抖音店铺如何经营(抖音小店的运营模式)
三石哥
2022-11-13 13:16:16
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抖音小店基本都是赚不到钱的?那是你没学会正确的运营思路
最近一段时间因为疫情的原因,糖果也一直都在居家办公,所以很少更新关于抖音小店的文章,前几天有几位朋友突然问了我一个问题,那就是抖音小店是不是基本都赚不到钱?
对此,糖果作为一个六年无货源的电商老玩家,两年的抖音小店的从业者,可以明确地告诉给出一个答案。
抖音小店的流量目前还是非常火爆的,而且平台对小店的扶持力度也一直都很大。
只要我们掌握正确的运营思路,执行力到位,是可以赚到钱的。
那些说不赚钱的小伙伴,他们失败的原因无非就两点,一是没有掌握正确的运营思路,自己胡乱操作,导致小店违规封店,二是没有执行力,三天打鱼两天晒网。
那么抖音小店的正确运营思路是什么?
抖音小店的运营的两大核心,一选品,二流量
一、选品
我们都知道这么一句话“三分靠运营,七分靠选品”
关于选品的重要性,其实我已经强调过多次了,因为选品的好坏是直接影响店铺的出单量和达人的合作。
选品的时候我们也有几个重点,比如高颜值,没有人不喜欢高颜值的商品,尤其是轻奢类的商品。
然后就是高性价比,还有就是实用性要强,我们买商品的目的是什么?
当然是要使用,不然你冬天卖风扇,风扇颜值再高,性价比再高,消费者买回去用不上,那么他们为什么要买。
我说的这几点也是达人在选择合作商家的时候会重点考虑的。
二、流量
接下来,我们再来说一下流量方面
我们都知道小店获取流量的方式有很多,目前最火的就是精选联盟的达人合作
这种合作模式就是不用我们自己拍短视频,也不用自己做直播,我们只需把商品上传到精选联盟,设置好佣金,就可以找达人带货了。
达人带货的流量稳定,安全,并且长久,而且还可以拉动自然流量入店,可以说是一举两得的玩法。
我这边的新商家玩得也都是这种流量,一般3到5天左右出单,三周左右稳定出单,新店单店月收入在3000到10000+,爆单除外。
抖音店铺运营应该如何做(了解开一家抖音小店需要花多少钱)
新手开一家抖音小店,需要投入多少成本?
这是很多人最关心的问题,虽然说这些问题都比较基础,但是因为信息差异,很多人对这个还不够清楚,所以今天多多就带大家来算一笔账,看看开一家抖音小店都需要投入多少成本。想开店的赶紧往下看了,看完你就知道怎么准备了:
先说开店必备的营业执照吧,这个可以花钱也可以不花钱。
如果你自己去工商局办理,有线上线下两种渠道,都是不需要花钱的。但很多人不会,所以也可以在网上找代办,找到靠谱的渠道,一两百基本上就能搞定,并且3天之内就能出证。
抖音小店的前期花费主要是两个大头,保证金和流动资金。
保证金根据经营类目的不同和营业执照类型有所差别,以个体营业执照为例,保证金金额从2000到2万元不等,多多这边的学员一开始都是缴纳5000的,因为这个档位就可以满足市面上大部分类目的经营范围了,也方便后期店铺转型、增减商品类目。
多多最近看到有人在问,保证金能不能不交?
答案是不行,一定要交。如果不交保证金,店铺就无法正常运营,所以一定要交;大家也不用担心保证金打水漂,如果后期关店不做了也是可以退还保证金的。
流动资金就是用于周转店铺的,这个主要根据店铺的经营情况和自身情况准备。
可能会有人问了,如果我做的是无货源模式呢?日常运营都不用进货、发货、囤货,利用软件采集全网优质商品加价上传到抖音小店赚差价就行了,都不需要接触到商品,还需要准备流动资金吗?
我们要知道,做任何项目都是需要投入一定资金的,抖音小店也不例外,平台是有一个回款周期的,也就是说有顾客在你店铺下单了,钱款不会立即打到你的账户,会暂存在平台保管,等客户确认收货了才会回款,一般周期是在7-15天。
所以我们就需要先对商品进行垫付,也需要准备一些流动资金用来周转,这个可以根据自己店铺的实际情况进行调整,多多这边的新手店铺前期准备5000-10000左右就足够了。
做无货源模式还有一项花费,就是软件费用,因为从商品的采集、上架、拍单发货,都是需要我们用软件操作的,在抖店后台的服务市场就能找到,一般是在十几块钱一个月。
以上就是开一家抖音小店需要花费的所有费用了,其实综合算下来,对比以前的电商模式成本还是比较低的。
如果你正在打算开一家抖音小店,就按照上文的各项费用进行准备吧。开店只是第一步,想要做好抖音小店,不仅需要我们学会选品、对接达人、店铺维护等,最重要的是自身的行动力也需要到位。
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