操作简单的抖音小店（如何做抖音商城）

只要3个步骤，轻松做好抖音小店

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做抖音小店真的很简单，但是有些小白就喜欢大而全，想一口气把所有东西全部学会，今天学直播，明天学千川，后天又学一下做短视频，到最后越学越乱，其实做抖音小店，只要这5个步骤，别再浪费大量时间和金钱去瞎学了，学会这五步，保证你对抖音小店有一个新的认知。

一：做抖音小店的流程

1、 注册店铺

抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。开通营业执照相关要求：1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件；2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内；3、距离有效期截止时间应大于3个月；4、证件需保证清晰完整有效。根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。下面是办好了营业执照的入驻流程，有了营业执照基本上当天就可以入驻下店。

2、 高效选品

平时多去逛逛蝉妈妈、抖音推荐抖音达人行业榜单、飞瓜网等等这些网站。

我们一般选 品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。

选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：竞争小，细分市场，利润高。

如果你想把抖店选品的几种成功模式都吃透，那我建议你好好看一下这个内容，我详细的讲了抖店选品的5大模式，以及具体的操作方法。）

3、 搞定流量

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。

盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量

4、快捷发货

有了订单之后就需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。

二、做抖音小店如何选择产品

做抖音小店，类目大于一切，选品大于一切。类目选对了，起店快，也更容易做起来。

那么，抖音小店现阶段适合选择哪些类目？

就我们自己开店的实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目以及服装类目是比较好出单的更适合刚开始做抖音小店的新手卖家。

一些新奇的物品，都是目前比较有机会的类目，体量大，竞争小，利润也可观。

选品思路：只做已经在其他平台小爆的产品，这种产品本身更容易带来自然流量。

为什么不做大爆的产品？因为我们自己没货源，大爆的产品一般价格一定很低，低到可能就是厂家自己，我们自己做的是无货源模式，其实就是赚信息差的利润，拿不到厂家最低的价格，我们也是打不过。所以我们直接避其锋芒，只选小爆产品！

三、做抖音小店遇到的常见问题

针对抖音小店开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或者正打算开店的朋友们！

1、开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？

抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：

a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。

b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。

c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要

2000~5000元不等的流动资金。

2、抖音小店都适合哪些人做呢？

1、 没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益

2、 做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额

3、 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的

4、 执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目

5、 做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好

3、新手可以开抖音小店吗？

可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。

以我自己实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一单一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺一个月只有2000元利润，10个店铺理论上就是2万的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人。

4、抖音小店现在处于红利期吗？

是的。我们自己从今年3月开始。到现在陆续做了20个店铺。最高的一个月上百万营业额，而且不拍视频不直播，就单纯靠免费流量。

抖音商城怎么做得好(浅谈怎么样做抖音商城)

“如果系列”是一个纯YY的栏目，意在给自己一个新的视角去理解增长，同时也能针对不同APP、不同业务，和大家分享我的增长方法论，如果大家觉得有意思，可以在评论区告诉我，给我信心继续更新这个系列。

第一期我们来尝试分析的是抖音电商。

在我的理解里，抖音电商是一个非常有趣的业务。

首先，抖音开创了一个新的电商领域：“兴趣电商”，那究竟什么是兴趣电商，兴趣电商到底该怎么做？这个新的方向本身就很有意思。

其次，抖音原本是一个短视频平台，其快速的崛起史本身已经是非常有趣的一段互联网历程，而后其在内容上延展出的强大的电商生命力和发展速度，让人很是尊敬。

首先我们先来看下什么是兴趣电商。

在2021年4月，抖音首次提出了“兴趣电商”，并将其定义为一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

今年5月，抖音将兴趣电商升级为“全域兴趣电商”，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。

刘润老师在他的公众号文章《重新认识抖音电商》里聊到，传统电商属于需求驱动，今天我的杯子碎了，我缺个喝水的杯子，我要买。这是我有需求在先，我被“需求”驱动了，然后我就去淘宝搜索水杯去买；而兴趣电商属于兴趣驱动。今天我家也不缺拌饭酱，我也没计划今晚要买，但就是不知道为什么，那一刻我饿了。我被视频打动，立刻产生了“兴趣”，下单买了。

刘润老师对兴趣电商和传统电商的理解，还是比较浅显易懂的。但传统电商，除了搜索主导外，也正在通过直播、短视频、拼购等方式，引导用户除了需求驱动外，还有其他因素引导成交。

而抖音也在今年5月份开始升级为“全域兴趣电商”，先做兴趣驱动，再到传统电商的需求驱动。

一个先左后右，一个先右后左。

那在抖音的电商逻辑里，应该如何将兴趣电商和传统电商融合呢？

这是抖音生态大会上抖音自己对这块业务的理解，分别是激发（货找人）和承接（人找货）的逻辑。

那首先该如何通过短视频、直播做好“激发”，做好抖音电商的用户增长呢？

01 以直播间为核心触点，升级营销工具，提升用户增长效率

一定不要忽略主播背后运营团队对运营确定性的需求和对目标用户获取的渴望。简单的在达人直播间对官方IP/活动导流是最基础和最简单的干预手段，而将直播间真正交给达人运营，应该是更有想象空间的模式。比如：

1）分享直播间

达人的运营们有各种方式可以引导用户去分享直播间，分享抽好物、分享抽红包等；直播间的秒杀品在购买体验上是很爽的，是否也可以引导用户在抢到秒杀品后炫耀、分享给朋友？

这里的分享功能，很多都需要开放给直播间的运营进行配置，让直播间运营将其作为提升流量的自运营的手段。

2）直播间专属红包

目前直播间大多通过1元秒杀给粉丝做福利，但效率最高的应该还是红包，这红包的钱不一定需要平台出，可以由达人、品牌等各个参与方进行出资。但这部分的产品功能也需要开放给达人运营进行操作。

营销工具，肯定不止这些，而且头部的直播间和腰尾部的直播间需求可能会不一样，建议可以和MCN的运营进行点对点沟通，挖掘更多的共创的需求。

02 发挥平台优势，输出官方直播商品池

你觉得一个直播间需要什么商品？

引流品是最容易想到的，直播间通过引流品进行获取用户，打造优惠的心智。

利润品是直播间活下去的品。这个利润可能是坑位费带来的，也可能是cps抽佣带来的。

复购品是做服务的，提升粉丝的购买频次。

除了大头部直播间外，绝大多数的直播间并没有很强的选品能力、BD能力。大直播间不缺品，中小直播间不知道播什么，这是直播圈里最常见的生态模式。

那作为平台，是否可以通过官方招商，向品牌整合商品和资源，向达人整合直播间流量，输出一批品质靠得住、售后有保障、价格有竞争力的官方商品池，同时将官方商品池的心智输出给消费者，让消费者感知到这是抖音电商给的，而不只是主播的福利。这个标签例如：抖音电商严选。

03 整合达人资源，持续引爆合作品牌/品类

“抖音同款”这四个字已经出现在各类传统电商的SKU的商品名里了，甚至在线下的各个商铺里也能看到这四个字所包装的商品。的确，作为国民级APP，抖音电商是应该有能力可以打爆一些品牌、品类，并做到持续的打爆。

这背后除了官方商品池外，另一个重点是达人资源的整合。全网在同一个时间段都在播奥利奥的抖音渠道款，那奥利奥能不给专属的价格？消费者也能在这一波波的集中爆发中，感受到来抖音买品牌爆款的心智。这对于抖音电商的用户增长来说，是非常重要的自然流量的提升。

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