零基础怎么做抖音直播（抖音直播带货如何运营）

全程干货，教你快速掌握从0-1搭建抖音直播带货

2022年红利狂潮的抖音直播带货，正吸引着无数电商人的目光，其中就不乏许多新晋电商人。

对于刚刚起步的新人来说，常常会出现迷茫，不知道从哪开始做起，忙来忙去，抖音直播带货效果依旧还是那么差……

所以，今天就来给大家分享一下，如何从0-1搭建直播间，提升抖音直播带货效果，分享抖音直播实操方法论全流程，希望对你有所帮助。

01

账号搭建

第一步：做好账号定位

定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，千万不要觉得做抖音直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货。

做好账号定位的重要性有以下2点：

1. 增强粉丝的粘性和消费力

• 比如两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买......

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• 另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，你会买谁的呢？

一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西。

2. 让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量

当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多相似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制，根据用户标签去实现精准推荐。

你的用户标签越精准，自然推荐的流量更多，而这些流量是最便宜且最精准的。

做付费投放也是同样，标签非常精准就能花更少的钱获取到更多的精准用户。

可以参考以下方法，从三个维度来全方位设计你的账号定位：

举例：

第二步：注册一个抖音账号

很多人开通抖音账号，没有很全面的理解抖音平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布，名称和签名乱写，导致账号发布视频没什么流量。

第三步：对账号进行包装

抖音主页是给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。

1. 设置一目了然的名字和头像

一个好名字是成功的开始。参考下面这个万能公式，根据自身人物特点、产品特点去设计。

取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。

头像不仅是用户对你的第一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。

2. 抖音背景图怎么选取？

背景图片需要和头像的颜色相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。

背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置。

常见背景图的风格主要有以下几种类型：

3. 抖音账号简介如何写?

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。

4. 绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。

第四步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证

常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】

但是，新注册的抖音号，0粉丝如何开通呢？

这里就得需要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能，如果你是个人号，走达人路线，不想等到1000粉，有2种快捷的办法，第一是找身边朋友的抖店绑定一下，或直接办个体户执照开通一下注册小店。

• 蓝V认证是针对企业的，需要营业执照认证，而普通的账号（个人号），两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量。

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• 但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。

02

团队配置

这里主要分两个方向来讲，一个是达人模式团队配置，一个是商家模式团队配置。

• 达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人。

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• 而商家模式是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业。

一、 达人模式

替商家带货，赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友，刚开始做的最低团队配置不能低于两个人，主播+运营。

下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考。

二、商家模式

关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队。

03

直播间搭建

抖音直播带货前

1、抖音直播带货 I 后台登录

关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队。

提前登录直播，设置好各项数据。

运营人员登录巨量百应达人工作台，进行商品链接上/下架、改价、秒杀等操作。

还有登录抖店后台，进行改库存、发布优惠劵。

商品排品表，便于中控人员、运营和主播知道这样直播间排品库存价格等数据是什么样子的。

2、抖音直播带货 I 设备检查

检查灯(直播灯、背景灯)的位置、高度、方向是否合适?亮度是否适宜?打在主播/商品上效果怎么样?是否能够很好的展示出来?

小型直播间建议采用双灯方案，使用柔光箱和柔光球进行配合。

虚拟直播间的话需要使用3个灯，除了柔光箱和柔光球之外，还有给绿幕打光。

绿幕抠图效果不好时，1是跟绿幕的平整有关，2是跟灯光布局有关。

检查摄像头的机位是否正确?画面是否清晰?是否聚焦?角度是否歪斜?

有很多直播间用相机直播还不如用手机直播的效果好，就是因为设置的不对，没有聚焦，直播没有找到中心位，整个画面都是歪的。

检查直播推流电脑网络链接是否正常。

返送手机网络是否正常?手机是否连接电源?

3、抖音直播带货 I 设备、摄像头的参数

打开直播（如果是直播伴侣），默认是横屏推课，是否要调整竖屏推流?镜像是否正常？

比例：画面点击—变化—等比例缩放。

调整画质：数值调整保证质感高级、画面无色差。

直播设置：分辨率设置最高(1280*720)画面清晰的，帧率调整为30。

检查引流视频是否发出?

4、抖音直播带货 I 商品检查

检查商品状态是否可以展示?

比如衣服是否褶皱?包装是否干净?锅具是否清洁?桌面是否整洁?等，检查商品状态是否可以在直播间向观众所展示。

每款产品讲解需要的搭配或道具是否齐全?

比如卖外套，搭配外套里面的打底是否准备好?卖锅具，煎蛋是否煎好?买粉底液送美妆蛋，赠品是否准备好?等，检查好搭配的道具是否准备好。

5、抖音直播带货 I 人员检查

主播服装或化妆是否满足直播需求?

比如：衣服、首饰、水杯等画面露出的部分除了自己品牌以外，有无其他品牌的logo等，主播的服饰和妆容需要跟直播间的定位相符合。

生理问题是否解决?

