抖音的商业营销手段（抖音小店活动如何报名）

抖音电商品牌营销新玩法，“遇见懂你的好物”持续释放影响力

面对层出不穷的大促节点，各大平台都在大力投入营销，用户的注意力逐渐成为一种稀缺资源，在这样的情况下，电商平台要如何把品牌营销玩出新花样，走进消费者心里？

抖音电商依靠温暖、贴心、有趣的传播内容，和便捷、安心的消费体验，在“抖音921好物节”这个节点交出了一份出色的答卷。

遇见“懂你的”创意

好的营销创意能让消费者一见钟情，后续传播就能事半功倍。

在本次“抖音921好物节”中，抖音电商与国民IP开心麻花强强联合，邀请知名演员艾伦拍摄了四支TVC，展现了抖音电商四大购物场景：短视频、直播、商城和搜索，生动讲述了抖音电商如何让用户和最适配自己的“懂你好物”不期而遇。这四支TVC分别描述了4个小故事：当人们面对衣服挑选困难、找不到电视遥控器、宝宝不爱喝奶粉、工作压力大等烦恼时，艾伦携手抖音电商，给用户推荐“懂你”好物，轻松解决了人们的日常烦恼，让生活变得更美好。用户可以通过短视频和直播等兴趣内容轻松种草、拔草，可以通过搜索功能发现自己的潜在兴趣，在商城找到各种主流商品和个性潮物。这四支短片通俗易懂地体现了抖音电商对用户需求的精准把握，同时依靠“国民IP”超高热度加持，让品牌新形象的传播水到渠成。

除了和开心麻花合作的TVC，抖音电商还借助各大城市的公交候车亭、大楼灯光秀、商场LED等媒介进行平面宣传，让平面海报在人流量饱和处实现高强度、高密度的集中亮相，以吸睛的设计和走心的文案，勾勒出都市群体对美好生活的向往，既实现了品牌活动的精准导流，又将“遇见懂你的好物”这一品牌新形象传达到每个受众心中。

播种“遇见的”惊喜

随着用户在社交网络上投入的时间和精力越来越多，社交玩法也越来越成为电商营销的重要发力点，好的social事件传播能够不动声色间把每个参与的用户变成品牌的“自来水”。本次“抖音921好物节”中，抖音电商的一套站内站外social组合拳可谓精准、高效、投你所好。

抖音电商为本次好物节专门打造了一款H5，让用户在一连串富有腔调标签的商品中选择自己的心仪好物，生成个性结果页，在二次传播中还能基于标签形成remix音乐，将页面分享给朋友，朋友也可以反过来帮你选择，友谊就在互相“懂你”和种草中升华。抖音电商不仅自己“懂你”，还让身边的人来一起“懂你”，进一步在用户的社交圈中渗透“遇见懂你的好物”。

在线下，抖音电商以“别说话 我懂你”为主题开展一系列快闪活动，在地铁大通道和商场里设立快闪站派样机，提供口罩、纸巾、卫生用品、咖啡等日常必需好物，给用户不期而遇的惊喜感。通过给用户“雪中送炭”和“锦上添花”，引起广大用户自主在社交媒体上传播“懂你”好物，巧妙地将用户的社交圈变成自己的“营销阵地”。

在线上，“别说话我懂你”这一活动话题和在抖音电商上的购物体验也迎来了一大波 KOL的热情讨论。知乎热议话题“你认为与以前相比现在的网购方式发生了哪些变化，给我们的生活带来了什么体验？”中，数以百计的知乎用户提到自己被抖音电商“懂到了”，有人选礼物不再只有常规的茶、烟、酒，而是在抖音电商的帮助下挑选到了更让收礼者满意的贴心礼物；有人以前只点赞收藏运动短视频，则被抖音推荐了运动鞋、护膝，逐渐走上了每日运动打卡的道路。此外，著名大V王左中右以一篇《比“爱你”更高级的是“懂你”》直戳年轻人的“敏感点”，直呼自己又“被懂了”。抖音电商的兴趣购物模式正在切实地改善人们的消费体验，让美好生活触手可得。活动期间，还有多位达人在抖音、微博等各大平台分享了“别说话我懂你”的参与体验。多管齐下，为抖音电商带来一大波热度和转化。

