网络营销文章怎么写（问题式标题广告文案）

网络推广营销轻松撰写标题的三个技巧

1. 好处，人都会选择对自己有利的行为，在标题中融入利的元素吸引用户

人都会被好处所驱动，在撰写标题的时候融入好处的元素，驱动用户、抓住用户的眼球，所以在标题中一定要展示目标群体他们渴望得到的好处，只要好处足够的清晰，就能够抓住他们的眼球，就能够吸引他们阅读的欲望。

但一般人却陷入了严重的误区，也就是在描述“利”的时候出现的失误。

失误一：不具体；也就是说你在撰写标题过程中描述了一件模糊的事情，让对方感受不出你能够实实在在的给我带来什么样的价值利益。

失误二：没情景；不能够让用户联想到“我”获得你这个东西之后，“我”的生活或者某一个场景能够带来哪些不可思议的改变。

所以说，一定要把具体化或情景化的深层利益把它描绘出来，这样才能够真正抓住用户的眼球。

什么是具体化？什么是情景化？

举个例子：

①“学习......技巧让你的收入倍增”

②“学习......技巧让你的银行卡每月额外多赚2000元”

明显标题①中没有做到具体或情景化；

标题②展现出来的“额外多赚2000元”的数字更具体，更容易打动人心，而“银行账户”容易让人产生联想一个场景，达到情景化的作用。

明确的表达出具体可衡量的东西，或者让你能够联想起某些情景，把直接的“利”具体化、情景化。

2. 恐惧，人都会逃避恐惧，借助恐惧去推动人的行动

可能有很多人认为，恐惧有什么用？

这说明你接受的恐惧来源还不够大。当真正的击中要害的时候，在恐惧上放大效果，那么就没有人不被恐惧所吓倒，没有人不会因为这个“恐惧”的问题而看选择去看内容。

打个比方“据调查显示，常熬夜的人不注意这几点寿命比按时休息的人少一半”。

假如一个经常熬夜加班的人看到个标题会怎么样？已经“涉及”到自己的生命安全了，你敢说你不“恐惧”？

“恐惧”的技巧

●目标用户最怕什么，就把“恐惧”放大十倍！

●有具体的衡量标准和情景！

●和你产品能够解决的问题相关！

如“十年烟龄你的肺70%已经开始糜烂”

这个标题中“十年”给目标群体一个具体的衡量数值，让“恐惧”的问题更加清晰。

如果说一个做戒烟产品的用这样的标题推广自己的产品，把“恐惧”根源扩大，是不是更能够吸引目标读者的注意力？

关注这个问题的人有可能吸烟的人，有可能是吸二手烟的人（妻子、孩子等），他们看到这篇软文之后，去购买戒烟产品的概率就会增加很多。

①“孩子学习成绩不好的原因”

②“孩子学习成绩不好，不要因为一个小小的失误毁了他的一生”

明显的可以看得出来，②比①更具“恐惧”性，更能驱动吸引读者阅览内容。

3. 好奇，人，都是好奇的“动物”，通过好奇去吸引用户，人类对于未知的探知都是好奇所引发的。

好奇=吸引，“好奇”的标题是很多推广者用得最多的技巧，其实就是在用户的大脑里植入疑问，用户产生疑问会后就会迫切的想要找到答案，想要找到答案他们就会采取行动（浏览正文内容）。所以在写标题的时候一定要抓住用户的这一个心里，让他们迫切的想要去看你的内容。

一般，人会对哪些东西产生好奇？

1. 渴望知道，但又不知道的事情

比如说“一个人是如何在一个星期学会xxx技巧的？”他们想知道，但自己又不懂，这个时候他们就想迫切去了解。

2. 强有力的语气

做个情景模拟，比如说你走在我前面，我突然用“强有力的语气”把你叫停，你会不会对此产生疑问而选择停止步伐思考发生了什么事？这个时候你的大脑里面就会形成一个大大的问号而驱动着你去寻找问题的答案。

3. 刚好对应目前所处在的状态（处境）

比如说你目前的工作状况比较疲惫，突然看到一则广告“如果你现在工作很疲惫，建议阅读以下内容”，你会不会在心里想着是什么内容？然后迫切的去寻找答案？

4. 打破思维的事物

比如说猪不会上树，但是你突然看到一头猪在爬树，这个时候你会不会产生好奇？你会不会因为好去而且打听更多的事情？

将“好奇”植入用户脑里最常用到的词汇

①疑问词：为什么、如何、怎么、为何等等，通过疑问词的引导更容易引发读者的疑问。

比如“为什么xxx标题那么难写？原因很简单”

②数词：2种、3个、4招......把数词很好的植入到标题里面也能够产生非常好的引导效果。

（这种方式也称之为盘点型标题，它的好处在于归纳总结性强，看一篇文章相当于多看了其他的文章，正好能够满足读者的“惰性”心理）

比如“3种轻松撰xxx写标题的技巧”这时候你的大脑会不会形成一个疑问？到底是哪三个技巧呢？

“4招处理合伙人财务纠纷的方法，尤其是第三招，简直太绝了！”我相信这个如果你正在开公司或者你正遇到同样的处境，我相信你一定会点击阅读。

③惊叹词：震惊、惊呆了、天啊、不可思议，等等。惊叹能够加深人对惊奇的事物现象产生的好奇心理，将“好奇”引发到极点。

曾经标题党最喜欢的运作的手法，“震惊，......” 、 “不可思议，......” 、 “惊呆了，......”

