抖音小店如何盈利（抖音商家怎么运营）

抖音小店基本都是赚不到钱的？那是你没学会正确的运营思路

最近一段时间因为疫情的原因，糖果也一直都在居家办公，所以很少更新关于抖音小店的文章，前几天有几位朋友突然问了我一个问题，那就是抖音小店是不是基本都赚不到钱？

对此，糖果作为一个六年无货源的电商老玩家，两年的抖音小店的从业者，可以明确地告诉给出一个答案。

抖音小店的流量目前还是非常火爆的，而且平台对小店的扶持力度也一直都很大。

只要我们掌握正确的运营思路，执行力到位，是可以赚到钱的。

那些说不赚钱的小伙伴，他们失败的原因无非就两点，一是没有掌握正确的运营思路，自己胡乱操作，导致小店违规封店，二是没有执行力，三天打鱼两天晒网。

那么抖音小店的正确运营思路是什么？

抖音小店的运营的两大核心，一选品，二流量

一、选品

我们都知道这么一句话“三分靠运营，七分靠选品”

关于选品的重要性，其实我已经强调过多次了，因为选品的好坏是直接影响店铺的出单量和达人的合作。

选品的时候我们也有几个重点，比如高颜值，没有人不喜欢高颜值的商品，尤其是轻奢类的商品。

然后就是高性价比，还有就是实用性要强，我们买商品的目的是什么？

当然是要使用，不然你冬天卖风扇，风扇颜值再高，性价比再高，消费者买回去用不上，那么他们为什么要买。

我说的这几点也是达人在选择合作商家的时候会重点考虑的。

二、流量

接下来，我们再来说一下流量方面

我们都知道小店获取流量的方式有很多，目前最火的就是精选联盟的达人合作

这种合作模式就是不用我们自己拍短视频，也不用自己做直播，我们只需把商品上传到精选联盟，设置好佣金，就可以找达人带货了。

达人带货的流量稳定，安全，并且长久，而且还可以拉动自然流量入店，可以说是一举两得的玩法。

我这边的新商家玩得也都是这种流量，一般3到5天左右出单，三周左右稳定出单，新店单店月收入在3000到10000+,爆单除外。

抖音商城应该怎么运营(浅谈抖音如何运营内容和商品)

因为抖音庞大的日活，使得它成为了商家进行流量变现的聚集地，再加上现在零粉丝就可以开通一个抖音小店，所以目前在抖音开店的商家越来越多。

当然了，虽然抖音小店很火，但是很多没有电商经验的新手还是不清楚抖音小店怎么开通。

那么今天这篇文章，就主要给你们分享一下在抖音开店的教程，另外还有5个店铺运营的建议，也算是我做抖音小店两年多来的一个经验分享，新手记得收藏！

抖音开店教程分享

在抖音开店的流程其实很简单，你准备好开店的资金和营业执照之后，直接在电脑端搜索抖音小店，点击“立即入驻”按照上面的流程提示，如实填写自己的信息即可。

其中营业执照办理个体户的就可以了，不涉及对公，直接绑定你自己私人的银行卡就可以进行货款结算和提现。办理也简单，而且个体店保证金只有企业店的一半，相对比较划算。

资金方面，主要是店铺的保证金和周转资金，个体店的保证金是2000起，类目不同，数额也不同，且按照最高原则收取。

周转资金也可以理解为店铺的垫付资金，顾客下单后你需要去货源商家处代拍下商品，这个垫付资金准备5000-10000左右就行，具体的还要看你店铺的实际出单情况。

其他的开店准备，例如电脑、手机号、身份证/银行卡等也都要提前准备好，记住注册店铺的时候用手机号入驻，不要直接用抖音号入驻。

5个店铺运营的建议

1、不要上架大牌商品。做无货源模式抖音小店的商家，没有品牌授权的话，就不要上架品牌商品，尤其是大牌商品。

2、没有电商基础的小白商家，不要选择那些高难度的类目，比如电器家电、数码3C。

这种类目都需要资质，而且客单价高，如果你没有电商经验，也没有任何资源，这些类目都很难做起来，

而且这些类目的产品都很吃品牌，你什么都没有想做这种类目基本没戏，可以先从家居百货等简单易上手的类目做起。

3、及时处理售前售后。体验分对于抖音小店是很重要的，所以一定要维护好体验分，售后处理不好不仅会影响服务分，也会影响商品口碑，拉低体验分。

有消息及时回，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，一定要和顾客做好沟通，有问题及时处理。

4、做好选品，没有货源的就去积极联系厂家合作。

与厂家谈合作的前提是你有很大的出单量，所以建议你找达人带货，容易爆单，且持久，可以一直做下去。

与厂家谈合作的时候，一定要提前沟通好售后问题，由谁负责，还有发货周期、物流、结算等问题，不要等问题来了才去沟通，那样你的店等不及，很容易被各种售后问题拖累。

5、找达人带货，因为现在抖音直播带货正处在电商的风口，而抖音直播间的产品必须是来自抖音小店的，所以很容易爆单。

这种玩法的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累，尤其是做无货源模式抖音小店的商家，越到后期越有优势。

像我这边的新手商家，都是让他们在做好选品的基础上去做猜你喜欢自然流量，一般5天左右就可以出单。

1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。当然最重要的是自己的执行力一定要跟上。

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