抖音直播间推送流量（抖音直播如何购买流量）

揭秘抖音最新流量分发逻辑，击百万直播间

为什么说抖音电商对新人不友好？归根结底是因为对抖音的认知速度慢于系统迭代速度！

进一步讲：做一场直播，如果想要把销售额做大，前期必须要掌握最新、最核心的“流量分发逻辑”！懂得中间如何穿插拉人气！

本期文章，我们将结合实操案例，一步步为大家讲透“流量分发”这一关键问题！

期待能对大家有所帮助！内容干货较多，大家可以收藏、转发阅读！

一、抖音“赛马”机制：实时引爆流量的规律

抖音流量引流的规律和推荐逻辑的算法本质是怎么样的？哪些关键因素在影响着这一机制？

事实上，抖音的底层其实就是找爆款的逻辑，今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。

越早破流量池，整体流量越大。

在早期开播时，我们要想方设法拉高流量，尽力将流量池拉到上一个层级，这样即便它有波形曲线的变化，也只会掉到下一个层级，整体流量会多很多。

在抖音目前的机制中，想要实时引爆流量，可以多关注以下几个层面：

1、能承接住免费流量的人最适合做付费。很多人一直执着于做免费流量，事实上，真正能将免费流量玩转的人其实才是最适合做付费的。原因很简单，如果免费流量都能接得住，那付费流量是不是很轻松可以做爆？毕竟，免费流量一般都是不精准的标签，而付费进来的都是精准流量。

因此，现在做免费流量的人，正在全线转去做付费。付费流量在有利润空间的情况下，可以在付费流量的销售额放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高价格的产品，更适合做付费，因为有利润空间。

2、抖音广告投放的真正目的是要让直播间是时时刻刻保持“羊群效应”，保持热度，这样我们才能引爆更多流量。

其中，千川投放的核心有两个：第一是“遇强则强”。如果直播间热度非常高，它会跑的越来越快，抖音会把流量给有热度的直播间。

第二是“缺什么补什么”！什么意思？假如我们都是精准的客户，当进入到一个直播间，发现只有10-20个人在线，这个时候你会不会犯嘀咕？换一个角度，当你进入一个百人直播间，但发现里面没有人互动、评论，这个时候你心里是不是也会犯嘀咕？

所以，我们刚开播要投场观！千川遇强则强，前期几毛钱一个点击，就可以把热度炒起来，让人气越来越旺。接下来还可以投评论，把其他直播间喜欢评论但还没成交的人拉进来。

3、善于利用抖音工具。我们要善于利用抖音给的各个工具，其中，看最近5分钟人气趋势就是一个很好的参考！一个运营能不能把直播做好，一定要懂得去感知整场直播。什么叫感知？要很清晰知道整场直播里面，是互动太少了，还是包装价值太少了，还是某一点讲的东西吸引不了人？这一点，我们可以结合最近5分钟人气趋势这个工具。它可以帮助我们判断最近5分钟的互动、话术能不能留住人？如果最近这5分钟趋势已经往下降了，那就说明我们的话术可能要优化了，或者增大福利了。

4、前期拉流量的时候，话术一定要丰富且逻辑合理。分享一个贯穿全场的话术结构：a.直播目的。要和粉丝说清楚今天直播的原因是什么？话术逻辑一定要合理，用户群体才会相信b.我能给你们提供什么价值？c.怎么去证明（5天涨粉50W，我是有厂家的）d.造互动（点关注，扣333)e.暗示（低价暗示，比如一杯奶茶钱拿走）。总而言之，优秀的话术需要让每说一句话都是有用的，都是一个炸弹。

二、到底哪些要素激活了流量池？

通常来说，一个账号想要激活流量池，都要围绕以下6个最重要的点，即：平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率。

客观来说，我们只要我们把这六个率做好，就可以不断得激活流量。

但是，我们还要明确一个最重要的逻辑，那就是：不同账号、不同阶段，每段时期的权重是不一样的！比如：新号最重要的是转化率！而老号最重要的是销售额和停留时间！

作为商家，我们必须要知道不同账号在不同阶段激活流量的方式是不一样的！同时，我们也要明确如何究竟是哪些元素真正影响了这6个关键点！

1. 平均停留时间

抖音是所有细节堆积的结果，哪些细节可以帮助我们增加平均停留时间？

a. 直播标题。开播时的标题一定要有吸引力。那标题究竟该怎么写呢？最简单的方法就是直接用软件看竞争对手标题。看了三五个之后，就知道怎么写了，或者直接模仿。

b. 直播福利+低价引流款。前期的福利款和低价引流款有没有选择正确，款式的受众范围广不广？价格有没有吸引力？这些都直接决定着用户的停留时间。因此，商家在前期福利款选择上一定要“舍得”，拿卖得最好，点击率最好的款式去做福利款，因为我们需要快速激活流量。

