抖音最新带货玩法（抖音什么情况下可以带货）

最全！一图读懂抖音6大带货模式

抖音今年的收入预期为500亿。其中，信息流广告收入要至少占到八成以上。

但广告是个靠天吃饭的买卖，相比电商它的生态并不是非常坚实，正因为这样抖音从今年开始就铆足了劲进军消费品电商领域。

而对于商家和创作者抖音电商是新的一篇蓝海，这个市场存在着巨大的潜力！

在这个关键的节点，特别为小伙伴们整理了目前抖音上带货形式。

总共分为6种：工厂短视频、抖音直播、种草短视频、剧情短视频、评测短视频、明星短视频。

让我们一起看看这6种带货形式究竟有哪些特性，又是如何吸引到众多用户，并轻松让他们剁手的！

工厂短视频

涡阳春好家居用品&义乌市昕瞳日用百货商行，上星期登上了抖音达人销量榜前50，是典型的工厂带货账号。

制作方式非常简单，到自己工厂拍一段工人做工的画面，然后在配上标准的宣传语：大家好，这里是XXX生产厂家，所有的XXX都是从我这里发送到全国各地，千万不要被黑心商家坑了，坑用户的事情我不干。市场上卖1000多块的XXXXX，我这里只卖XXXX。如果你们感兴趣就点亮红心，关注我。

他们的视频中直接推销商品，吸引粉丝关注，最后在直播进行转化出单。

抖音直播

汤汤的百变衣橱，主要靠直播出货。

但在直播的同时会把自己的卖货的过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。

种草短视频

小奔奔很任性、步步成熊、柯东西北三者都是进行产品功能展示属于种草账号，但三者都有自己的垂直领域。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”与“柯东西北”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。

种草账号并不是单纯的推销商品，你需要给用户一个理由（你为什么拍视频？）

剧情短视频

剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。郝凡、朕太、叶公子就是剧情带货的典型案例。

郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。

叶公子则是反转剧情，主打对象都是年轻女性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

评测短视频

李佳琦、老爸评测都属于专业性评账号。李佳琦拥有多年线下美妆导购经验，老爸评测实验室可以对产品进行检测。

二者可信度强，专业性高，涉及评测维度广，一般都是某个领域的专业人士来进行操作。

明星短视频

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。

例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

以上6种展现形式各有自己的优势：

1、工厂内容主打性价比

2、直播主打促销活动

3、种草则是展现产品功能性

4、剧情则是走量打爆款

5、评测面向人群一般比较高端

6、明星则是一种个人崇拜

例如，一款美妆产品可以通过工厂，直播，种草、剧情、评测、明星任意一种形式进行带货。

但哪一种效果最好？这需要从产品特性、内容形式与用户需求三个角度进行思考。

不同的内容展现形式一定会吸引来不同特制的用户群体，同样也决定了你的产品是否能畅销。

短视频带货时代已经将我们过去传统的买卖生意进行了重塑，接下来带货内容将会大量涌现，并且占据消费品市场大半江山。

抖音带货有哪几种形式(解读抖音带货的方式有几种)

网红直播带货告诉你抖音带货目前主要有四种方式，分别是网红带货、种草达人带货、打造IP带货、官方信息流投放。今天就来讲讲这4种方式，看看哪款适合你？

1、网红带货

根据自己的产品类型挑选相匹配的网红，网红一般收取一定的推广费用和佣金，大家可以通过网红主页联系方式或者官方星图广告系统去和作者联系，或者找第三方机构代投。对于有一定营销预算的企业可以尝试这种推广方式，网红投放要把握好账号的垂直度、活跃度、匹配度及带货能力，可以用专业的账号分析工具进行全面的分析。

2、种草达人带货

种草达人带货是目前比较火的一种纯佣金带货模式，种草达人一般是一些个人号，粉丝量几千到几万不等，他们往往接受纯佣金模式带货。目前有很多这样的群、服务商或者平台提供这样的对接服务，在批量的种草号一起推广下，大概率会出现一两款爆款视频，加上适当的Dou+推广，会取得不错的效果。例如抖音展示需要可以直 播带货合作的号。

抖音直播带货

3、打造IP带货

网红直播告诉你这是一种成本高、风险大、回报周期长的一种带货模式，当然账号能够做起来回报比也是非常乐观的。企业一般是自己建设账号或者找第三方公司代运营的方式，关于团队的搭建和账号的打造我们后面的课程会讲到。目前市面上的抖音代运营公司实力参差不齐，大家可以挑选一些抖音MCN机构，他们的IP打造经验和能力会更丰富，专业水平更有保障。

4、官方信息流带货

官方信息流带货模式就是用户刷抖音的过程中出现的硬推广告，目前抖音上的模式有两种，一种是佣金制带货，官方收取一定销售额的佣金，产品不同佣金不同，需要缴纳2万或20万保证金，一种是直接信息流短视频广告引流到淘宝或者天猫，按照点击收费。这种模式如果产品的毛利比较高可以尝试，要玩好需要在素材制作和投放运营方面不断优化，提高转化率、降低广告成本。

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