抖音直播带货具体流程（抖音怎么直播带货卖）

做抖音直播带货的详细流程

抖音直播带货现在这么地红火，这些网红是怎么操作的呢？相信很多人都有这样的问题，也希望借助这个问题的答案来指引自己的抖音直播带货之路。其实抖音直播带货没有什么所谓的详细流程，能够真正说明白的无非是注册、攒粉、发视频、开播。一些重要的例如怎么去维持粉丝量，怎么增长直播间的流量这些问题，很难有人给出一个很确定的回答。

其实不是这个问题很难回答，而是这个问题涉及很多的行业规则，很难有人能够一两句说清楚。我们都知道，网络直播这个行业，最重要的不是主播好不好看，产品优惠夸不夸张，直播风格搞不搞笑，而是你直播间的流量舍不舍得投资。说白了，每个人在直播之前，都要跟平台购买流量，毕竟直播依靠的是平台，能不能被大多数用户刷到你的直播间，靠的不是运气，而是你的流量购买。

当然也有很多的主播反应，自己每天挣的钱还没有花的多。也会有这样的情况，但大多数出现这样的情况是对自己直播间的定位不够准确，不知道自己应该花多少钱购买流量才能让自己不赔钱。

其实不需要这么麻烦，得益于网路直播行业的高速发展，目前已经有很多项目能够为主播们解决这些恼人的问题。就连抖音服务商都在今年初联合广东各有所爱信息科技有限公司研发了一个网络直播相关的项目——各有所爱联播，并且因为这个项目依靠抖音平台，自然受到了平台的支持，更是很容易地就能够为主播们创造更大价值。

店铺如何用抖音做直播卖货（了解直播带货的详细流程）

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

确定直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

确定直播人员分工

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏副播负责补充，场控负责后勤。但现在直播带货的算薪是比较混乱的，

现在大多数的直播间在结算薪资提成时，往往是按综合退款率计算，这样对多主播的直播间来说，是不太公平的。那么该如何公平结算各个主播的提成呢？

备注：综合退款率=总退款/总收入，即60W/200W=0.3

【主播退款统计】可自定义周期日/周/月统计不同主播的订单情况，直观查看各主播的成交订单数、退款订单数、退款金额、有效订单金额等，能够公平结算主播的有效带货收入。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

如下面这个直播间，主播A本月的实际有效金额是16.37W，主播B本月的实际有效金额是14.93W。

那在给她们结算薪资提成时，如果用之前的一刀切计算方式，对主播A不公平。现在根据他们各自的实际卖出货品GMV计算，对于主播A来说就会更合理公平。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

在给主播结算薪资时，还可以通过【直播记录】查看主播的详细订单，直接看到主播周期时间内每一场直播的每一笔订单状态，帮助主播快速核算自己的薪资提成。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

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