新手做电商选品怎样才可以做好？（都有哪些电商产品选品渠道推荐）

电商选品，一定要注意避开竞争大的类目，比如以下几类个人就不推荐新手再进入：

1、服饰鞋箱包（除非你有资金，也有粉丝，审美也很好）

2、大小家电、数码用品（除非你既有钱，也有品牌资源）

3、生鲜水果（除非你自己有货源，且资金能吃得住前期亏损）

现在很多新手特别喜欢选择人气高的产品，认为别人买的多，怎么着自己也能挣点钱，但是，不要忘记，买的人多，也就意味着商家多，竞争大。这就是我不推荐新手选择上面三类的原因。

对于新手卖家来说，选择高利润冷门蓝海产品是王道，能够助你弯道超车：

这里的蓝海产品指的是无市场竞争或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点来说，就是那些还没有占据市场，知道的人很少但是非常有潜力的产品。

如何才能找到？首先我们要清楚选品就是选词，好的蓝海词是要靠自己找的，找到了好的蓝海词就等于找到了好的蓝海产品。

再来说说什么叫蓝海词：

蓝海词就是一些搜索相对较少的词，长尾词，这类长尾的优化难度比起一般核心关键词难度要小很多，而转化率要高很多，这样一来店铺的浏览量

选词标准我总结了一下可以分为五点：

1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5

关键词倍数参考值为0.5（最小值）一般低于0.5，这个词就不建议用了。这里的日搜索人气大部分来着手淘搜索，手淘搜索属于免费流量，一个品类免费流量越多代表这个产品的市场更容易推广。

2.商城点击占比在40%以内

商城点击占比代表了一个品类竞争难易程度。商城点击占比建议在30%、40%以下，占比越大市场大、利润大，同时竞争越大，因为天猫多，所以C店不容易做，难抢到流量。寻找竞争较小的市场，抢一点流量对于刚开店的新手卖家是比较有利的。

3.1000<=每日搜索人气<=10000

日搜索人气代表了市场需求，一个词的日搜索人气数值越大代表市场需求越大，反之越小，所以每日搜索人气控制在1000-10000就可以了，不宜过大也不宜过小。

4.在线商品数尽量在5000以内

在线商品数的数值就代表着这个词的竞争力如何，控制在5000以内就可以了，太高的话不适合新手竞争。

5.有空白价格带，宽度至少在三四十元

空白价格带就是指一个产品最高价格和最低价格中间的空白段，这个价格带在三四十元就说明是可以盈利的，如果一个产品的空白价格带宽度太小就没有什么做的价值了。

还有需要用到的查词工具

我们最熟悉的是服务市场里面的生意参谋。

比如儿童抱服这个词就非常好。（为了以防有人说找不到词，放一个我们之前让新手练习找到的词）

如果做这个产品，一定要注意季节性，把握好时间节奏点！

好了，关于怎么找蓝海词就讲到这里。下面再推荐几种进货渠道：

1、批发市场进货

每个行业在很多地区有不同的一些批发市场，那么在批发市场进货需要有强大的议价能力

，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，对于不愿压货的新手卖家，通过这种方式进货，进货时间、进货量自由。

2、寻找身边的货源渠道

比如身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的卖家们，不妨可以试试这种方式，能够更有效的拿到最低价及前期起步的压力降低许多，这一种方式需要我们去挖掘，并不是每一个卖家身边都有这样的资源。

3、当地特色产品渠道

每个地区都有自己的特色产品，如果我们在的地区有一定的特色产品，比如：扬州高邮有双黄蛋，泰州兴化有大闸蟹，那么这种特色产品卖家们可以去一探究竟，针对当地议价都会容易很多，同时货源的特色也满足的同时进货发货也方便很多。

4、厂家直接进货

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。

5、批发商处进货

一般用1688就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的客户，你很难和他们谈条件，除非当你的店铺成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。

6、品牌代理商

淘宝上一小部门卖家是加入了品牌代理商行列，当然这个我们需要看品牌的一个知名度，以及如何获得好的品牌的授权条件及要求，对于我们卖家来说这个一个先天的优势。

除了选品和货源，后期的运营也十分重要，产品再好不会运营也是白搭。

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