抖店如何引流（抖音小店有访客没有成交）

抖店3步运维法，拿到“看后搜”高转化流量

之前连续给大家分享了如何做好搜索流量的两个大的维度：“标题优化篇”以及“商品优化篇”本期，我们继续给大家带来做好抖音小店搜索流量的最后一篇内容，同时也是非常重要，能让商家搜索流量和转化大幅提升的——看后搜运维内容干货！

还是那句话，近期抖音电商对于搜索流量的支持力度可谓空前大。在这个背景下，商家们唯一要做的就是抓住搜索流量的红利期，让自己的店铺跟着吃肉喝汤。

话不多说，今天的内容主要是围绕“看后搜运维 - "创造"精准流量！”

什么是看后搜？为什么做看后搜？

用户在看完短视频后，被激发出搜索需求，并进行的搜索就叫看后搜 (举例：看了介绍PICO VR眼镜的短视频，于是搜索了piconeo3产品)。

商家可运维的看后搜点位有3个：视频标题中的#话题、 评论区小蓝字、评论区吸顶词（后期开放运维）。用户在看完视频后，点击上述点位，进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。

做看后搜的价值和意义主要有两点：

1.种草到拔草的新通路 。大量抖音用户已养成看后搜的习惯，过去一段时间看后搜与整体电商的搜索量，几乎同比例增长。商家通过看后搜运维，可更好的激发用户搜索，实现搜索增量。

2.不影响视频本身的播放量。看后搜是通过短视频内容，以及一定的运营动作引导用户在看完短视频后进行搜索，不会影响视频的播放量。

3步运维法，拿到“看后搜”流量

“看后搜”流量的精准度和成交转化意愿都是很高的，所以商家们可以多重视这块的流量。那么，怎么能做好这部分流量呢？其实很简单，三个步骤：发视频，加话题，留评论！

Step1 ：发视频

商家可用自己的账号，或与达人合作的方式发布短视频。优质看后搜短视频常见内容分类如下：

Step2：加话题

发布视频时，在短视频标题区域加话题（#XXX)。用户点击该话题，可直接进入搜索界面。建议使用品牌或产品名作为话题名称。

加话题实操方法：

01-写标题 ：进入视频发布界面，在红框区编写短视频标题；

02- 加话题“品牌/产品名”：编辑完标题，点击“#添加话题”，手动输入品牌或产品名作为话题。之后发布视频。

03- 完成视频发布：完成视频发布，视频标题含#品牌名或产品名，用户点击话题进入搜索结果界面

Step3：留评论

通过留评论的方式，引导用户在看完短视频后，去搜索“指定品牌词或产品词”。更多用户搜索该词，评论词有更大机率变超链接（评论区小蓝字），点击直接进入搜索界面。

留评论实操方法：

01- 写评论：在评论区，留下包含“品牌名或产品名”的留言；

02- 置顶评论：选定要置顶的评论， 长按2秒进入评论设置页面，打开“置顶评论”选项，完成置顶。引导更多用户去搜索“品牌名或产品名”；

03- 词变“小蓝字”：更多用户搜索该词后， 词有更大机率变成超链接（评论区小蓝字），点击进入搜索界面。

进阶运营：看后搜的选词建议

选择“合适”的词来做看后搜运维，可以提升词变小蓝字的机率，进而增加看后搜的搜索量。那么，我们怎么选到适合的搜索词呢？可以从以下三点出发：

1、与内容相关：用户看视频后会搜索的词；

2、能承接：优选“品牌词或产品词”，确保店铺能承接。案例：某店铺看后搜运维的是类目词 （女包），用户点击评论区小蓝字（女包）进入搜索界面。但因该店铺商品优化不足，该店铺女包产品并未在搜索结果页面的靠前位置展出，错失看后搜流量。

3、有热度：有一定搜索热度的词更易运维，可以在罗盘中找词(方法见下表)。

在进行短视频看后搜运维后，大家可以在罗盘查看重点运维的搜索词相关指标变化，核心观察：“搜索结果曝光人数” 和 “搜索成交金额”两个指标的变动。

做抖音小店有访客没有转化？一个方法告诉你怎么提升自己的转化率

如果你现在正在操作的抖店有访客，但是没有任何的成交，你知道是什么原因吗？如果你现在抖店的自然流量已经进来了，但是转化率非常的低，千万不要傻乎乎的等着。

今天和大家讲解一个操作的一个方法啊，要分析一下我们的自己的店铺。首先我们打开抖店的后台，打开这个电商罗盘，选择商品人群洞察，然后点开查找目标用户。

在这个界面你就能看到自己产品的一个曝光的一个人群画像。也就是我们俗话所说的你的进店的流量是否精准。我们从这里边的一个行业编号，商品编号、内容编号包括人群、性别、年龄等地域等多个维度来去判断。

你今天的流量是否精准？举个例子啊，就是说假如你卖的是加绒加厚的大棉裤，但是你的后台只能查询到你今天的流量tit偏好指数排行里面根本没有这个类目。

并且这些流量基本属性都是在一些年龄在十八到二十四岁的南方小青年，这就足够证明这一波流量是不精准的。因为这些人他根本不会买我们这些加绒加厚大棉裤对不对？所以我和大家讲解一下什么叫做这个tit指数啊，就是说目标群体中具有某一体中的一个群体所占比例除以总体中具有相同体征的群体数所占的比例。这个概念可能说大家有点复杂，听不懂，但是一定要记住，就是这个数值它能精准的来反映出我们店铺的流量的相对精准程度就够了。就是说如果它能反映出我们的流量是不精准的，它就导致我们的转化率的一个非常低。所以呢接下来我们要分析什么呢？就是分析一下我昨天给你讲解的流量不精准。我我们都知道抖音是通过标签来进店的。所以说你以为会有的，那么就要去自查一下自己产品内容标签等这方面有没有出现问题，然后再进行针对性的主播进行优化。如果流量进来了，没有一个好的数据反馈给系统店铺的流量就会越来越少。因为你的转化率决定了一切。

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