如何打造一个爆款热点网络（如何提高入店转化率）

这样操作“精选爆款”，可大大提升小店转化率

在电商商家的字典里，没有什么比“爆款”这两个字更具吸引力了。爆款，意味着流量和超高的转化率！

那么，在店铺经营过程中，有没有一种可能，我们借助“爆款”来打造自己的店铺爆款呢？

通过抖音小店“商机中心”的“精选爆款”来操作，就有机会享平台流量扶持；成为爆款商品，从而提升店铺的商品转化。

如何实现？这给大家详细解读一下！

什么是精选爆款商品？

「精选爆款」实际上是平台通过海量的数据分析，为商家挖掘并提供的精选爆款商品线索池，这些商品经市场数据分析出爆率更高。

商家可在此查看当前市场上的精选爆款商品线索并完成爆款同款商品提报，审批通过后的商品即有机会享平台流量扶持；成为爆款商品，提升店铺的商品转化。

简单总结一下这段话就是：平台已经帮助商家精选了一批爆款商品，我们自己的商品只要符合这些爆款商品线索，就可以将自己的商品提报为“爆款商品”，从而享受平台流量。

那么，具体应该怎么操作呢？接着往下看！

发布爆款同款商品的一些要求

我们先来看一下入口：【抖店】-【商品】-【商品优化】-【商机中心】-【精选爆款】

想要发布爆款同款商品，是需要一些要求门槛的：

首先是品牌要求，有品牌的线索，要求提报商品的品牌需要与线索品牌一致；无品牌的线索，对提报商品无品牌要求。

其次是型号/货号/款号等属性信息要求：若线索有型号/货号/款号等属性信息，则要求提报商品的型号/货号/款号等属性信息需与线索保持一致。

如何查看线索的型号/货号/款号等属性信息？通过点击线索标题，查看线索详细的类目、品牌、属性等信息。

如何快速找到适合自己的

“爆款商品线索”？

发布爆款同款商品自带流量又可提高转化率，那么商家应该如何快速找到自己可发布的爆款商品线索呢？有以下三种方式：

方式一：优先找到无品牌标签的线索，发品门槛低，成功率更高

线索标题前的黄色部分为线索的品牌标签，可以优先找到线索标题中不含黄色字体的线索进行发品。

方式二：通过搜索店铺经营品牌名称，快速找到同品牌的线索进行发品

举例：当店铺的经营品牌有A品牌、B品牌、C品牌，可在搜索框内分别输入A品牌、B品牌、C品牌的品牌名称，查看这些品牌的线索进行发品。

方式三：通过搜索店铺已有商品的关键词，找到相关线索，实现一键关联

通过搜索店铺内已有商品的关键词，找到相关线索，查看是否已有店铺内的商品，若有，可通过【关联已有同款】按钮实现一键关联。

如何打造一个爆款热点，让你的转化率提升

很多小卖家直接忽略产品卖点，直接把工作的重心放到引流工具的使用上面；腰部卖家都在为卖点苦恼，直接变成了店铺突破的瓶颈，不知到如何下手；而真正赚钱的卖家就是抓住了卖点，并且把他放大到整个产品体系中，形成了固定的风格，引导了大批的老客户形成粉丝经济。所以，卖点是贯穿店铺从小到大，从大到强的主线，你绕不开的问题。

以前读过特劳特的一本书叫“蓝海战略”，当拿起这本书的时候如获至宝，睡觉都不想睡，反复读了不下10遍，觉得他说的真的很牛逼，印证了我过去的很多做法都是对的，只是没形成一个牛逼的理论，这小子写出来了，除了废话多一点、装逼装的大一点之外，收货还是大大的。之后我就写了一篇关于“如何打造天然爆款”的文章，直接码了几千个字把一本书的核心理念和操作方法直接囊括掉。里面谈到一个观点：所有的产品都是由属性组合而成的，那决定产品能不能成为爆款的3个因素，即属性的数量、属性的热度、属性的极致度。爆款一定是热销属性的组合体，属性的数量绝对流量入口和人群的覆盖面，属性的极致度决定了差异化程度，所以说没有绝对的蓝海，所有的蓝海都是在红海中提炼升华出来的。如果你不懂这些概念，请翻阅“如何打造天然爆款”的帖子详细了解一下，今天讨论的如何打造牛逼的卖点，就是把属性的极致化，说大一点，谈的就是蓝海战略。

