抖音小店运营怎么做（抖音小店的运营方案技巧分享）

    很多人看身边的朋友通过抖音小店赚了钱，也想自己去尝试一下，但效果并没有想象中那么好，下面给大家带来新手抖音小店的运营方案分享，希望对你们有帮助。

    抖音自从官方宣布：禁止一切第三方链接商品以来，抖音就开始布局他的电商生态，并且大力宣传，各种免费流量、扶持政策一波接一波。入驻门槛和某宝的企业C店完全一致，只需要一张营业执照（个体工商户）、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。开通抖音小店之后，对于新的商家，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号（正常情况下申请企业号需要缴纳600元）。

    其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品、流量和产品优化是最重要的，今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。

    1、做好视频

    因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。

    另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!

    2、抖音开店人群

    首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

    3、提高转化率

    抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

    视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。

    其实想要引入更多的流量，大家也不要局限于抖音这个平台上面，同样也可以做站外推广或者是站外引流，这样才能够帮助各位运营好自己的抖音店铺，现在抖音店刚刚开始开通，如果大家想要做，那就得抢占先机。

    抖音小店和淘宝店铺的本质虽然是差不多的，但是运营方面还是有很大的区别的，因为等音小店基本是通过抖音短视频来引流的，所以说各位抖音小店商家们一定要注重短视频方面。

    抖音小店运营方案

    一、选品

    抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。

    服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。

    二、流量

    抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。

    猜你喜欢的流量推荐逻辑，抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前在抖音电商大会上特别提到的兴趣电商。通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

    用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品

    商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）

    理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。

    如何查询商品是否入池？

    直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。

    没有入池的话，通过S单可以操作。详细的抖音小店自然流量S单玩法，公开场合不便说太多，感兴趣可以留言区评论。综上所述：也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

自然搜索

    抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

    并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。

带货达人

    还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金（10%~35%），添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

    总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，赚取收益率高的人群。

    三、产品优化

    很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。

    主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

    比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区…..然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。

    这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。

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