抖音小店如何让达人带货（抖店怎么合作达人）

做抖音小店，如何避免达人白嫖样品？

做抖音小店的商家，无论是日常销售，还是对接达人做店铺动销，很多都绕不开“达人带货”这个渠道。

但是，商家在对接达人的过程中经常会遇到骗样白嫖党，这会让人非常头疼。

在我们的商家群里，有的商家甚至一个月会寄出高达几百个样品，这其中有很多达人寄样之后不挂直播间，也不挂视频小黄车，甚至也不寄回，长期以往，这就是一笔不小的支出！

那么，遇到这种情况，身为商家怎么可以避免达人骗样？又该怎么区分哪种达人可以寄样呢？

其实方法也是有的，操作起来也很简单。我们可以通过以下两个步骤来规避损失。

01：通过达人数据辨别

商家在进入小店后台达人广场，筛选自己类目相关的达人后，可以进入达人首页查看相关数据，通过辨别这些数据，我们基本就可以判定是否需要合作寄样。

进入达人首页后，我们可以看到有关该达人的诸多数据，如果均场销量很低，口碑分也没有出来，这种基本就是新手达人。而有的达人均场销量很高，带货店铺数量以及商品都是非常多的，那这种就是可以偏向合作的达人。

所以，通过达人均场销量是可以初步辨别是否是骗样党。另外，我们也可以在历史带货数据里去查看相应数据。

历史带货评价：达人合作过的商家，从带货效果、合作履约和沟通态度三个角度，对达人进行星级评分。尤其是履约分，太低的话，就很可能是骗样党，要谨慎合作。

当然，如果遇到数据好的优质达人，为了可以提升寄样后的合作成功率，商家可以优先先寄一个样品，主推款和引流款都可以，并且样品一定要质量过关，并且寄样之后第一时间跟进，发物流单号，等签收之后第一时间确认开播时间，态度一定要积极一些。

02：设置成本买样功能

抖音平台为了维护商家和达人之间的良好合作生态，也特别设置了一些保护商家的机制，其中推荐大家设置的就是成本买样功能！

首先进入抖音小店后台，进入精选联盟创建计划，可以设置成本买样门槛。

买样履约返款条件我们可以根据产品单价去设置，单价高就门槛设置高一点，单价低可以只设置五单回本就行。

根据平台规则，创作者成功进行买样后，需在样品确认收货的720小时（30天）内就样品商品进行营销推广。

推广形式可选择视频推广或直播推广，创作者可自主选择或与商家协商一致，达到商家设置的出单量和播放量要求即视为履约完成。

达人如果完成了履约，平台会给达人全额返款样品费用，没有完成，达人也是自己承担样品费。

当然，若达人申请“中止交付”，商家需要查看中止原因并进行确认审核，同意“中止交付”申请后有权利要求达人归还样品。若2天内未处理则自动通过中止请求。

有了上述功能，商家和达人之间就有了一个良好的合作模式，商家也可以放心大胆的给达人邮寄样品，达人要几个样品，你就给他邮寄几个样品，并且可以不费一分钱成本。

抖音小店对接达人小技巧，轻松解决合作率低的问题，全篇干货

新店不好对接达，发消息达人不回复，还总被白嫖，怎么办？

新一教大家几个小技巧，赶紧用起来。

1、联系主播的时候，不要在抖音后台，要引到自己的私人vx上面。这样对接更方便，后续才会有更多的合作机会。

2、教大家两个寄样品防被白嫖的小方法。首先就是你的类目如果跟着主播没有太大的关系，那一定不要寄。其次就是你跟这个主播在谈合作的时候的感觉，如果说样品还没有发，这个主播就不搭理你了，或者半天、一天才回复消息，那这种基本就不用考虑了。不要做舔狗，不然舔到最后一无所有还亏本。

3、高佣金吸引。主播带货的目的就是赚取佣金。前期我们设置高的佣金，吸引主播带货，这是最直接的方法。

但是也不要把佣金设置得太高，这样主播就会觉得你这个商品性价比不行，然后不合作。

如果主播还让你开更高的佣金，不要妥协！告诉她这个商品的性价比是很高的，已经尽可能的给她开高佣了，不然自己要赔本的。

4、很多朋友在对接主播的时候都是直接把商品的连接发给主播，其实这样非常不利于我们展示商品的优势。

我们可以把十几款商品整理成一个表格，通过表格形式让主播清楚、直接看到商品。

表格内容：价格、sku、佣金、商品卖点、库存

前几款商品可以放主推款，并写清楚商品的优势，就是卖点。

不要一个表格就两三个商品。既然主播会点开这个表格，多看到几个商品，是不是和我们合作的几率就大。

太多的话，也影响主播做判断，10 个左右就可以。

5、首先在筛选主播的时候就要确定，主播的粉丝群体和我们的商品是否对标。

想知道是否对标，可以通过查看主播带过的其他商品价格区间、种类等，对比我们自己的商品是否合适。

这样操作是为了提高合作几率，也为了防止合作之后出现转化率低的情况。

如果合适就可以加联系方式进行对接了。

其次就是不要直接去对接粉丝体量大的主播，新手商家先把目光放在1w+粉丝的主播身上就可以。

只要有一个主播选择了我们，就算只能出几十单，那也是有了销量的。只要这个商品的销量好，好评高，我们就可以继续去对接更多的主播，达到量化。

很多技巧都是细节上的问题。大家在操作的时候多注意，留个心眼，就会有意想不到的效果。

关于抖音小店还有不懂的，随时可以交流。

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