抖音怎么去找商家合作（抖音小店如何对接达人）

抖音小店如何找达人？让合作成功率最高

和其他电商平台不一样，抖音小店商家如果想要做好店铺，其中必不可少的一项工作就是和达人合作。

无论你是普通商家还是品牌商家，和达人合作都是运营中很有必要的一项工作。

我们自己的实操团队同样如此，我们好几家店铺都是依靠抖音小店达人带货出单，也有一些店铺是依靠达人带货来起飞的。

不夸张地说，如果你的店铺能找到几个优质达人合作，那么这个店铺就可以实现稳定出单，一天几百单，上千单都有可能。

那么关键问题来了，我们究竟如何找到适合的达人？又怎么让合作成功率最高呢？

本期我们就从上述两个角度给大家一一解析！

抖音小店如何寻找合适达人

如何寻找到适合自己店铺的达人，是很多抖音小店商家都要思考的问题。一些新手商家在没有掌握一定的对接达人技巧之前，要么加不上联系方式，要么就是加上了也没有后续。

其实，高效率寻找达人是需要找对渠道和用对方法的。本期就将我们自己团队实操使用过的有效几种方法，分享给大家！

第一种方法是让达人主动找我们。怎么实现？其实很简单—靠精选联盟。再进一步说，就是想尽办法让你的抖音小店商品在精选联盟有排名，达人搜索关键词可以一眼就能看到你的商品。所以，这里的关键就在于排名。

至于如何提升自己商品在精选联盟里的排名？这方面的干货之前跟大家分享过很多，大家可以戳下面其中一期的链接阅读，也可以文末添加二维码找小助理拿我们总结在“抖音小店干货资料包”，里面有更全面而详尽的方法介绍！

如何利用精选联盟，实现商品出单以及爆单？

第二种方法是通过榜单、达人广场主动联系。这也是绝大多数商家会采用的方式。

其中，巨量百应后台可直达【达人广场】，我们可以看到达人的主推类目、粉丝数、直播间人气等数据，大家可以通过对各项数据的评估，联系与抖音小店定位匹配的达人。

此外，在蝉妈妈、飞瓜数据等软件的榜单上，也有很多达人信息，会员可批量导表格获取达人的相关信息，然后从中筛选出符合我们要求的达人添加并沟通合作。

第三种方法是抖音官方后台最近上线的【人群包找达人】功能。在这里，商家可通过选择「目标人群」和「匹配方式」，根据商家自身消费群体与潜在合作达人的粉丝匹配情况，更精准筛选出适合进行合作的达人群体！

新功能口：【抖店PC端】-【精选联盟】-【达人合作】-【达人广场】-【人群包找达人】

怎么让达人合作成功率最高

当我们按照上述方法找到达人后，后续如何沟通能让适合自己店铺的达人合作成功率最高呢？

这件事说难也难，说简单也简单。简单的方法就是，我们要习惯站在达人的角度去看待问题。达人去选品广场挑选商品时，除了排名外，还会对价格，佣金，好评率，销量，店铺体验分、产品资质等逐一考虑，综合条件越好也越容易被选中。

所以，商家也只需要围绕达人选品时所重点参考的因素来提升相应指标就可以了。以下几点是重点需要注意的，大家可以参考一下：

1.产品的好评率。好评率越高越好，最好在90%以上，因为产品好评率低的话，会影响达人的带货口碑分；

2.店铺体验分至少在4.6分以上，如果你的店铺体验分低于4.6或者比达人的带货口碑分低的话，同样会影响达人的带货口碑分；达人自然不愿意带你的产品。

3.产品月销量。同等条件下，达人更愿意选择带销量高的产品。因为高销量是经过了市场考验，容错率更高。

4.佣金。这是关键，如果以上指标不太理想，但是在同行中你这个产品的佣金是最高的，也可以能够吸引到很多达人来带。

5.产品资质是否齐全。其中尤其需要注意的是具有短视频和随心推资质，选品广场大部分产品是没有这个短视频随身推资质的。站在达人的角度来说，同样的条件下，有这个资质会不影响直播间短视频的广告投放。

6.店铺过新手期。处于新手期的店铺很多主播不愿意帮你带；因为不确定因素太多。

7.沟通方式和态度。坦白讲，同质化的产品很多，优质带货达人合作的商家也很多，产品可选择性也有很多，除了价格和佣金的原因，如果我们在沟通方式上更灵活一些。带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

抖音小店对接达人小技巧，轻松解决合作率低的问题，全篇干货

新店不好对接达，发消息达人不回复，还总被白嫖，怎么办？

新一教大家几个小技巧，赶紧用起来。

1、联系主播的时候，不要在抖音后台，要引到自己的私人vx上面。这样对接更方便，后续才会有更多的合作机会。

2、教大家两个寄样品防被白嫖的小方法。首先就是你的类目如果跟着主播没有太大的关系，那一定不要寄。其次就是你跟这个主播在谈合作的时候的感觉，如果说样品还没有发，这个主播就不搭理你了，或者半天、一天才回复消息，那这种基本就不用考虑了。不要做舔狗，不然舔到最后一无所有还亏本。

3、高佣金吸引。主播带货的目的就是赚取佣金。前期我们设置高的佣金，吸引主播带货，这是最直接的方法。

但是也不要把佣金设置得太高，这样主播就会觉得你这个商品性价比不行，然后不合作。

如果主播还让你开更高的佣金，不要妥协！告诉她这个商品的性价比是很高的，已经尽可能的给她开高佣了，不然自己要赔本的。

4、很多朋友在对接主播的时候都是直接把商品的连接发给主播，其实这样非常不利于我们展示商品的优势。

我们可以把十几款商品整理成一个表格，通过表格形式让主播清楚、直接看到商品。

表格内容：价格、sku、佣金、商品卖点、库存

前几款商品可以放主推款，并写清楚商品的优势，就是卖点。

不要一个表格就两三个商品。既然主播会点开这个表格，多看到几个商品，是不是和我们合作的几率就大。

太多的话，也影响主播做判断，10 个左右就可以。

5、首先在筛选主播的时候就要确定，主播的粉丝群体和我们的商品是否对标。

想知道是否对标，可以通过查看主播带过的其他商品价格区间、种类等，对比我们自己的商品是否合适。

这样操作是为了提高合作几率，也为了防止合作之后出现转化率低的情况。

如果合适就可以加联系方式进行对接了。

其次就是不要直接去对接粉丝体量大的主播，新手商家先把目光放在1w+粉丝的主播身上就可以。

只要有一个主播选择了我们，就算只能出几十单，那也是有了销量的。只要这个商品的销量好，好评高，我们就可以继续去对接更多的主播，达到量化。

很多技巧都是细节上的问题。大家在操作的时候多注意，留个心眼，就会有意想不到的效果。

关于抖音小店还有不懂的，随时可以交流。

感谢观看！

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