收获“懂你的”形象

营销传播效果如何，要看其传播的内容是否改变用户的习惯，走进用户的心里。

“感觉抖音最懂消费者心理，我们需要什么就推什么。”

“抖音真是想我所想！推我所愿！购我所购！”

“我喜欢的东西就希望一直出现在首页，方便，省事。”

“把抖音电商的H5分享给闺蜜，她秒懂，生日礼物get~”

“买彩妆时候，博主还会教化妆，所以我比较爱在直播间买，不会用还能学。”

“最近刚搬了家，一刷抖音发现，抖音电商比我还懂新房子需要再添点什么。”

从这些网友评论可以看出，“遇见懂你的好物”这一抖音电商的品牌新形象，已经在用户浏览、搜索、购物的过程中，潜移默化地植入用户的心中。基于独特的兴趣洞察，抖音电商让人和货在充满爱意和乐趣的氛围里，一次次“双向奔赴”，共同构建美好生活。无论是“既要又要”，还是“言外之意”，无论是大众审美，还是小众爱好，无论是当下急需，还是长远必备，抖音电商都能“懂你”并让你和好物不期而遇。“抖音921好物节”的一系列传播组合拳，全方位、立体式地让抖音电商的品牌新形象散播、深入到用户的心里。

“抖音921好物节”正在进行时，抖音电商使“遇见懂你的好物”这一品牌新形象触达到了更多用户，拉近了品牌、商品和消费者之间的距离。唯有想消费者所想，急消费者所急，才能让“遇见懂你的好物”切实降落到每个用户的心中。未来抖音电商将继续延续“遇见懂你的好物”这一品牌新形象，为消费者献上更多惊喜，帮助每一位消费者在抖音上收获热爱、满足和归属感。

抖音小店应该报名哪些活动(浅谈抖音电商平台营销活动是什么)

抖音电商平台营销活动是指由平台组织发起的营销活动，包含招商报名类型的平台营销活动和平台主动运营的营销活动，下面请看详细内容。

一、平台营销活动介绍

1、招商报名类型的平台营销活动：

由平台组织，商家报名参与，报名成功后于活动时间内生效对应的营销玩法。商家/达人可通过抖店后台或百应后台查询可报名的平台营销活动，并根据自身情况进行报名。

商家报名路径：【抖店后台】-【营销】-【营销活动】-【活动广场】

2、平台主动运营的营销活动：

由平台组织发起，无需商家/达人报名的平台营销活动，如平台新人补贴、大促红包激励、日常用户体验补贴等。

二、平台营销活动对商家的价值

(一)流量引导，增强曝光

平台营销活动是平台对人、货、场多种资源的整合形式，可以帮助商家获取更多自然流量和活动流量。(实际业务效果以具体活动情况为准)

(二)提升转化

平台营销活动会提供活动氛围、凑单营销、营销权益/补贴等服务，有助于活动商品的转化率提升。(实际业务效果以具体活动情况为准)

(三)投入产出比提升

平台会根据实际情况进行用户补贴，平台补贴可与商家补贴共同营销，有助于活动商品的转化率提升。(实际业务效果以具体活动情况为准)

三、平台营销活动中的注意事项

(一)适度参与，合理营销

建议商家根据自身实际情况和具体的平台营销活动综合判断是否参与平台营销活动，避免出现营销折扣过低、订单爆炸无法履约等风险。

(二)平台补贴的开票义务

如商家参与平台营销活动，并享受平台补贴，则有义务向平台提供补贴金额的发票。

平台补贴开票协议说明：

平台补贴金额为平台推广服务费的费用之一，根据商家与平台签订的《电子商务开放平台店铺服务协议》5.2推广服务费，平台支付的推广服务费需要商家提供等额合理的增值税发票，具体条款请参照服务协议。

(三)开票流程

1.开票信息查询

商家可通过以下路径进行查询：【资金】-【发票管理】-【商家开票】-【待开票账单】

2.确认【账单明细】

3.开具发票&提交发票

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