熟悉淘宝或熟悉女装的商家都知道，这款巴宝莉的风衣是卖了N多年的经典爆款，每年春秋两季，家家户户都在推这款，同款、相似款全网都是，价格从几十、一百多、两百多到一千多的都有，他的受众面非常广。这款打造的卖点是“爆款升级，价格更低”在同等400-500元的价格段中，他切中了追求性价比的用户，这些用户的心态是能占一点便宜坚决不吃亏，你本身是爆款升级肯定加了更多的价值在里面，可能是面料升级了、可能是做工更好了，也可能版型升级了，总之我在同等价格上，买你的肯定占便宜了，突然又发现你价格更低，哇塞，发大了，爆款升级不涨价还价格更低，赶紧下单买。这是一个最基本的卖点打造的小案例，再同款、相似款巨多的爆款中，你要有一个牛逼的卖点，就找到了一个蓝海，转化率飙升，进而流量也会飙升，你绝对会吃的饱饱的。

有人就会问了，这只能算是一个创意的个例，不能说明问题，我不能每款产品都去搞“爆款升级，价格更低”的卖点吧，如果大家都这样搞，又会变成红海厮杀，最后还是变成价格大战。所以，能问出来这样问题的人，都少脑子，或者说他的心态是一劳永逸，这样的心态可以吗？可以的，你做品牌，直接把你的卖点定型为整个店铺的风格，然后坚守你的风格，跟竞争对手死扛，扛到这个风格就剩下你，你就赢了。比如：阿卡的复古风格、韩都的俏皮（韩版快时尚）、小狗电器的炫酷感（科技感）……我敢说小狗电器开始的时候美工、摄影的视觉团队绝对比产品研发团队投入大，因为图片的炫酷感好做，产品的炫酷感投入成本更大，今天他有钱了，产品上必然会投入模具费用去做外型的炫酷感，但他依然成不了戴森，戴森的炫酷在于功能，再产品功能上的研发投入比外观上的大多了，所以你们也要找到适合你的点，去增强他，这是你淘宝创业从小变大，从大变强的主线，必须要坚守的东西。

那有没有固定的理论可循呢？有的，接下来分析分析理论基础：

1.可以从产品外形上打造卖点：这个方法类似小狗电器的玩法，当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存，转型线上玩起了尾货，为了提高资金周转必须提高产品的转化，那再营销上投入大一点吧，都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款，怎么办？用美工渲图，把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来，满足年轻人的需求，虽然退货率高了点，毕竟产品还是大部分都卖出去了，对于当初的团队来说就是大了一针强心剂。如果说你的优势是可以在外型上找卖点的话，建议你把这一点先发挥到极致，这是你以后的主线。

2.可以从产品的做工上打造卖点：不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇，基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺，他们基本都是在卖做工，图片也很简单，弄1-2张杂志图一摆，底下是大量的细节图，意思就是告诉用户，我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的，他们卖的是什么？其实就是做工，可能老板本人就是一个工艺师傅，非常懂产品的制作，虽然不会研发，但我会模仿，而且模仿的很像，不信你看我的细节图，哗哗哗，大篇幅的细节图摆下来。

3.可以从产品的工艺上打造卖点：这一点是相当难的，因为中国经历过文化大革命，有文化断层，老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了，真正延续下来的工艺不多，所以“中国制造”给别人的印象就是质量差，但随着改革开放以来，给一些发达国家做代工，把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分，尤其是在轻工业领域，所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款，你的能力足够做高客单价高附加值的产品。去年我们卖羊绒大衣，一般都是卖700-800的价位，我们卖到1700，成本其实相差不大，今年我们还要卖到2900元，为什么敢卖这么贵？就是以为我的工艺好，同样的款式的羊绒大衣，你穿上我的就有MAXMAR那种大牌的感觉，穿上另外一件就是农村花姑娘的气质，没办法。如果你还理解不了，请到停车场看看国产车和进口车的区别，国产车恨不得手指头都能塞进去，进口车呢？手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距，苹果手机给你，拆开后你装都装不回去。

4.可以从产品的材料上打造卖点：去年玩过一个小视屏，是卖羊肉的，他为了强调自己的肉质好，怎么办呢？他找到一个牧羊师，这个牧羊师很吊，能把羊训练成部队的纪律，用吹口哨发布命令，各种不同的口哨声音和长短，羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正……太有才了，把这个画面拍摄下来做成一个小视屏，配上阅兵式的音乐，最后打出口号“养有素质的羊，产有品质的肉”,结果可想而知，一个秋冬买了将近3000万的货。

5.可以从产品的服务上打造卖点,可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩，如果你自己搞不定可以私信我或派邮找我。其实这个很简单，前提是你要能读懂你的用户最需要什么，同时还要能读懂自己有什么优势，找到适合你的点发力，否则都是白扯，为什么创业失败率非常高，就是你要自己找到自己的优势，同时还得找到适合的产品去做，很多糊里糊涂做的还不如洗洗涮涮，打工去。如果你想做好，一定要找到你的优势，打造好你的卖点，别人抢不走的卖点，然后在开始后面的运营推广；或者说你要在一遍摸索的同时，形成自己的独一无二的卖点，这一点我是永远坚信的。

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