

01.优化店铺体验分。

要想让我们的商品出现在“商品精选推荐”中，必须努力提升我们的店铺体验分。体验分越高代表我们的销量、好评越多，信誉度越好。这样进入推荐的几率越高。

最近抖音小店体验分构成有调整，在此之前，抖音小店体验分的评分维度及权重是商品体验占比50%，物流体验占比15%，商家服务体验占比35%；

此次更新之后的抖音小店体验分评分维度及权重，包括指标定义都发生了一定程度的变化，具体为商品体验占比42.5%，物流体验占比20%，商家服务体验占比37.5%；如下图所示：

店铺体验分主要是从物流、服务和商品体验三个方面来不断优化，这是一个长期的工作。最新的这版抖音小店体验分在6月21日正式生效。

提醒各位正在运营抖音小店的商家一定要引起重视。及时调整运营策略，维护好抖音小店体验分。熟知抖店规则，按照规则不断优化即可。

02.截流法。

想要让我们的商品在“你还可能喜欢”列表里面展示，获得更多的推荐，可以用到我们以前的选品文章中的截流法。以同商品98%的价格来定价，以价格优势吸引用户。

“你还可能喜欢”列表里面展示的一般是同类型或者关联度高的商品，试想一下你在查看商品详情的时候，突然在下方看到同样的商品，但是价格更便宜，你会不会去购买？相信你会去点击比较的。这就达到了我们获得流量的目的。

03.优化商品关键词。

如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配，那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到，给到大家一个命名关键词参考公式：“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题，大概率会被用户搜索到。

有了流量再给大家分享2个利用“贪便宜”的客户心理来提升客户点击率的小技巧。

01.低价引流

我们可以为商品设置一个特殊的规格，并搭配上一个远远低于其他规格的价格作为“诱饵”吸引用户购买。

如图，我们在沙发套的售卖价格里面设置一个10.7元的抱枕套，实际上这并不是沙发套的价格，但是当用户在搜索沙发套的时候，就很有可能会被这个价格吸引点击到我们的商品。

这里有一点要注意，在我们用来吸引用户的“特殊规格”商品必须是能正常发货的，在整个售卖过程中，不允许存在诱导用户下单的行为，就以刚刚的沙发套为例啊，如果用户真的购买了里面的抱枕套，也是需要发货的，如果我们的小店里并没有这种抱枕套存货，为了搪塞客户故意和用户说暂时没有货，那么这样的行为是属于严重违规的。

02.优惠券引流

我们商品在售卖的时候，可以设置一些优惠券来吸引用户。优惠券的种类很多，像：商品优惠券，店铺粉丝券，达人粉丝券还有店铺新人券等。

每一种券的功能大家可以在设置优惠券之前先详细了解一下，根据活动需求来设置，用不同的券最大程度实现不同的引流增购效果， 在抖店的营销中心就能找到。

如果你还有别的关于自然流量玩法，欢迎交流。

怎么把抖音店铺做火（了解抖音小店自然流量如何运营）

1.一家新店，要做什么?

现在的抖音小店，会推流的一定是60%的销售的大类目。比如说你现在这家店是做日用百货，小店加权重一定是这个日用百货的爆品，引流款。

引流款要等于你的主营类目，这很重要，用这种方式才能够快速地起店。所以比如做生鲜的，那么你的引流款就必须是自己生鲜类目的引流款。引流款的定位，重点就是引流款不是低价款，而是你的最有可能成为爆款的这个款。

通过站外、站内双向引流，把这一款的自然流量打爆。那这一款的本身条件一定是自然流量进来了以后，刷到的人会下单的款。

因为小店自然流量是不会轻易给你的，它跟直播测款流量是一样的，跟短视频测试流量是一样的。就是一个新的产品链接，一旦上完架以后，你破零了，有10单的基础销量出评了，就是有最少3个好评以上的时候，就会开始就给你测试流量。这个测试流量你接得住，这一款就成为了店铺的引流款，每天都会有自然流量。

怎么用站外流量来骗抖音的算法，让它误判你的这个款式，成为整个抖音小店同行同类目里面的超级爆款。所以会通过站外来骗抖音的算法让它误判你成为高展现量的品，前提是这个款式一定要设计好，不赚钱都没关系，它是你全店最重要的，叫做曝光转化款。

曝光转化款，也就是说抖音给你1万个曝光，1000个曝光，一定评判的就是叫做曝光点击率。

曝光点击率有两个指标，一个叫曝光点击，一个叫曝光转化率，把这两个率刷上去，基本上你的这个款的自然流量就曝掉了。就会从1000个曝光给你1万个曝光，再给你10万个曝光，重点要做的就是前期要先把两大率做到高于同行30%以上，那么你就会被抖音抓出来，成为3%的扶持的大热门的款。

这跟做短视频的原理是一模一样的，叫以暴制暴。就是让抖音把我们的这一条判定为同行里面最值得推荐的产品，自然把流量免费送给你。

就是一个店在起店的过程中，跟你的抖音账号起号的过程是一样的，每一笔订单，每一次的点击都在锁定你的店铺的人群标签。这个标签非常重要，为什么?尤其是你的下单标签，它决定了这个店铺的展现人群。因为这个店是展现在抖音的商城，猜你喜欢以及任何有关联商品的地方，都会有一个叫做推荐。

抖音会针对你的下单标签来进行推荐曝光，同时也会根据你的关键词里面，这一个搜索用户的标签来锁定你的排名。所以下单标签是最重要的标签。

为什么会从私域，从微信里面筛选标签用户，也就是说今天会从3万-10万的宝妈里面，或者是宝爸创业者里面，让他们进来到你的店去帮你做动销，帮你做下单动作与好评动作的之前，一定是要有一个精准的筛选，越越精准，你的这个店爆起来的速度会越快。

所以怎么样设置佣金，怎么设置返利，怎么设置优惠券，用券来筛选人群，不要让用户直接进店。用领券来先把用户筛选了以后，再去进店，这样就不会浪费展现量。

为什么要用卷?用领券的话会筛掉，就是我不想要这个产品，根本不会进店。为什么不要让他进店，因为它会稀释你的转化率，他进来不买东西直接跳失，那么对你的这个店铺的权重是不好的。一个叫转化率，一个是曝光点击率，这两个率越高越好。

必须是真实的用户，完全真实的成交。

了解它背后的底层逻辑，所以要学会各种的券的设置方式，让他们能够从抖音内部领券、直播间领券，在微信领券，领完券才进店，这是已经要购物的人，一领完券进店浏览商品下单，曝光转化率就会飙升，小店的自然流量就会开始引爆。

借爆款起号什么意思呢?

如果这个店是完全是没权重的，就是你现在这个店是很长时间，是没有这个没有权重，就像你的抖音账号，已经没权重了，直播间已经没权重了，这时候你必须要借一个爆品来引爆这个店。因为抖音小店的排名，是有一个叫坑产的，也是一个排名机制。

最重要的就是布局关键词。通过巨量算术怎么用10-20个品把高搜索量的关键词，布局到标题跟卖点里面，这会提高你的曝光率，而且越大的关键词，你的权重越高，你的流量就越大。

用这个去获得完全自然搜索流量，这里是一个新店要准备要做的事情。

2.流量的背后是人

3.抖音小店的流量原理

4.整套玩法的核心

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