服装店主怎样抖音卖货（抖音怎么做店铺推广）

服装店怎么在抖音上卖服装？怎么把顾客引流到店里？

如果你还在把抖音当做个人娱乐的平台，无聊的时候刷刷抖音打发时间。那么你将错过未来五年的赚钱机会。先知先行的人已经从抖音里摸索出各种各样赚钱的机遇。这将会改变消费者现有的消费习惯，重新洗盘各行业规则，从街边小摊到上市企业，每一个行业都蕴藏着宝藏！生意的本质是客流量，有人的地方就有流量，有流量的地方就有钱赚。抖音上有多少人都在做营销，卖衣服的，化妆品的，手机的，奶茶的，房产的、旅游的、中介的……等等，以及小米、联想、华为等大型企业。也许你会说：这和我有什么关系？当你的同行、周围的商家都在利用抖音开启线上赚钱模式的时候，你就会后悔现在提的这个问题。就好比02年的淘宝，给了多少普通人创业和改变命运的机遇，早早入局并坚持至今的人，早已经成为行业大佬。而现在的抖音不仅将电商模式从搜索电商引入到兴趣电商，而且专注本地同城商家服务，将给予本地企业巨大的流量扶持。而你需要的仅仅是一张营业执照。

也许你只看到抖音上的网红卖货越来越牛，一场直播销量几百万上千万，顶级网红甚至上亿的销量。他们是怎样成功的呢？所有的网红都是从普通人开始的，光鲜亮丽的背后付出了多少辛苦和汗水。而抖音的同城商家服务，是本地商家线上、线下营销结合的福利。

如果你是开服装店的，还等着客户自己上门，或者发几张宣传单，就希望生意不断，除非你的店铺开在城市的最中心，否则很多位置偏点的店铺，每天仅仅是维持一点生活而已，甚至是在亏损中。而抖音的本地同城窗口，就给了这样的店铺很多逆风翻盘的机会。一个00后的小姑娘通过抖音卖衣服卖得很火，她的服装店在没有客流的写字楼里，同城的很多顾客在刷抖音的时候看到她拍摄的试穿服装，去光顾她的小店，短短几个月，从以前的月销量不到100件，到现在的几千件，现在的她每天忙着进货、选款、给本地的客户送货、外地的顾客发货，招聘了几个导购员都忙不过来。

在抖音卖衣服，无非有两种情况，一种是自己有实体店，另一种就是没有店也没有货。那么今天就给大家分享一下如何在抖音上卖衣服，服装店是如何通过抖音吸粉引流的。

1、咱先说下第二种情况，自己没有实体店，也没有货。这种你可以找一件代发的商家，用商家提供的服饰图片自己制作成视频发布到抖音。视频的制作方法很简单，首先把图片下载保存到手机上面，然后下载录屏的软件，打开图片库，匀速的滑动图片，加一些文字说明，然后再搭配下服饰的音乐，一个视频就完成了。有人下单后再去找商家一件代发货，跟商家沟通好要不要出现店铺信息就好了，这样的服务成本比较高，但是风险几乎为零。后期订单量大的话最好注册个淘宝店或微店进行交易。

2、有实体店的话就更好说了，大家都知道以身示范是卖衣服最好的方法。我们自己穿在身上，进店的顾客看到如果喜欢的话衣服卖得很快。同样的道理，在抖音我们可以拍摄些服装搭配的视频，自己或请朋友做模特，更可以利用直播的机会大量圈粉，在服饰搭配和款式上下工夫，只要你的衣服出彩，款式和质量都不错，你穿上又好看的话，不用多说，肯定会有很多人感兴趣的。除了这些，还有个好办法，那就是凡是在店里购买衣服的顾客，用抖音发一个店铺购物的视频即可享受8折优惠！可以通过门店的海报宣传，营造活动气氛，主题是“来XX店买衣服、发抖音，享优惠，赢礼品”。这一招很管用，不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人买到自己喜欢的东西是很乐意帮商家宣传的，更别说又可以享受优惠或礼品了

有些人会说，我在抖音这么做了，但是没有任何收入。在这里我想说，前期没有收入是正常的，成功的前面需要很多的铺垫，所以不能急。在经营一个月后，多少成效都会出来的，收入与付出是成正比的。另外说点题外话，抖音的用户大部分是年轻人，女性居多，人群特点：年轻女性、时尚风、高品味，又喜欢跟风。只要她喜欢，价格不是问题。

在这里提一下选择爆款的三大要点：

1.选择有根据。

要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广泛，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。

抖音如何做女装店铺推广（了解服装行业如何玩转抖音营销推广）

一、行业背景

目前，抖音APP在潜移默化下已经成为互联网流量和最新商品的好手，连初中生都在使用这个新词汇，抖音要想玩好，窍门，方法和技巧都很重要。 越来越多的人开始推广品牌和自己的产品很多行业也在积极做网络推广，在环境的影响下，我们也必须要顺势做抖音内容。下面就让小编给大家讲一讲，如何做好抖音。

抖音是一款以年轻人为主导的音乐文化创意短视频进行社交网络软件。同时抖音短视频app还是一个娱乐社交平台，聚集了一批懂音乐爱音乐的达人，和你一起分享他们的音乐短视频。抖音定位：宣传、沟通、互动。抖音的目标群体可以分为三类:视频内容生产者;视频内容子生产者;视频内容消费者。

传统企业之所以要做抖音推广有以下几点好处：1、有利于企业的招聘，目前大多数传统行业都在面临一个招聘难的问题。如今抖音人群分布广阔十几岁到几十岁不等。2、扩大自己的圈层，不仅是让客户或者同行看到我们，更是要让上下游企业和自己所在行业的人都认识到我们。3、资源对接，基于上面一点，当我们的整体圈层扩大了，上下游资源都具备，觉对不会缺生意或者订单去做。4、最后一点至关重要的，做抖音这类平台科技增加企业的品宣作用，增加企业曝光率，更好的建立企业的文化和形象。

二、服装企业如何玩转抖音

其实怎么玩抖音主要是了解抖音平台的推荐机制。抖音有两个观赏入口:推荐入口和附近入口。抖音的推荐过程一般是这样的:第一，使用软件的时候用户自己附近的用户可以看到，这部分用户的视频点赞率、视频的播放时间、还可以计算这个视频的星级。如果达到基础评分，就会推荐给相似的用户；如果热度没有衰减，将继续推荐给更多的人；如果热度衰减或者评分不高，就会大大降低推荐。

抖音视频教学内容，根据小编的观察分析来看，一周保持到2-3条最佳，视频内容需要进行管理精细化运维，让自己的每一条视频信息都可能成为一个热门研究的内容 ，这是运维的不二法宝。

在每一个15秒的视频结构中，封面、内容和爆发。作为一个品牌形象，封面不能粗心大意，必须要吸引消费者的注意力，从短暂的十几秒、几十秒时间中获得互动。

1.定位清晰，内容差异化

商场拍摄相关视频，如风格技巧（叠衣服，如何保管衣服，正确保养鞋子等），品牌IP，打造个性化内容，不断制作内容，为品牌带来热点话题。

2、拍摄服装上新

每个星期，商店可以拍摄自己的衣服上的新的或特殊的商品到规划部，规划部将根据品牌视频，如星期三鞋，星期四女装，星期五的销售。

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