怎么开始做直播带货（实体店怎么做抖音直播）

2022年新手怎么做直播带货？三个步骤，让你思路清晰

大家好，我是小暖!

2022年了，你想过做直播带货吗?

新手怎么做直播带货?下面是小暖实操的一些经验，三个步骤，相信读完，新手能有清晰思路。

写在前面

都说宇宙的尽头是带货。

那么直播带货究竟能否挣钱?直播带货水深不深?

建议每位新手在决心做直播带货之前，一定要翻阅资料，找人问问。深思熟虑了，再去做。

网上有许多文章告诉我们，某些主播赚了大钱，一晚上GMV多少多少;

也有一些文章告诉我们，别干直播，直播就是个坑，贴了很多钱进去，压了很多货，最后都失败了。

其实，关于直播带货，应该算是见仁见智吧!

每个行业，每个赛道都有能赚到盆满钵满的一拨人，这些人快速成为佼佼者，成为争相模仿的对象;

与之相反的，每个行业也必有盲目跟风，找不准挣钱的打法，最后溃败退场之人;

如果，普通人确定要做直播，一定要降低成本去做，别太自信，切记囤太多货，组建太多团队。

前期可以尝试做达人带货，也就是说帮别人卖货的，好处是：不需要自己谈供应商，不需要自己囤货。

后期把直播的门门道道都摸清楚了，数据都不错的时候，再来自己开小店，自己来谈供应链也不迟。

如果只是一两个人直播，想搞点收入的，更是要量力而行!别一股脑把钱都砸进去了，血本无归!

Part 1

直播带货平台

好了，我们来了解一下，直播带货平台有哪些?方便我们挑选平台来做。

目前，直播的平台有很多，大致有：抖音、某宝、视频号、小红书、某手等。

小暖之前做的主要是基于抖音平台，毕竟抖音的日活量比较高嘛。据相关报道，抖音的日活量已破6亿，相比微信的日活9亿，这数据确实很不错了。

身边也有朋友做某宝直播和视频号直播的，其实都可以。如果你比较熟悉哪个平台，然后，根据你要直播的品类去评估，这个品类在哪个平台数据比较好，都可以去尝试。

那么有些朋友可能要问了，能否两个平台同时直播呢?

只能说，想象是美好的。做过电商平台的朋友应该会知道，每个平台都不希望被引流出去，因此，很大程度上都会严禁其他平台的词。

也就是说，如果在直播中不小心出现了其他平台的词，就可能涉及违规。

建议，新手做直播的话，刚开始别贪心，选择一个平台开始尝试即可。

另外，每个平台的规则不同，你需要花时间去研究这些平台的规则，本来就不是件容易的事。

以下直播带货主要以抖音为例~

Part 2

直播带货的前期准备

(1)买设备。

买设备的前提也是，不需要买太贵的，够用就可以。

电脑直播的话，可以买个罗技的摄像头，买个声卡，再买个绿布就差不多了。当然，觉得环境不够亮的话，可以加个打光灯。

摄像头如果嫌贵的话，可以在二手市场看一下。声卡的话，如果多人直播，那就买可以插入多个麦克风的那种。至于绿布，尺寸可以稍微买大一些。

手机直播就简单一些，买个手机像素好一些的手机，再加上直播的手机支架。专业一些的话，还可以买个手机声卡。

如果遇到苹果手机散热不太好的话，那就买个手机散热器。

(2)开通橱窗，设置好收款账户

前期没有什么经验，只是先初试水的朋友，可以先尝试做带货达人。此时，只需要花费500元开通橱窗就可以了。

要开小店的朋友，还需要准备好开店的相关资质，比如食品经营许可证，图书经营许可证等。办理这些证件可能需要2000-5000元不等。

来说说开通橱窗的步骤：

开橱窗一般是要满足两个条件：一是要视频发够10条，二是要达到1000个粉丝数。

满足这两个条件后，去做一下账号的实名认证，再交个500元的作者保证金就可以了。

如下图所示：

带货权限申请

网上有说0粉如何开通橱窗的。一般可能是把这个号绑定到了有小店的账户上，做为该账户的子账号。

接下来还要记得去开通收款账户。

收款账户包含：正式账户(聚合账户，支付宝账户、微信支付账户、抖音支付账户)、快速账户、海淘账户。

只有开通了收款账户才能把商品加入到橱窗来~

开通收款账户

(3)选样品，买样品，加入橱窗。

开通橱窗之后，可以到后台的选品广场里面，去挑选适合的样品。另外，也可以通过第三方工具，抖老板来进行选品。

选品广场

选品广场里会有显示该商品的销售量，佣金率等，这里建议选择爆款的商品。

选品广场里可以看到销售量和佣金率

选完之后，可以加入橱窗。因为我们需要样品在直播间展示，前期你可能需要自己买个样品回来。

当然，也可以尝试联系商家，或者看能否免费申请样品。现在还有“先买样后退款”的功能，也可以试试。

等后期有流量，账号有等级的时候，客单价低的商品，其实是有很多商家会主动联系你，给你免费寄样品，给你定向佣金的。

商品页面显示

选好商品后，记得加入到橱窗来。此时，你就能在自己号的橱窗里看到商品啦!

(4)直播脚本撰写

直播可不是直接开播就行，最好是开播前先写好脚本。

脚本的模本网上很多，可以选择适合自己的。比如下面的：

有了脚本，你就知道自己这场直播的目的是什么?有哪些品?讲完哪个再讲哪个?然后，你也能知道，怎么搞活动，怎么介绍商品了。

我们经常看一些直播间，都是有脚本的。主播上，真的没货了呀，马上跟商家沟通，最后30个之类的，都是有脚本的~~

(5)新手建议首次直播前，先熟悉一下后台的操作

所谓磨刀不误砍柴工。

中控台怎么操作，怎么上架商品，怎么下架，怎么看数据，怎么点击正在讲解等，都事先熟悉一下，别等到直播正式开始后，手忙脚乱的。

Part 3

直播带货的流程

(1)基本按照直播脚本来走就可以了。

其实，脚本真的很重要。你说流程吧，就按照脚本来走就可以了。

如果中途出现一些意外，主播和运营可以临时调整一下。

(2)直播前先把商品上架到直播间

如果没有上架商品，但是主播却已经在介绍了，这也是有可能违规的。

(3)直播中和直播后及时复盘

直播后我们是需要对整场直播进行复盘的，比如GMV，在线人数，最高人数等等。

那么其实，现在根据抖音算法的调整，也是主张直播中进行及时复盘的，比如根据数据，主推款是否要变更，福利款是否要增加等等。

(4)千川投流先别急

新手上来，不建议直接投放千川。因为千川的费用实在不低，单是开户都要4000-5000元(当然，后期可退)。

刚开始直播可以跑一跑自然流量，投放一下小店随心推。

决定投放千川前，一定去学习一下相关的教程，怎么做计划，有针对性的投流，才能达到效果的同时，又不会乱烧钱。

以上便是新手怎么做直播带货的三个步骤，新手可以看看，少走弯路。

不过，直播运营涉及的东西太多了，需要自己在实践中慢慢学习和积累。

还是那句，前期不要投入太多，等待数据上来，再做下一步调整。

以上，共勉!觉得实用就点个赞哦！你的支持是我持续创作的动力！

抖音怎么做直播店铺（分享2022年最新抖音直播带货教程）

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

01

直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播?

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁?你要给目标人群解决什么问题?

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

02

确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

05

直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

06

直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

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