线下实体店如何转型做线上直播带货（抖音短视频赚钱的3个方向和3个推广技巧）

    疫情之后，大家走在大街上是不是看到很多店面都贴着转让、出租。很多实体店主忙一年都赚不了多少钱，都是在为房东打工。那实体店的出路在哪里呢？

    随着抖音的崛起，给电商带来了又一个流量蓝海，都知道流量=金钱，爆火之下，各大品牌和商家都来到抖音挖金了。

    传统电商能够做，那线下商家（实体店）也能利用抖音营销推广，享受它的流量红利。

    其实实体店和抖音是非常配的，why?因为场景感很强，而且很真实，具体操作如下

    ❶现在大家无论买什么商品都很注重口碑，口碑好的店一般生意不会太差，那么就可以打造口碑的抖音短视频。

    视频内容建议：拍一些展示店面或者是顾客购物满意的笑容、消费者互动的场面、收银付款、产品介绍的画面等

    有了口碑之后， 同城的人会关注也会去购买。

    ❷单独塑造产品

    实体店卖的东西都是千篇一律的，产品没有亮点，也不知道拍什么，怎么办呢？

    很简单，可以找某个产品的一个或者多个亮点来单独塑造，比如保鲜膜不仅可以帮食物保鲜还可以有其它用途，减肥啊，防油烟等。

    可以拍摄这种塑造产品特性的视频，增加销量。

    ❸做福利活动

    可以使用抖音官方认证平台抖小助软件的云探店功能。方法很简单，顾客到店消费后，门店引导顾客扫码发布抖音视频，便可领取门店专属福利优惠。

    顾客的好友在抖音上看到视频后，被视频内容吸引，也可直接根据视频上门店信息到店消费。

    新客户消费后，再次引导扫码发布抖视频，形成这样一个半循环式的良性传播，不断增强品牌曝光，提升品牌的营销转化。

    不论在哪个行业，我们都要跟随时代，学会改变，面对困境，迅速调整作战方案，这样才不会被时代抛弃！

    短视频挣钱的三种方式

    第一，卖视频本身。第二，帮别人卖东西。第三，自己卖自己商品。

    先说第一种，卖视频。短视频这门生意，本质上，还是电商的逻辑。只不过呢，商品不同而已。卖视频，说的高端点，说的是内容付费，比如电影网课都是内容付费。

    在快手上，有一个付费点播功能，可以在APP上点，个人主页-商家功能-商家课堂，申请开通。以陈翔六点半为例，他的付费微电影卖6块钱，目前已经卖出了几万份。同样在抖音，如果你是蓝 V 账号，也可以开通这样的功能。

    那么这种流量转化的方式好吗？当然好。因为没有边际成本，不管卖1份还是1W份，你的成本都是一样的。你睡着了，你的视频还在播。你的视频还在卖。这就是摆脱打工一族，不搬砖就没饭吃的死循环。但这种方式门槛相对比较高，更适合拥有一技之长的达人。比如，烧菜技巧。手工方法。健身瑜伽。舞蹈教学等等。当然如果你能拍出很有观赏性的视频也OK，比如微电影段子。

    第二种挣钱的方式。叫做帮别人卖。很好理解。就是帮助商家带货，赚取介绍费。在电商行业里，介绍人这个角色叫做，淘宝客。最开始的淘宝客是一个集合型的优惠网站，他们把一些愿意拿出一部分利润分给介绍人的商品，汇总到一个网站上，给到各家媒体去散发。用户看到后，买了网站上的商品，媒体就能分到钱。等到2010年的时候，马云把这个网站的权限向所有人开放了，各种优惠APP集中诞生。淘宝客这个行业迎来了爆发，你朋友圈里天天发淘宝链接的宝妈，就是想赚点介绍费的淘宝客。但本质上，淘宝客是一门 人 的生意，谁的人多，谁更会推，赚得介绍费就越多。但是毕竟赚的只是介绍费，所以一般只能赚到售价的10%到15%，所以很多抖音快手达人挂购物车，他就是一个淘宝客。量少赚不到多少，得做到量很大，爆单子了，介绍费才会相对多。