c. 直播间装修。现在抖音直播中，商家面临的是越来越专业的竞争对手。高大上、有特点的直播间天然就可以留人，可以增加用户的停留时间、信任感以及打动客户群体。因此，直播间装修的钱是不能省的。

d. 直播间氛围&产品脚本。直播间的整个氛围，包括场控其实都非常重要。因为只有保持热度，我们才能接受流量。所以，可以在直播中间穿插一些表演成分、有噱头的东西，甚至直播的时候演一些小段子，来激活互动。

e. 主播人设。建议每个人在做直播账号的时候都能去做“轻人设”，即简单人设。很多人对人设的理解会过于复杂，甚至要找专业的人去做，其实我们不要考虑那么多，先自己大概定位一下，比如你是老板、老板娘，去拍一些工厂、仓库，发货场景等视频，就可以操作起来！

f. 黄金时间节奏。什么时候该卖货，什么时候该去拉人，主播一定要去及时感受整体氛围。比如当你去拉人的时候，别人已经感到很啰嗦了，就等于错过了卖货转场的黄金时间，直播就很容易垮掉。

2. 互动率

在抖音购物的时候，我们都有体会：买东西，要扣666；抢到了某件东西，主播会引导打出“抢到”，不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。

为什么要这么做呢？因为！每一轮互动都可以激活下一轮流量！互动率对于激活流量池非常关键。

那么问题来了，我们要通过哪些方式去提升互动率？

首先，主播节奏（互动脚本拆解）直播间内怎么和粉丝互动，要通过哪些方式互动，这些都是要提前策划好的，每个人都要去写一个脚本，不能临时随意发挥。

其次，直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性，抖音只有6/7分钟快速推流时间，如果你一分钟之内成交，流量池马上就滚动起来了。

第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”，一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的，主播一定要建立一定的人设基础，让粉丝有互动欲望，能及时解答粉丝提出的问题。

第四，水军（老粉、水军）。当直播间没有真实互动时，为了有效激活流量，我们可以利用老粉甚至水军来引导互动，但是要注意控制一个比例，一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线，可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。

最后，引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行，在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。

3. 转化率

和互动率一样的逻辑，每一轮的转化都可以激活洗下一轮流量！如何提高转化率？我们需要重点围绕以下6个方面：

A. 产品性价比。这点的重要性想必大家都了解，想要提高转化率，选品一定要选好，其中产品性价比是第一要素。

B. 小黄车产品排序。我们新号期主推一款产品的时候，可以把其他款价格标高一点，主推款价格标底一点，这就突出了主推产品的性价比。此外，为了提高转化率，我们要在前期降低一些价格，找一些点击率高，受众高的产品。

C.秒杀节奏。秒杀节奏一定要清楚。这里给大家分享一个秒杀的小技巧：在开始放单的时候，预期要放10件的话，不要一次性放那么多，可以先开3/5件，保持让有一些人抢不到的节奏，从而提高互动，制造接下来的第二波.......

D .主播专业话术。主播的话术前期要做脚本，所有的输出都要有用、能击中客户。好的话术可以称为子弹，有些主播话术强的话，放出去就是炸弹效果，可以引起大群人心灵共鸣。

E. 产品呈现。一款产品前期一定要吊住胃口，可以先从一个点开始，慢慢提升产品的兴趣度。

F. 落地页视觉优化。这点主要是指场景，产品和场景应该是相符合的，产品呈现的时候，场景要能精确体现产品价值。

4. 直播间点击率&转粉率

很多商家容易忽视直播间的点击率。事实上，直播间的确是有点击率的。

影响直播间点击率的因素有七点：a.直播间封面 b.直播间场景装修（广告）c.短视频d.直播间标题e.主播形象，肢体语言和氛围。f.产品呈现。

在转粉率方面。想要提升转粉率，一方面是价值输送的引导；另一方面是福利、福袋等方式，比如福袋，可以设置仅限粉丝团能抢的秒杀款，搭配话术：不关注下次找不到我们了、厂家直销等等。

