抖音如何做门店引流（抖音怎么做店铺营销）

抖音店铺怎么做？运营技巧有哪些？

在抖音平台上开店，其实也需要先去认真了解一下抖音店铺到底应该怎么运营，掌握运营技巧，也可以帮助各位卖家们更好的做好抖音小店和橱窗店铺。

1、做好视频

因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。

另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢。

2、抖音开店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

3、提高转化率

抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。

如何在抖音上做店铺入门（了解抖音电商直播feed计划搭建技巧）

一、抖音起号方式

• 平播起号：

流量来源为自热流量，适用于场景产品和具有一定品牌优势的优质产品，主播流量承接能力强，产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品

• 福利秒杀起号：

主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，产品组合策略为低价福利品（价格区间19.9-39.9元）+引流款+高价主推款

• 视频起号：适用于场景视频打造能力强，产品具备特色突出点的，产品组合策略为视频爆款+搭配款

二、直播带货工作内容

• 直播前：

确定主播：确定主播风格

选品定价：匹配主播风格，选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热视频拍摄、粉丝维护、平台同步

• 直播中：

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：重点产品回顾、下期预告、产品征集、售后问题沟通

• 直播后：

直播复盘：产品复盘（单品数据与多品数据）、流程复盘、流量复盘

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划：下期预告、明确重点

三、产品规划

• 福利款/秒杀款的作用：

开播时通过福利款吸引用户

拉互动与停留市场

平均在线人数低时拉人数

承接第一波流量

• 捡漏款/性价比的作用：

高转化中等客单产品

主播全场全程主推的爆款

作为付费流量ROI投产比的保证品

• 王炸款的作用：

展现主播专业性，加强主播人设

提高店铺商品的整体调性

为主推款做辅助铺垫，充当炮灰

• 利润款/印象款的作用：

保证直播整场的利润

直播整场的整体闭环与加强用户心里印象

四、直播选品

选品标准：

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户容易接受的范围内

符合趋势：符合大众审美的趋势

产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售

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