如何进行抖音直播带货（抖音商家怎么卖货）

如何在抖音直播带货，抖音带货全流程（超详细版本）

近几年来由于一些特殊原因，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音直播其中确实有不少红利。

那今天小编就来和大家聊一聊，新手该如何在抖音进行直播带货呢？

一、开通直播带货功能

开通普通直播是非常简单的，只需要实名认证即可。但想要带货，就需要在抖音开通商品分享功能，条件需要达到：10条以上的公开视频；粉丝达到1000以上。满足这些条件后，即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉，一千粉丝并不难，专心做好内容就行。

还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号，完整版运营流程分享》有详细写到。

二、直播前准备

想要一场效果不错的直播，开播前的设备一定要准备并检查好，具体如下：电脑设备，摄像头，麦克风，调整好的灯光，直播的风格布置，产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程，预估好每个产品要花的时间，避免手忙脚乱有遗漏的关键点。

三、直播预告

这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧，学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到，预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告，每一位大V主播都会花大力宣传，这一点不做好是无法去与别人竞争的。

四、直播产品话术

在直播带货前，我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术，还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点，强调产品优势，突出优惠活动，价格优势等等。最后就是常用的催单话术，最后几分钟商品下架，商品只限多少份，让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。

五、增强粉丝粘性

（1）增强互动

直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的问题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解产品。这样才能让用户感觉得到了尊重，作为一个消费者，肯定得有应有的服务。

（2）树立直播风格

直播前给自己定位，直播时保持自己的独特风格，这样更能吸引住用户，让观众们被你的特色吸引，然后在广为传播，就会有越老越多的人听说，久而久之就形成粉丝体系了。

现在抖音也有树立形象很成功的

比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”

“东方甄选”的“知识输出型”

郝邵文的“平静讲解型”

只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝，你的流量一定会起来。

六、福利抽奖

在直播带货时，全程都在讲解产品那一定会很无趣，一般前期都会设计一些福利放松，期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利，这样不仅能够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆棚。

七、直播后复盘

直播就像考试一样，成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播，下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错，可以继续坚持下去，流程中哪一个环节还不够完善，及时地去跟进，做好记录，为每个下一次做好准备。

以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。只要你能放手去做，一定会在每一次尝试中有大的收获，凡事贵在坚持，小编在这里期待各位的好消息。

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引言

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。

我们知道，抖音电商叫做兴趣电商，卖货的方式也是多种多样，我刷到一个直播卖鸡蛋的，一个小姐姐喂鸡，点一个赞帮你喂一次鸡，然后在鸡的前面放了一摞蛋，实时在线人数有1500多人。

再来分享几个案例，第一个是现在比较常见的一种直播形态，就是运动直播间，我朋友也在做，他是长跑爱好者，每天的工作就是早上起来跑步和跳绳，身边有人骑自行车帮他直播，他一边跑一边跟观众互动。

大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播，体力的消耗非常厉害，但是带货成绩很好，每天早上有1000多人实时在线看他跑步，他带货的产品也很符合这个场景。

他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品，他的T恤，他的护腕，他的帽子，还有他的运动耳机，他的鞋子等，所有跑步类的装备，他都会在精选联盟里找，找到之后，放到他的直播间里去卖。

用这种方式做直播，会有几种很好的反馈，首先，抖音直播间主要看场景，每天早上8:00有人直播跑步，这个场景本身是非常契合兴趣电商的，它的场景和货品也是高度匹配，容易种草，并且这个场景又有天生的代入感。

除此之外，还非常精准，而且这个玩法的优势是，他完全不用自己压货，一般精选联盟的产品就足够了，精选联盟算是抖音的淘客，而且这也是行业风口，模式很有前途，成本又低。

我们可以做一个延伸，你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其实大部分的运动品类，都能够通过这个玩法做植入带货，而且抖音生态还算完善，根本不需要找货源。

第二个案例可复制性比较强，就是第一人称的循环直播，主播基本上不用出镜，在旁边直接做口头介绍就行，流量来源主要是通过千川付费推广，因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。

适合的类目有，男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品，母婴类产品等，并且这个玩法也比较适合工厂，你既然在场景跟主播这块比较欠缺，那你的货必须要有很大优势，工厂的优势是没啥难度。

打个比方，就好像把详情页换成了真人讲解，直通车改成了千川投放，你只要会说话，淘宝做得好的，都能用这个玩法，一般来讲ROI在2-10左右的区间，所以千川等于淘宝直通车。

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法，直播内容主要以工厂场景为主，主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段，营造热销、抢购氛围，引导客户冲动下单，购买之后引到微信产生复购。

这个玩法最创新的一个点就是场景，并不是每个人都有工厂，但是每个人都能买一块绿幕，所以现在很多工厂场景都是通过绿幕抠图的，直接拍一段生产制造的循环视频，不要有太多破绽，然后用抖音电脑版做直播。

这样的话，大部分的人从前端看，就好像是你在做工厂的直播，也毫无违和感，所以说这个比较适合工厂或者微商团队做转型，还算是一个比较不错的玩法。

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