另外，前期比较好用的方式还有粉丝劵。尤其是高客单价的产品，前期一定要结合粉丝劵，但粉丝进入到直播间，领完粉丝券之后已经自动关注了，从而提高我们的转粉率。

5. 购物车点击率

想要增加购物车点击率，一定要充分关注低价引流款的重要性！！在产品选择上，一定要注意结合人群受众范围广、价格低、图片点击率高，同时还要和未来的人群标签相匹配，价格低，图片点击率高这几点。

6. 点赞率

这点比较简单，目前来说，我们一般都可以引导粉丝点赞到多少可以获得某项福利！另外，点赞的过程中其实也增加了平均停留时间。

抖音商城流量会进直播间吗(分享抖音直播官方会给流量吗)

消费者不仅喜欢被种草，更喜欢价格优惠的商品，而直播带货恰恰利用这两种因素打造“直播间”来吸引已有流量转化为客户，形成完整的交易体系，于是直播带货逐渐成了当前消费方式的主流之一。

直播带货的风口，让流量有了更多用处，先是淘宝直播首当其冲，利用原有电商体系以及大流量池的特性成为直播带货的领头羊，而后抖音不断挖掘流量用处，也将矛头指向了直播电商，于是便有了现在的抖音电商体系。

不过电商虽然始于流量，但并不是所有流量都适用于电商，所以在电商基础浅薄的背景下，虽然抖音已经规划实行直播带货几年，抖音电商能否完成稳固的护城河工程还很难说。

电商始于流量

电商始于流量的根本是消费需求使然，所以抖音电商的发展自然将矛头指向用户。

据公开信息显示，北京字节跳动CEO张楠曾在第二届抖音创作者大会当天的主题演讲中公布了抖音最新的数据，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。

抖音流量的迅速拔高是人们生活状态改变所致，随着各种娱乐方式被创造，人们早已适用于互联网娱乐的方式，不同于其他需要花费大量时间的娱乐内容，短视频瞬间的内容让人们能够更好的填充琐碎的时间，于是短视频崛起，而抖音也通过自己的经营逐渐赶超同行，成为短视频行业首屈一指的大玩家。

虽然在用户规模上取得了突出的成绩，抖音依旧逃不出需要营收支撑企业运行的定律，在多番运行实践下，才从主业广告营收、增值服务的版块后增添了电商项目。

抖音电商崛起于2020年，这一年不仅仅是直播带货元年，也是疫情初发之年，而在商务部电子商务司的支持下，湖北省互联网信息办公室、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与抖音联合发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，投入百亿流量，发起百场直播，支持湖北复工复产。

自此，抖音电商已成定势。

从抖音电商简介来看，抖音内容电商的经营模式有着不同的“用户—内容—商品—服务”链路，而是将“好内容+好商品+好服务”当作核心的经营模式，这也是电商行业新晋的经营模式，为抖音电商带来了全面发展的商机。

不过从新经营模式来看，好内容取决于带货博主的创作内容，并以此来吸取流量博取“身价”，虽然这些都与商品、服务、渠道等因素毫无瓜葛，但却能够以此成为直播间最主要的销售员，而产品的定价、议价等都是早于商家商量后的结果，最后呈现给大家的卖货现场便是主播的“脱口秀”主场。

不过当下主要的头部主播大多签约或创建了MCN机构，带货后的服务大多都为其旗下客服主导，而这种服务大多考验着MCN机构的管理培训能力，同时也与抖音电商本身的基础服务能力有关，比如物流、监管系统等等。

电商过滤流量

作为电商平台本身，要具备充足的基础服务能力，才能使平台正常运行，所以在基于流量建立的基础上，电商还会过滤掉把持不住的流量，而这种过滤，往往是平台难以掌控的。

在笔者看来，全民带货的背后有三点值得注意，一是选品，二是物流，三是营收。

选品即带货主播挑选商品售卖，但大多数主播并不能自由选择，而是由MCN机构与商家谈合作问题，不过一心为利益使然的MCN机构选择合作的因素大多离不开商家分成，在产品的品质方面也就落得下称。

像明星带货的“潘长江带货事件”、“辛巴的燕窝售假事件”等都表明当前直播带货选品不谨慎，对利益的需求大过对消费者的承诺，包括其他主播所带商品，也大多是商家寻求合作，而一些主播为了销量甚至套路丛生，只为一时的销量，最后导致当前直播带货的口碑并不算太好。

第二因素物流则是电商运行的根本之一，其实从传统电商就不难看出物流的重要性，很多商家会选择三通一达、顺丰等头部的物流公司作为合作伙伴，而京东有自己的京东物流、阿里有菜鸟裹裹为基底，这也是保证电商销售能够完整进行的不可或缺的一个环节。

