抖音团购有什么用（如何做抖音团购推广）

想用抖音团购做营销，这些知识你需要了解

抖音团购就是视频版的美团和大众点评，实体商家面临同样的困境。

今年以来，随着电商业务增长接近瓶颈，抖音开始将目光聚焦到线下，不断加码本地生活服务的布局。

2月24日，抖音APP开始测试“优惠团购”，3月团购功能上线，吸引了大批的探店博主和实体店家涌入。短视频直播的市场是热闹的，抖音流量红利确实也在慢慢消失，这势必会影响到线下店面在抖音里的获客效果。

虽然抖音团购一路高歌猛进，迅速在全国遍地开花。但实体老板真的想用抖音团购提升销量，还有很多困难需要攻克。

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抖音团购是什么

解决了商家哪些问题？

抖音团购是抖音官方专为本地商家提供的在线营销工具，通过“物流配送”和“到店核销”这两种形式，帮助线下商户打破在增粉吸粉过程中无法将流量变现的困境。

抖音6亿日活，绝对是一笔巨大的商业财富。

但在抖音没有团购功能时，这一切都与门店老板们无关。过去，同城线下商家在抖音上只能简单地宣传自己的服务和环境。用户产生购买冲动，也就是点击一下想去，然后就结束了。平台没有能够承载转化流量的工具，让用户失去了消费的动力。辛辛苦苦获得的曝光机会，就这样白白浪费，实在可惜。

团购功能上线后，商家可在视频和直播间中以小风车的形式展示门店的团购信息，缩短交易路径，让用户边看边买。

抖音团购即时交易的能力，加上抖音本身成熟的算法机制，能够将商家内容快速推荐给匹配的客户群体，实现种草和购买的全流程。

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抖音团购功能

商家怎么开通？

目前，商家开通抖音团购功能主要有两种方式，一种是官方团购功能，一种是第三方团购平台。

官方团购是指抖音本身提供的附加功能，只要你的账号是蓝V企业号，就能开通团购套餐。蓝V团购功能，抖音是不抽取佣金的，但在分账和种草方面，都比较差强人意。首先，抖音官方团购不支持多级分账。其次，种草达人需要企业要自己去培养或寻找，比较麻烦。

第三方团购服务平台，与抖音官方合作的有联联周边游、食物主义、享库、刀刀购这几个。他们的优势在于达人资源多，支持多级分账。但对于商家来说，第三方掌握了企业的流量，就意味着生死都由他人决定。假如合作出现不愉快，三方平台下架套餐，之前的努力就都化为乌有。

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如何用抖音团购

为店面营销赋能？

达人带货资源难找、官方平台功能不足、三方平台不牢靠，线下商家做抖音团购举步维艰。怎么做抖音团购成为了所有店主的共同烦恼。

仔细分析可以得出，线下店主关心的问题依然围绕着“拉新”、“留存”、“转化”这三个方向。

问题一，团购套餐谁来种草？

打造种草达人矩阵，具备短期强曝光能力

店面的优惠信息想要传达出去，必须要有媒介。抖音里，达人就是最好的选择。一般来说，线下商家手里都没有什么达人资源，这很正常。但要注意的是，商家有没有寻找人才的意识很重要。企业要打造自己的达人矩阵，可以在朋友介绍，第三方平台合作中沉淀。只要店家有了达人矩阵后，短期强曝光便不是问题。

问题二，流量主动权怎么掌握？

自建商城平台，提高用户品牌认知

沉淀达人资源很关键，留存客户更加重要。无论是与达人还是第三方合作，必须要亮出自己的态度。强调订单一定要在自己的商城里完成。这样企业就能够通过商城里的交易订单，获得客户信息，把这些精准用户转化为企业的私域流量。这一举动，不仅会降低企业日后的推广成本，还会让企业营销的效果变得更可控。

问题三，意向客户如何转化？

注重私域运营，刺激消费转化

抖音的公域属性，更重视即时转化。但不意味着私域不重要。搭建私域和私域运营，决定了店家不找达人，不推广告时的销量，是店面长期发展战略的重要一环。

用户能在抖音里看到你的内容，已经证明了他的精准。若还能够留在你的私域里，更说明了他的信任。实体老板一定要注意维护这些客户群体，有规律地在私域中交流、分享，做活动，不断刺激用户复购转化，裂变。

当然，精细化的私域运营，绝对不是说说就能做那样简单。线下店主不具备这个能力时，也不要勉强，可以寻找专业的团队来帮助自己完成。

怎么做店铺抖音团购推广（了解抖音团购推广的做法是什么）

在互联网和移动支付快速发展时代，商家也需要与时俱进，酒香不怕巷子深的传统经营模式已不再适用于当下的发展，通过数字化转型来带动企业的实体经济越来越有必要。在今年的3月，抖音上线了餐饮“团购”功能，有商家表示，已经在店里上了抖音团购码，带来用户增长，目前看来转化率不低。那么我们就来聊聊，抖音团购推广的做法是什么，并为大家解析一下，抖音团购项目到底值得做吗。

抖音团购推广的做法，具体来讲有以下几种渠道：

一、达人短视频投放

商家可以选择与探店达人进行合作，邀请达人帮忙拍摄店铺的视频、剪辑，然后依据达人的IP效应，在达人视频内容中宣传店铺商品，从而吸引粉丝到店消费。这种方式可以大大增加视频的曝光度。

二、信息流广告

抖音信息流广告是位于好友动态、信息媒体中的广告，一般以图片、图文、视频等多种形式存在，使广告更自然地与用户浏览的内容结合，更容易被用户接受。

三、商家直播

认证企业号的商家可以选择直播，其实市场上已经有很多大品牌商家通过直播，展现自家商品、店铺环境等实现卖货。

四、入驻抖音小程序

相对于前三种方式，这种方式可适用于没有专业拍摄团队、腰部及腰部以下中小商家，能帮助商家在低成本的情况下达到高收益。

了解了抖音团购推广的一些做法，那么对于有意向的代理商而言，抖音团购项目值得做吗？

抖音团购对于实体店店家来说，总体上还是有着非常大的助益的。线下实体店上线抖音团购，可以将短视频的看客转化成自己的顾客，将公域流量转化为自己的私域流量，实现门店销售额的增长。那么对于意向投资的人而言，抖音团购推广是怎么赚钱的呢？

团购业务主要以业务抽成方式进行获利，现在的具体抽成比例是代理商自己跟商户去谈的，所有抽成的利润都是代理商的。或者直接跟商家谈好，帮他销售一单多少钱，抽成比例可以在抖音团购代理商后台上面去自行设置，主要通过本地商户的积累去盈利，通过抖音的流量去进行销售，以此达到长期盈利的目的。

代理商最核心的利润，还是来源于商家销售出去后的抽成。所以代理商的利润是和商户的优惠券（套餐）销量成正比的，那么想要把抖音团购业务在本地长期发展，其本质核心就是抖音视频带货，只是这个时候我们的带货内容从单独的产品转变成了实际到店享受的线下服务。而对于我们来说如何让我们的视频能够获取大量的本地同城流量就是至关重要的环节。

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