抖音小店开店技巧（抖音店铺怎么做起来）

抖音小店运营

随着抖音的商业流量越来越多，慢慢地抖音也开始商业化起来，抖音小店的出现就是为了帮助抖音流量商业化的一个工具，可以让视频获得流量后挂上我们的产品和服务，让用户可以直接在视频下购买对于的服务，帮助了许多的视频发布者实现流量变现。

一、准备开店

准备好开店的材料，身份证、营业执照、银行卡、小店保证金，进入抖店入驻官网按照流程注册即可，经营哪个类目，看对应的保证金，然后缴纳即可。

二、店铺的基础思路

先说一下大致的思路：上品-推广商品-获取流量-出单发货-售后处理。

很简单，就是把别的店铺的商品上架到自己小店，做推广，不用考虑货源和售后问题，只需要去别人那边采集商品过来上架到新店，有人下单，我们就去拍单从而获取差价的利润。

三、精准关键词搜索

这个跟淘宝关键词产品搜索差不多，目前抖音刚开始推出搜索功能权重排序，现在是直播间＞短视频＞商品；抖店后期 APP推出后，将会出现下一个蓝海，之前淘宝的搜索玩法，都可以在抖店重新再玩一遍，毕竟抖音的搜索团队来自于淘系。

四、抖音小店在精选联盟推广商品

开通抖音小店后可免费申请入驻精选联盟，当卖家把大量的商品上传至小店后，要把商品添加到精选联盟，并且设置好商品的关键词，当在精选联盟中搜索商品的关键词时，我们就可以看到小店的商品。

抖音小店内的商品排名也会受到店铺的体验分、价格、佣金、标题等的影响。小店商品排名越靠前，被网红达人选择的机会就越大。（我们也可以自己联系达人，与达人商量比例佣金）若商品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频或者直播间里，就会源源不断地出单，甚至是爆单。

五、抖音小店要做到快捷发货

首先我们要进入到抖音小店后台，然后往下滑动找到订单。这里边会有一个代发管理，点击代发管理，然后进入到选择身份的页面。如果卖家是要找厂家来代发的话，就选商家身份。它可以实现让厂家自动进行代发，自动同步订单，然后让厂家帮小店打单发货，卖家就不需要去一单一单去拍了。

那如果是自销，卖家就选择厂家身份，这个时候就可以选择发货或者帮其他小店进行代发。选择了身份，点击立即开通，就可以进入到发货管理的页面了。系统会提示你有多少笔订单还没有发，卖家没有绑定厂家的话，它暂时是不能分配订单的。

六、精选联盟

这个相对来说就会比较简单了，咱们只需要把商品商家到精选联盟上，然后设置好佣金，就会有达人来找我们，帮我们带货，咱们也可以自己去寻找达人，咱们找达人的时候，要找那种经常开播的直播带货的达人，对于那个佣金，咱们不要太多，，但是也不能太少，可以设置在30%左右，商品的不同，咱们设置的佣金也是不同的，合适的佣金，既能让达人赚到，我们还可以赚到马内。

七、客服以及售后

抖音小店的客服主要负责处理查件、延长快递收货时间、货物破损、补货、退货、换货、申请退款、客户维权等问题，分别进行登记，并对其进行跟踪，对小店产生差评的原因进行分析，以便及时纠正问题。退、换回来的货物要查看是不是影响二次销售，但如果是因为产品本身有问题被退回来的货物，就需要对货物进行单独的统计，以方便后期进行处理。

抖音店铺生意怎么做（分享抖音小店爆单的10条建议）

为什么新手做抖音小店不是一直不出单，就是动不动就违规？

就是因为没有搞清楚抖音小店的运营逻辑，以及抖店运营规则。

平台的规则和玩法一直在变，我们需要根据最新的变化去调整自己的运营策略，才能保证店铺正常运营，长期稳定出单。

下面是我们一些关于抖店运营的经验，都是我们在实操中总结出来的，能帮你少走很多弯路。

一、抖店选类目不要什么都想做

做得好的抖音小店，都只会主营一个类目。不要一上来什么都想做，最后什么都不成。

有些类目需要资质才能做，比如美妆、食品这些类目，你没有资质就别碰。

还有鞋服类目，虽然利润高，但是一般比较适合有货源供应链的人去做，如果你什么都没有，售后也处理不好，就很很容易把店铺做垮。

新手可以从百货、户外运动、厨具这些比较基础的类目去做，上手更快。

二、没有品牌授权就别碰大牌商品

如果你要做品牌商品，一定要先拿到品牌授权，否则千万别碰品牌商品，还有那些有专利的商品，否则会扣分扣保证金，还有可能直接清退店铺。

如图，就是一个产品侵犯专利权违规被扣分的案例。

三、选品上架后要测品

抖店上架产品之后测品的目的是为了触动流量机制。

这样平台才会给小店商品推荐流量，然后你再分析这个品能不能出评价，能出评价就会有权重，有权重就会持续有流量推荐。

四、商品优化很重要

商品优化的好，入池之后才会有持续不断的流量推荐和转化。

尤其是标题和主图，相同的曝光点击率，你比你的竞品标题搜索权重更高，那你就能一直有流量。

另外，上传商品的时候根据系统提示优化，把商品基础分优化到100分。

五、不会卖货就找达人合很多做抖音小店的商家本身是什么都不会的，没有粉丝，不会直播，不会做短视频。

这种情况我们就需要找达人给我们带货。优质的达人带货能够帮助店铺快速爆单起店，稳定店铺流量。

然后我们在找达人的时候，重点关注达人数据，包括场均销售额、直播频率等，确保达人有一定的带货能力。

跟达人联系的时候，说重点，不要讲废话，摆好处，不管是货源还是价格，要保证第一时间吸引达人回复你。

六、店铺被封禁了的商品就不要重复上架了，会被判定违规被处罚。

七、自然流量都想要，但自然流量也需要运营，你没有搞清楚抖店玩法之前，不要死磕自然流量，店铺会完蛋。

八、小店订单达到了一定程度后，比如一天有100单以上，就要去深挖供应链，找到更有优势的供货商，更有利于后期持续爆单。

九、客服回复非常重要，服务体验分会考核三分钟回复率，IM不满意率，一定要及时回复，态度要好，否则很影响体验分。

十、售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，如果真的太低了，要学会用其他品来做中和，不要不管不问。

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