抖音小店无货源选品思路(抖音小店爆单技巧)
三石哥
2022-11-09 10:17:03
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抖音小店无货源,选品技巧,教你如何快速寻找爆款
不仅仅是做抖音小店的朋友,整个电商行业都知道选品对于这个行业的重要性。但是很多人不知道怎么去更好的选品,如何去寻找到爆款产品,只能看着别人爆单,自己的店铺却没有动静。
今天蚊蚊就把自己积攒的经验分享给大家,这是我这两年来踩过坑才得到的教训。
一,新手选品
先说说新手应该选择什么类目
新手在一开始的时候千万不要感觉哪个类目的利润高就去做哪一个,前期最重要的就是跑通流程。选择一些容易操作的类目,把自己店铺的流量做起来。
新手第一家店的时候以简单稳定为主,优先从百货,餐饮具,厨具,宠物,母婴等类目入手。这几个都是我会推荐给我们这边新手的类目,这几个类目起店的成功率都是比较大的。
二,选品依据的标准
有了标准再去选品,我们就不是漫无目的的选品了。
1,颜值高。毕竟这是一个看脸的时代,我们要让自己的产品,在别人看到的第一眼就有想拥有的欲望。
高颜值的产品一定代表着高转化,高成交,是爆单的基本因素。所以我们一定要注意,近两年爆款颜色,只要我们的商品是流行的,不管你是什么商品,都有爆款的可能。
2,商品是否实用
顾客在选择商品的时候一定会着重选择那些实用性高,颜值高的商品。实用性高,不挑人,对于直播间的用户来说,这就是刚需商品。对于达人来说,实用性商品更能提高直播间的出单率,是达人选品的基础逻辑。
3,性价比高
价格优惠是我们打败同行的第一要素,到了后期,我们完全可以通过低价来截取同行或者直播间的流量。
如果说,前两者是抓住顾客的眼球,那么性价比就是最后能否成功的关键。尤其是在直播间的时候,顾客会被直播间的氛围感染,会产生很强的购买欲望。(如果自己不信的话,可以去刷一下直播间)。
4,要让自己的产品有差异化
在一开始我们是新手的时候,我们可以跟着同行的脚步去选品,比人选什么,我们对标就好。
但是,这只能让我们成为二流的玩家。
一流的玩家,都在追求差异化。其实不仅仅是抖音小店需要做差异化,淘宝,京东,拼多多这些平台上面的商家,如果想做的比别人好,就一定要去做差异化。
我们可以选择爆款商品同类目下的品,正常情况下,一个品爆了,基本上同纬度的其他品也会爆。
就比如之前很火的冰川纹玻璃杯火了之后,树皮纹玻璃杯也火了。
我们在选品的时候,要开拓自己的思维,在平时的日常生活中要多观察,站在消费者的角度去思考。
选品的迷茫期是我们每个人都会经历的时期,蚊蚊劝大家在这段时期,多去刷直播间,一定要多刷。
选品是一个需要耐心学习的过程,多学习。
还是那句话,这个世界不缺少机会,缺少的是抓住机会的勇气。
好了,今天就和大家分享到这里了。有什么问题都可以找蚊蚊交流沟通。
抖音爆款店铺怎么做(分享抖音小店如何打造易爆单的店铺)
新手做抖音小店,最关心的应该就是开店后如何打造易爆单的店铺了吧?当然了,也有部分新手不太清楚抖音小店的开店流程。
今天这篇文章,我就简单分享一下抖音小店的开店流程,重点说一下开店后如何打造易爆单的店铺。记得收藏!
抖音小店开店流程分享
准备好营业执照和资金,还有电脑,你就可以零粉丝开通一个抖音小店了。
执照的话个体户的就行,资金方面,个体店的是2000起,建议选择5000的,方便后期更换类目;周转资金准备5000-10000左右,具体要看你店铺的实际出单情况。
准备完成之后,就可以在电脑端搜索【抖音小店】,点击【立即入驻】,记得用手机号注册,然后按照上面的流程提示,如实填写自己的信息,审核通过之后,抖音小店就开通成功了。
开店后如何打造易爆单的店铺?
首先是店铺的基础设置,开店之后一定要花一些时间熟悉抖音小店的后台,包括各种功能的使用和位置等;另外记得开通所有的支付方式,开通运费险和极速退,精选联盟也要开通。
其次是选品,这个是抖音小店的核心,一定要牢记!渠道和方法有很多,官方渠道选品、关键词选品、蓝海选品等各种方法都有。
其中季节性产品是最容易爆单的,比如夏季的小风扇、雨伞等;冬季的一些围巾、帽子等产品,虽然对季节要求较高,且有一定的周期性,但是提前布局好的话,稳定出单甚至爆单是很容易的事情。
然后是产品的优化,现在的商家都开始精细化运营抖音小店了,所以商家产品时一定要做好产品的优化,否则会影响到店铺的流量。
产品标题:尽量填满,不要出现违禁词,可以参考这个标题模板:品牌词+营销词+类目词+属性词+修饰词+核心词+...;
商品的主图如果是采集过来的,一定要修改一下,最好是白底图,要记得去同质化;
商品详情页的内容可以打乱顺序再上传,因为平台会喜欢新品一些。
最后就是找达人带货
目前抖音小店通用的出单方式就是找达人带货,不仅安全而且持久,可以持续做下去。
最重要的是现在抖音直播带货正处在电商行业的风口,再加上现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的,所以找达人带货是最容易爆单的方式。
这种玩法的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累,尤其是做无货源抖音小店的商家,越到后期越有优势。
像我这边的学员,都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货,一般5天左右就可以出单。
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