抖音小店应该怎么去运营呢（抖音小店怎么推广运营）

抖音小店应该怎么去运营呢？

抖音自从官方宣布：禁止一切第三方链接商品以来，抖音就开始布局他的电商生态，并且大力宣传，各种免费流量、扶持政策一波接一波。入驻门槛和某宝的企业C店完全一致，只需要一张营业执照（个体工商户）、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。

开通抖音小店之后，对于新的商家，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号（正常情况下申请企业号需要缴纳600元）。

其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。

核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品，流量和产品优化是最重要的，今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。

一、选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。

服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。

猜你喜欢的流量推荐逻辑，抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前在抖音电商大会上特别提到的兴趣电商。通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）

理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。

如何查询商品是否入池？

直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。

没有入池的话，通过S单可以操作。详细的抖音小店自然流量S单玩法，公开场合不便说太多，感兴趣可以留言区评论。综上所述：也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。

商品上架之后，设置一定比例的佣金（10%~35%），添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，赚取收益率高的人群。

三、产品优化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。

主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。

这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。

综上所述，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱，而且现在是红利期，且没有大风险，是一个赚取收益的好机会。

抖音店铺运营怎么做（分享抖音小店店铺运营教程）

因为抖音庞大的日活，使得它成为了商家进行流量变现的聚集地，再加上现在零粉丝就可以开通一个抖音小店，所以目前在抖音开店的商家越来越多。

当然了，虽然抖音小店很火，但是很多没有电商经验的新手还是不清楚抖音小店怎么开通。

那么今天这篇文章，就主要给你们分享一下在抖音开店的教程，另外还有5个店铺运营的建议，也算是我做抖音小店两年多来的一个经验分享，新手记得收藏!

抖音开店教程分享

在抖音开店的流程其实很简单，你准备好开店的资金和营业执照之后，直接在电脑端搜索抖音小店，点击“立即入驻”按照上面的流程提示，如实填写自己的信息即可。

其中营业执照办理个体户的就可以了，不涉及对公，直接绑定你自己私人的银行卡就可以进行货款结算和提现。办理也简单，而且个体店保证金只有企业店的一半，相对比较划算。

资金方面，主要是店铺的保证金和周转资金，个体店的保证金是2000起，类目不同，数额也不同，且按照最高原则收取。

周转资金也可以理解为店铺的垫付资金，顾客下单后你需要去货源商家处代拍下商品，这个垫付资金准备5000-10000左右就行，具体的还要看你店铺的实际出单情况。

其他的开店准备，例如电脑、手机号、身份证/银行卡等也都要提前准备好，记住注册店铺的时候用手机号入驻，不要直接用抖音号入驻。

5个店铺运营的建议

1、不要上架大牌商品。做无货源模式抖音小店的商家，没有品牌授权的话，就不要上架品牌商品，尤其是大牌商品。

2、没有电商基础的小白商家，不要选择那些高难度的类目，比如电器家电、数码3C。

这种类目都需要资质，而且客单价高，如果你没有电商经验，也没有任何资源，这些类目都很难做起来，

而且这些类目的产品都很吃品牌，你什么都没有想做这种类目基本没戏，可以先从家居百货等简单易上手的类目做起。

3、及时处理售前售后。体验分对于抖音小店是很重要的，所以一定要维护好体验分，售后处理不好不仅会影响服务分，也会影响商品口碑，拉低体验分。

有消息及时回，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，一定要和顾客做好沟通，有问题及时处理。

4、做好选品，没有货源的就去积极联系厂家合作。

与厂家谈合作的前提是你有很大的出单量，所以建议你找达人带货，容易爆单，且持久，可以一直做下去。

与厂家谈合作的时候，一定要提前沟通好售后问题，由谁负责，还有发货周期、物流、结算等问题，不要等问题来了才去沟通，那样你的店等不及，很容易被各种售后问题拖累。

5、找达人带货，因为现在抖音直播带货正处在电商的风口，而抖音直播间的产品必须是来自抖音小店的，所以很容易爆单。

这种玩法的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累，尤其是做无货源模式抖音小店的商家，越到后期越有优势。

像我这边的新手商家，都是让他们在做好选品的基础上去做猜你喜欢自然流量，一般5天左右就可以出单。

1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。当然最重要的是自己的执行力一定要跟上。

今天的抖音小店经验就先分享到这里。

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