此类标题是不是经常能够在各大平台看到？而且还经常点击浏览？不可否认它所促发人心的好奇心理。

④秘密词：最-新揭秘、内部机密、不愿意透漏，等等。越不知道的东西越想知道，这就是秘密的威力，容易使人产生好奇。

比如最常见的标题就是“最-新揭秘xxx不为人知的xxx秘密”、“xxx不愿意透漏给你的xxx秘密”

⑤坚定词：一定、保证，等等，坚定词拥有一种强硬的语气，让你无法抗拒的产生好奇去了解。

比如“想提高收入，你一定不知道的三大营销技巧” 、 “想要x x x ，你一定需要这个方法”。如果把坚定词去掉是不是感觉威力效果明显减小？假如坚定词用户就会产业一种迫切的好奇心理。

以上分析了3个核心密码告诉您如何在网络推广营销的时代写出有吸引人的标题，但是在这里我要强调一下，虽然标题很重要，但是正文内容依然很重要，千万不能为了标题而标题，结果正文部分没有实质性的内容，这样的文章不管在哪个平台也都是不收欢迎的。以上是小编整理，希望对您以后在写文章起标题的过程中有所帮助。

广告大王的 3 个文案标题技巧，80%的运营人都不知道

• “为什么我写不出来好的标题”
• “今天没灵感，标题一个字我也打不出来”
• “内容还不错，但标题怎么清汤寡水的，一点都没有打开的欲望”

没有哪个运营人，不为文案标题头疼过。

而当我没有灵感的时候，我就会翻看这本书：《好文案，一句话就够了》

这本书的作者川上徹也是日本广告界殿堂级大师。他以其实际经验，再结合他所见案例，将文案技巧变得通俗易懂。

9个妙招，3大原则，77个技巧。

每一点都让人拍案叫绝！看完不禁道：“对啊，对啊！那些10W+的文章标题就是这么写的！”

今天篇幅有限，我就借前人之光，将川上徹也的文案三大基本原则一篇全解，给到大家！

一、让对方认为与自己有关

技巧：不说结论，而是说看到结论后的直观感受。

好的标题的一个共同点，就是“让受众感兴趣”。而当你的标题和文案“让受众认为与自己有关”的时候，观众自然会想要点击，想要阅读。

所以，与其向多数人喊话，倒不如针对特定观众加以说服。川上徹也在书中举出了一个我认为非常恰当的案例。

普通：近来不生小孩的女性人数增加

改善：我可能不生小孩

前一个标题大多数人可能都完全不想点开。但是后者，不想生小孩的女性看了后就会发生“啊，就是这样”的感叹。

再看几个优秀案例：

二、使用强而有力的话语

技巧：不要抽象要具体；不要陈词要新词。

强有力的词语同样是为了抓住读者的心，让读者愿意点开文章。

例如文中举的一个很好的例子：

第一个文案可以打一个及格分60分，但是用新词替换后，让这个商家立马跟同类竞争者区分开来。文案真的是销售的利器。

再看几个优秀案例：

三、让对方心中产生“为什么”

技巧：直接提问；违背人的一般常识；话说一半藏一半。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，也会想问为什么。”

最简单的“为什么”，就是直接提问。

这一类主要是对一些常识类现象，或者日常里受众不会去深思的事情，去进行提问。但观众看到“为什么XXX”时，就会去思考，就会去问“为什么”，就会想要知道答案。

例如：

• 《为什么鸡可以上树？》
• 《企业为什么要数字化转型？》
• 《为什么我不想结婚？》

以上是我随手写的。这类就是在标题里加上一个“为什么”，就能引起观众兴趣。但相对来说，这是初级的做法。

那高级的做法是什么样的呢？

就是用“违背人们常识的事情”，来引起受众的兴趣。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。”

例如书中提到的例子：

可以看到，这类“违背常识”的标题，还有一个共同点就是：用强命令的语气，去加强情感。

最后，还有一个超常见的技巧，就是话只说半句。

而剩下的半句，就让读者去猜，让读者点开文章才能知道后半句是什么。这类方法如果放在影视剧里，那就是开放式结局。

最后，给大家举两个案例：

好的文案、好的标题，始终要记住“受众”，更要记住“目标受众”。

更重要的是，抓住一类人，有时候往往比抓住一群人更有效。

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