什么叫抖音店铺运营（抖音小店怎样运营起来）

抖音小店怎样运营

想要做好抖音小店，首先我们得先了解一些开店的基础知识。

1. 抖音小店如何开通？

抖音小店的开通是很简单的，我们只需要在电脑端点击“抖音电商入驻平台”就可以登录申请。

在这个过程中，需要提醒大家两点：一是不要从手机端开通个人店铺！二是抖音小店需要营业执照尽量选择个体照！选择公司执照的话，后续办理环节会很麻烦！

2. 抖音小店和商品橱窗是什么关系？

简单来说，抖音小店像一家工厂，商品橱窗则是一家超市！一个身份证可以开通一个商品橱窗且不可注销！抖音小店可以同时绑定5个抖音账号，0粉丝0作品直接开通商品橱窗，且可以注销！

此外，在我们开通抖音小店后，先通过电脑端进入抖店后台，在营销中心中登录抖音账号，然后再用手机端点击商品橱窗，将自己抖音小店加入到橱窗即可开始售卖！

3.开通抖音小店后一定要开通蓝V吗？

其实可以不用那么着急开通。蓝V适合品牌商家或者实体店商家，它的功能在于可以快速帮助商家在抖音里进行品牌宣传。蓝V开通条件也很简单，没有粉丝数量限制，首次开通蓝V需要600块钱的保证金！年检费用120元！

二，抖音小店带货逻辑

用自己的抖音账号开播，拍短视频带货，自己给自己的抖音小店引流做成交。但是自播带货的要求比较高，你需要知道怎么做直播间直播间权重，怎么补单，主播培训，直播间流量，破播放，破人气，拍作品，场地等等。这么多事情做起来，还要做好，是需要团队的。所以，抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。没有供应链的普通商家自播带货难度会更大。因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自运营模式，流量做起来之后，可以玩第三种抖音小店运营模式精选联盟。

1.纯粹的无货源玩法

只是需要在选品和运营方面多花心思。如果要精细化做，一人负责1-2家店铺即可，这样在爆单的情况下，处理客服和发货等工作能够更及时，更有质量。抖音小店无货源一个人就能做，人力成本低，没有什么多余的花费，适合团队矩阵化运营。如果是一个人做，保证有一定的资金能力和时间，多花些心思也能做得很好。抖音2021年的重心会放在电商上面，而抖音小店又占其中大部分比重。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多产品品类可以做。抖音日活6亿，在6亿的流量池，抖音小店仍是一片蓝海，空间很大。

2.达人带货

达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖，你付佣金即可。不需要你会直播，也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。我在前面抖音小店自运营模式里说了，消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出来的结果中，有视频、有直播、有商品。除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外，其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。也就是说，消费者不仅可以在观看直播，或看短视频时看到商品并购买，还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。所以，如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间，消费者进入购买的入口又增加了，这是好事。

3.有货源商家

比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是选择这个品类赛道。因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。如果是没有货源，想做无货源的个人或商家，居家百货是你抖店选品的首选。做抖音小店无货源的，几乎都是做居家百货这个类目。但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。同品类大主播直播间商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；另外在选择产品的时候，最好引流款+利润款搭配着上架。引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人给直播间引流。

抖音商城怎样运营店铺卖货(分析什么是抖店运营 )

什么是抖店运营，为什么看别人的店铺每周都能有爆款商品，别人的抖小店怎么总能赚得盆满钵满，你的小店却迟迟没有流量？

二类电商运营，今天就来说说，抖音小店应该怎么运营，别人总是做爆品，那么选品应该怎么选才好？

抖店运营有多重要

先讲这个，是因为最近看到很多商家都开始盲目上品，可能是因为很长时间没有做起来爆品，心态非常急躁。常见的做法就是一次选很多品，一个品就观察个三五天，感觉不行就放弃了。其实还是没想清楚在抖音小店里，抖店运营的重要性。

抖音小店运营方案

1、抖小店的运营玩法分类

抖音小店的具体玩法，还是要看自身情况来选择。比如我们经常说的无货源玩法和有货源玩法、单店玩法、店群玩法、付费流量等等，很多新手一看有这么多玩法就懵了。但换个角度想其实也不是坏事，玩法多，就可以根据自身情况做差异化竞争，找到适合自己的路。总是跟着别人屁股后面，学到的也不一定就是最好的。

新手最爱问的，就是哪个玩法好，哪个不好，其实每一个玩法都有人赚得盘满钵满，怎么选呢？根据自身的资源和平台趋势。

资源就是说，你有没有货源，达人资源，投放能力，运营能力…目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等……

平台得趋势就是站再平台得角度思考现再平台得动向和预判未来得发展方向，顺势而为，这一点非常重要。

这两点是一起起作用得，比如你是想短期割一波，就做当下最有红利的方向和玩法，比如你是想沉淀下来，那就顺发展方向沉淀竞争力。现在的情况是，小白大部分都是做无货源+付费流量，这个的确是是前期抖店发展比较快就能见效的方式。

还是再强调一下，每个人得想法和资源不一样，这个不能一概而论，世界上没有万能的药什么病都能治。

2、抖店选品

选品是重中之重，怎么强调都不过分。有时候品选得好，其它运营工作哪怕差了点，都能打造出爆品。

选品没有百试百灵的方法，但有一定的方法论。

限制抖音电商生态日益成熟了，消费者对抖音电商已经非常熟悉了，除了有些特定的品类暂时还不会接受，比如售价过高的大牌家电，大部分还是会选择去传统电商网站购买，随着抖店慢慢发展，消费者能接受得品类会越来越多，所以我们选品得时候，要思考平台得趋势。

我们可以通过电商数据平台清楚看到现在抖音上哪些品类销量靠前，这些可以给我们选品做参考。也是市面上大部分人选品的方法，可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

同时建议选品的时候，要思考消费者的心理，去挖掘一些销量不大的品，但是没爆起来的品，这类商品都有成为爆品的潜力。当然，有货源的话，可以打造自己的爆品，只是要注意商品要符合成为爆品的基本要求。

在选品上，建议选择：

（1）日常使用比较频繁的，使用效果明显，最好还是一般家里可能需要，但是没有的，比如日常百货里面的魔术衣架；

（2）在数据平台能查到，并且在一些电商网站上也卖得比较好的产品，成功概率比较大；

（3）比较有趣的产品，这类产品设计独特，一般瞬间流量大，持久力比较短；

（4）应季类，现在需要的或者马上需要，特别是后者，这类是特别符合抖音特性的；

（5）视觉体验类，在视频中展示更有吸引力，更能引起消费者的消费冲动；

（6）利润空间大的，客单价100元以下；

如果是新手，比较推荐下面这几个类目：

家居百货，礼品箱包，小家电，3C数码…

像服装、零食饮料，生鲜水产这些比较考验供应链，如果你是一件代发的话，售后就比较麻烦，所以总的来说，做好抖音电商并不难。

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