抖音美妆好做吗（抖音店铺是怎么样的）

这是10月份抖音电商卖得好的美妆品牌，玩法就是这么简单

给品牌的忠告，千万不要小瞧抖音电商。

10月份，美妆、个护家清等品类在抖音电商销量较上月出现大幅上涨，保湿水、面霜、面膜等类目更是肌肤保养过程中最受消费者青睐和优选的商品。

从10月份的抖音电商带货成绩来看，凭借优秀的产品品质并积极调动达人带货，自然堂采取“品效结合”的运营模式，以官方账号、蓝V矩阵、品牌自播、平台营销合作、达人短视频+直播合作等手段有节奏布局并高度协同整合，取得带货佳绩。

累计销售额TOP3商品：宙斯5代美容仪、自然堂凝时四件套、韩后鱼子酱礼盒

累计销售额TOP3品牌：韩束、欧诗漫、珀莱雅

累计销售额TOP3店铺：花西子、珀莱雅、自然堂

10月爆款新品TOP20中，美妆个护共有5个品牌上榜：

Spes免洗蓬松喷雾（第4名）

完美日记银翼小细跟口红（第9名）

BM肌活小蓝棒精华露（第11名）

凌博士凝时水乳面膜组合（第13名）

滋色爱丽丝系列限定底妆礼盒（第20名）

在抖音上爆款的秘诀是什么？

以Spes免洗蓬松喷雾为例，采用“超级新品+中腰部达人矩阵+短视频加持+自播”的组合打法，其中：

自播稳定时长在14小时+；

腰部达人包括艾比、舒畅、刘美含、九儿大魔王等1300位+；

头部KOL则选择了贾乃亮、郑建鹏言真夫妇、交个朋友直播间等30+；

如此强大和密集的火力覆盖，加上产品有一定特色，成为爆款也在情理之中了。

抖音相比淘宝最明显的优势，在于人，抖音更容易聚集人气，活跃度远远高于淘宝，谁会天天逛淘宝，但抖音一刷起来真是没完没了。

这就决定了，淘宝和抖音电商是各自不同的玩法。

淘宝是需求在先，然后被“需求”驱动去淘宝搜索关键词，再选购。

但抖音电商不一样：兴趣驱动。

抖音电商总裁康泽宇自己在抖音的第一单，就没有明确的购买需求，而是在一个直播间看到一款虾肉饱满、汤汁浓郁的速食小龙虾，被视频打动，立刻产生了“兴趣”，才触发了第一次购买。

这就是抖音的兴趣驱动，当然，还有算法的功劳。

你把一个视频看完了，说明你喜欢；如果你还有点赞、转发、下单等互动，也说明你喜欢。

“啪”，抖音马上给你贴个标签，以后就继续推送符合这个标签的视频给你。

这也就是大部分人打开抖音后，停不下来的原因：谁能轻易放弃自己喜欢的东西啊？

对于商家而言，一条视频内容做得好，大家能看完、互动，抖音就会把它往外扩一圈，推荐给更多人。如果看完、互动的比例还很高，那就再扩一圈，带来的是生意就像滚雪球一样，越滚越大。

一个需求驱动，一个兴趣驱动，生意逻辑不同，玩法也不同。

根据抖音电商此前发布的FACT矩阵模型，商家的四大经营阵地是：Field、Alliance、Campaign、Top Kol。

抖音已经把品牌能玩的爆款路子，清清楚楚写出来了。也就是说，抖音电商的爆款制造其实没那么难。

淘宝抖音做的最好的店铺（分析抖音店铺排行榜第一名）

第三方平台灰豚数据近日显示，2022年8月，主打自营产品的“东方甄选企业店”销售额位居抖音店铺排行榜第一名，这也是东方甄选自营业务在相关榜单首次位列第一。

第三方平台灰豚数据显示的抖音店铺排行榜

东方甄选是新东方旗下农产品直播电商平台，2021年12月28日在抖音开启直播，目前粉丝超过2500万，矩阵帐号粉丝超过3000万。东方甄选主打的“知识直播”风格，也成为国内直播电商领域的一道独特风景。

为了破解国内农产品长期存在标准化不统一、质量参差不齐、品牌化程度低等难题，今年1月起，东方甄选启动自营产品探索，开始尝试打造自营品牌产品，深度参与产品的研发、生产、制造、包装、物流、客服等全环节，为消费者提供健康、安全、品质、美味、高性价的产品。

4月30日，东方甄选发布首款自营产品“金枕头榴莲肉”。截至9月，东方甄选已推出近30款自营产品，涉及生鲜果蔬、休闲零食、肉制品、饮料等品类。凭借高品质、高性价比的产品特点，东方甄选自营品受到越来越多消费者的追捧。

截至9月初，东方甄选五常稻香米售出35万袋，东方甄选烤肠销售76万份，东方甄选有机蓝莓原浆售出近40万箱。这些自营产品帮助众多农业企业打开销路、增加收入。以有机野生蓝莓原浆产品为例，生产工厂通过与东方甄选合作，年销售额已从2000万元左右增至到约上亿元，不仅企业自身实现加速发展，也有力地带动了当地农民就业与经济发展。

高品质带来的口碑传播，成为东方甄选自营产品快速发展的重要因素。目前，东方甄选直播间超过85％的粉丝是活跃粉丝，其中74％的粉丝是重度活跃用户。

为了进一步提升自营产品的服务，8月31日，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

东方甄选负责人孙东旭表示，为了向消费者提供更多、更好的购物选择，东方甄选计划每月推出5-6款自营产品，一年内预计推出共100款自营产品。未来将持续提升产品和服务质量，不断提高消费者满意度。

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