比如：直播前人员是否吃饭、是否在开播前上厕所等等个人问题是否解决?

与主播搭配的助理、场控和中控等人员是否可以开工?他们的生理问题是否解决?等等，以便在直播时间有特殊情况。

6、抖音直播带货 I 直播设备

直播间封面设置：直播的封面是可以在直播广场中看到的。建议大家前期直播间不要选择主播的美颜图片做封面，尽量选择与产品信息相关的图片作为封面，更加便于账户定位，吸引精准用户。

<照片清晰干净>

直播标题设置：标题文案撰写，搜索符合直播主题的文案。注意确保无违禁词，避免过度营销。

直播话题设置：搜索符合电商和产品的热点话题。

商品是否上架好?品序是否正确?直播参与人员是否清楚品序?

7、抖音直播带货 I 问题预案

直播运营、中控、主播是否敲定当日直播爆品和预爆品?

各品的产品信息、规格、优化活动是否清楚?

快递物流、发货时间、退换货细则等是否对答如流?

上轮直播复盘问题解决处理。

8、抖音直播带货 I 私域流量

粉丝群通知开播，告知当天活动、福利等信息。

私域是非常好的流量，新号可以帮助账户快速打标签，提升账户评分等等。

通过以上操作，直播前准备完成后，最重要的就是直播期间。

抖音直播带货中

直播中活动倒计时提醒整点抽免单，需在整点前每隔5-10分钟做提醒。

中控留意公屏，结合订单数据，辅助主播把控节奏，以插话或评论区回复的方式补充遗漏互动。

同步讲解小窗口、同步库存，提醒链接序号。

各时段换场交接时，主播交换样品，中控交换数据。

抖音直播带货后

更新数据、进行这场直播的复盘分析。

查看直播期间是否有违规情况，如果有的话可以进行违规申诉，通过【奖惩中心-违规管理】进行申诉，根据实际情况选择【申诉原因】、填写【申诉理由】，并上传相关图片凭证。

直播样品整理复原归位、直播设备整理复原归位。

下播后关灯、关空调、锁好门窗。

以上可以说是一个标准的抖音直播带货从0-1的全流程分析，按照上面的流程做，准没错!

关于抖音直播带货，除此从0-1的全流程之外，还有一些比较详细的方面进行辅助，才能做的更好，比如，主播的话术、活动的策划等等。

做抖音店铺人员如何配置（分析抖音直播带货团队如何搭建）

要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

这所有的事情你能一个人完成吗？你能一个人高质量的完成吗？

大概率是不能的。

所以，一场高质量的带货直播，背后都是有整个团队合作完成的。

今天这篇文章我们就来说一说，直播团队该怎么配置！

新手刚做直播的时候，不熟悉整个直播流程，也不清楚直播中需要哪些人去配合，这个时候，我们至少要有三个人：主播、副播和场控。

主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

但如果你已经完全熟悉了整个直播带货流程，掌握了直播带货的玩法、话术技巧等等，那一个三人的直播团队就不够看了。

一个成熟的直播团队配置大概需要这些人员：

第一个，主播：主播是直播间的核心角色，不仅要负责出镜，还要负责把控整场直播的节奏。包括产品讲解，引导互动，调动直播氛围等等。

第二个，副播：副播也是非常重要的角色。要配合主播展示商品，在主播空档期的时候进行补位，主播来不及互动的时候要及时去互动，主播产品讲解不到位的时候要负责补充……责任非常重大。

第三个，场控：场控主要配合主播上架商品链接，管理直播间评论，协助主播实时进行商品上下架、库存调整等，同时还要根据后台数据的变化，传达信息给主播。

第四个，运营：运营这个角色主要是直播前的策划，包括抖店日常运营，活动策划、店铺数据分析，运营方案优化等等。

当然，也有一些团队会分的更细，包括直播运营和视频运营。

直播运营类似于导演，做的是统筹型的工作，负责直播间的统筹工作。

包括策划直播间的玩法、直播排品、直播脚本设计、直播场控、广告投放、团队协作、直播复盘等。简单来说，就是直播从头到尾的调度。

视频运营则主要是负责抖音账号，拍摄剪辑发布视频，直播中时拍摄素材，并且负责直播间视频流量推荐，和后期复盘。

第五个，选品官：直播团队里的选品人员主要负责产品筛选。

比如什么品好卖，容易爆单，全网商品调研、比价，完成产品信息采集。帮助主播把关商品质量、预判热度，选出能够打动消费者的产品。

第六个，客服：客服这个角色是整场直播中必不可少的。需要处理售前售后问题，为客户解答各种疑问，并辅助促单，处理退换货等。

当然，在真正上手操作的时候，还是要根据自己的实际情况来组建团队。

如果你在人员上的预算没有那么多，就直接配置一个小团队，等你已经能够成熟的运营一场直播的时候，再慢慢拓展你的团队，根据需求逐步增加人员，更近一步提高直播质量。

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