据公开报道显示，抖音先后成立了两家与物流和供应链相关的公司：上海道趣跃动物流科技有限公司和上海星辰跃动供应链管理有限公司，以此来布局传统物流，并且测试快递服务“音尊达”，与中通、圆通、韵达等合作解决送货上门，末端优先派送等问题。

不过由于抖音电商本身成立时间短，物流公司更是看不到太多的成色，所以当前虽然都知道物流是其心病，但也需要花费时间沉淀解决。

不过对于抖音电商而言，自建仓储、物流都是一个重大的考验，而且当前很多消费者吐槽直播间购买的商品不仅出仓慢，发货也要比其他平台慢上很多，有时候明明是同一家物流公司派送，但是速度却比不上其他平台合作的队伍，归根结底，不过是抖音电商本身还未完善，需要加强建设。

在笔者看来，电商的长期发展或许能够以与头部物流公司合作形成过渡闭环，但稳固的护城河方案必然需要自建物流体系，形成独自的电商闭环。

最后在营收方面大概需要看两点，一是平台本身营收，二是带货主播营收。对于电商行业而言，自直播带货兴起，电商格局又发生了新的变化，即拼多多崛起后，抖音电商也成为了传统电商行业巨头们的劲敌，而抖音电商也取得了不错的成绩。

不过就直播带货博主来说，除去一些老牌厂家自有推广，依靠品牌力前行，以及大多的头部主播得以盈利，很多小博主对带货能否盈利有不同的看法，即流量决定带货水平，想要得到大家认为年入百万的收入依旧艰难。

存活难避竞争

对于发展而言，竞争是催化剂，也是导致营收高低的主要因素之一。

从一方面而言，直播带货填补了电商的空缺，但也加剧了行业竞争的步调。在百亿补贴还未完全褪去时，“全网最低价”的直播带货无疑是各大电商平台最大竞争者，而秉承直播带货发家的抖音电商自然成了其他企业的“敌人”。

据市场信息透露，抖音跳转到淘宝的广告投放链路中，接口即将停止服务，而抛开信息真假来看，抖音电商与其他电商平台的斗争不可避免。

另一方面，自薇娅倒下、李佳琦回归无期的现状以来，淘宝流失超级主播导致其流量流失到抖音，而抖音上的超级主播比如新晋的刘耕宏、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、朱梓骁等依旧笼络了大批的流量粉丝，且就抖音的娱乐属性而言，对于流量留存本身就要比其他平台占据优势，甚至就连素以大流量池著称的微信也很难超过很多。

抖音的根本属性在于娱乐，但主营业务却是广告、电商，相较于广告宣传而言，电商似乎对流量筛选的需求更为严格。

有朋友认为，直播电商“促进了商品流通，减少了商品交易的中间环节，提高了人与货的匹配效率。但这些优点是建立在直播间低价优惠、流量大等基础上。然而， 兴趣电商延长了消费者购买路径的环节。通过内容来引导消费者产生购买需求，反过来也可以说，消费者一开始并没有电商需求。

兴趣电商在人与货之间的匹配前，要先给人匹配货物的欲望，需要创造需求，多一层门槛，重点在货找人。”

笔者认为，在此基础上，一部分消费者的需求本就存在，之所以会通过直播间购物，大多还是因为优惠。 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，超一半的用户选择直播电商的原因是价格优惠，比例为58.8%。其次是便捷采购和商品的直观真实性。

很多直播间的宣言不仅仅是选好物，还有一句大家都明白的“全网最低价”的称号，这也是早期抖音带货直播间的常态，不过随着市场监管严格进行，这种宣言逐渐收敛，但是从各大主播的宣传状态来看，所谓的“将价格打下来”确实能够带动消费者的消费欲望，让需求从无到有产生，不过笔者还是要将这一现象归根于价格优惠的因素导致。

总体而言，随着电商的发展，寻好物是电商发展的根本，不过随着消费升级，消费者更注重物、价的变化，不管是品质还是价格都会影响消费者决策，这就是为什么拼多多能够兴起，直播带货能够兴起的最核心原因。

当然，优惠并非表面所见，毕竟企业的发展需要盈利，而不是赔本赚吆喝，所以当全网都在追求最低价的时候，必然是在某方面减少成本，或者是所报价格有所提升，这样才能有利可降、有本可图。

电商终究要以盈利为根本，拼多多的百亿补贴虽然还有，但是力度却达不到最初的水准，而电商的未来不是超低价，而是聚拢、吸引流量，毕竟商品可以分篮售卖，但挣钱的却只有卖出去的那一篮子。

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