    那为什么有的人明明视频火，粉丝多，但就是卖不动货呢，销量不高，问题出在哪里呢？在于选品！短视频电商有几个选品的基础逻辑，第一点，叫做低价。在传统电商平台和短视频平台上买东西，在动机上有很大区别，一个叫做，为买而买，一个叫做，因逛而买。比如，你要买个保温杯，在淘宝，京东上买东西，一般都会先搜索保温杯，挑出中意的款式型号，然后干嘛呢？比价。来回一看，唉，你家邮费8块，他家邮费7块，呸，黑店，买便宜的。

    这点对于中小商家来说很致命，如果你就是18线的代理商，货源没优势，那生意就很难做了。但在短视频平台上买东西，叫做因逛街而买。视频刷着刷着，咔，弹出来个保温杯。你一看，唉，这网红我认识，视频拍的不错，被子看着也还行，58块钱，不贵，买一个。

    你细品，有什么不同？首先，在短视频上买东西，多半是冲动消费，只要价格不高，一般不会去淘宝上搜，所以在定价上，我建议尽量控制在200元以内，当然，60元以下最佳。

    其次，这个价格中，其实包含着粉丝对达人的一部分打赏费，哥儿们段子拍的很用心，这点小钱儿，我给你捧捧场。

    第二个选品逻辑。叫做新奇有趣和装逼，抖音上卖货，我印象最深刻的产品，是一个充气的外星人玩偶，充上气，配上音乐，然后开始表演。啊。妈妈，我被外星人抓走了，就真言很简单。100W赞。观众看了什么想法，什么嘛？这都能有100W赞，哪里买！我也想要。买了我也要拍这个段子。义乌老板看到了，连夜生产，找网红带货。200块钱。销量非常好。

    为什么要一天发10条呢，边开播边发出视频，那么通过视频持续的击中流量，灌到直播间，再试衣服，再试穿，再交流，再卖货。每天直播是1000多人在线。

    所以，要清楚，你做视频要干什么，是要火，还是要卖货挣钱。我认为卖货挣钱更科学，因为火了成为大网红，是有概率的。而卖货，无所谓火不火，无非是买多买少而已。而且，不要以为火了就能接到广告，10W粉丝的达人一条广告可能还不到1000块，况且竞争非常多，这是养不活你的。

    卖得动货的网红，要么流量超大，粗暴消化，比如快手的辛巴，正能量+明星类型的视频最有关注度，于是猛发，引起老铁门的关注，然后开直播带货。所以他不会带什么奇奇怪怪的东西，就带老百姓的日用品。因为这类商品对流量的消化效率最高，人人都用得上。

    要么上来就是，人和商品要高度垂直。第一条视频就在卖东西。我反复证明我是这类商品的专家，然后后销量越来越高，如李佳琪。

    第三种，给自己卖货，这是最牛逼，你自己有工厂，或者你自己有便宜的某一种货源。非常便宜的货源，非常独特的货源。那么你就应该用短视频卖自己的东西。

    你既用自己的内容，短视频的内容，解决了流量的问题。你自己获得流量，有人看的问题。又能自己控制货源。那么你赚的就不仅仅是简单的一个蝇头小利的介绍费。赚的是货物的利润+本来应该花钱去买的流量的成本。这样利润才高，这才是最挣钱的方式。

    从这个角度来说，本身你有实体的产品，包括但不限于，餐饮店，服装鞋帽，家具产品工厂店家，更应该注重短视频带货，因为产品已经有了，比如说你是一个实体卖家，你是个服装店，餐饮店的店主，你想在抖音里送外卖。让人看到你的这个东西下单。产品已经有了。

    所以直接探索，短视频的视频带货和直播带货。如果带不动，你要反思，为啥带不动，要么产品本身不行，你本来卖的就不好。所以你梦想流量大了你卖垃圾卖出去。还有可能，你视频做错了，听信别人什么养好座号，乱七八糟。拍低质的视频。你不可能有流量的嘛。没有流量，你东西再好也卖不动啊。

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